從海外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，剛剛投入直銷事業(yè)的直銷商，不論有多么強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，不論有多么宏大的抱負(fù)，但是，一經(jīng)進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作，都會(huì)顯露出3個(gè)共同特點(diǎn)：第一是無(wú)能力。新直銷商不管原來(lái)在自己的本行有多么成功，在剛開始從事直銷時(shí)都會(huì)有無(wú)能力的感覺(jué)。雖然對(duì)于直銷新手來(lái)說(shuō)，無(wú)能力是客觀事實(shí)，但是，這個(gè)客觀事實(shí)作用到心理上，就會(huì)產(chǎn)生一些心理作用。無(wú)能力產(chǎn)生的心理作用就是無(wú)自信。第二是無(wú)自信。因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)有能力或者能力不夠，所以對(duì)自我、對(duì)直銷事業(yè)缺乏信心。此階段的直銷商經(jīng)常會(huì)對(duì)自我、對(duì)直銷事業(yè)產(chǎn)生一定的懷疑。對(duì)自我的懷疑是：“我適合做直銷嗎？”對(duì)直銷事業(yè)的懷疑是：“直銷真的可以成功嗎？”很多時(shí)候，這些直銷商會(huì)向上層直銷商提出這樣的問(wèn)題的時(shí)候，千萬(wàn)不要以為他們真的是在問(wèn)問(wèn)題，要知道他們是缺乏信心。第三是不愿意。此階段的直銷商雖然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正頭痛的倒不是這兩點(diǎn)，而是“愿意”，此階段的直銷商有諸多不愿意：雖然無(wú)能力和無(wú)自信，但又不愿意虛心學(xué)習(xí)，不愿意心態(tài)歸零，不愿意放下身段，不愿意做基本動(dòng)作�？傊�，不愿意改變自我。 

　　第二階段 ：主要表現(xiàn)為無(wú)能力，無(wú)自信，意識(shí)到自己的無(wú)能，十分清楚自己的不足，愿意學(xué)習(xí)。此階段的直銷商仍然能力不足，因?yàn)樗�是需要一定時(shí)間鍛煉的。因?yàn)槟芰Σ蛔�，所以仍然沒(méi)有充分的自信。此階段的直銷商有一個(gè)明顯的進(jìn)步，就是從不愿意變?yōu)樵敢猓�也就是說(shuō)，心態(tài)發(fā)生了很明顯地變化。第一是無(wú)能力。由于心態(tài)的改變，此時(shí)的無(wú)能力與第一階段大不相同。雖然能力不足，但愿意學(xué)，愿意練，希望在學(xué)習(xí)中提高能力。第二是無(wú)自信。此時(shí)的無(wú)自信也是與第一階段大不相同。直銷商也會(huì)提很多很多問(wèn)題，但已不再是“合適不適合”、“直銷可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成功”。對(duì)于這個(gè)階段的問(wèn)題，上層直銷商就需要給予耐心的解答與實(shí)際的指導(dǎo)。第三是愿意。以上兩個(gè)方面的變化是由于愿意的心態(tài)而決定的。此階段的直銷商的心態(tài)最好，知道自己能力不足、自信不夠，所以，愿意放下身段，愿意虛心學(xué)習(xí)，愿意行動(dòng)，愿意改變自我。 

　　第三階段： 主要表現(xiàn)為有能力，自信，意識(shí)到自己的能力，但又不愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)。直銷商經(jīng)過(guò)第二階段的學(xué)習(xí)與努力，已經(jīng)成為初級(jí)領(lǐng)袖甚至中級(jí)領(lǐng)袖。進(jìn)入第三階段的人，其狀況又發(fā)生很大變化。第一是有能力。做了直銷商的人一般都具備了相當(dāng)?shù)哪芰�，并且開始領(lǐng)導(dǎo)下層，所以在心態(tài)上希望自己表現(xiàn)得像個(gè)非常有能力的領(lǐng)導(dǎo)人。第二是自信。此階段的直銷商自信心十足，喜歡領(lǐng)導(dǎo)與教育工作，喜歡解決問(wèn)題。第三是不愿意。因?yàn)橛辛四芰εc自信，所以此階段的直銷商的心態(tài)又發(fā)生很大變化，由愿意又變?yōu)椴辉敢�。不愿意再做基本�?dòng)作，因?yàn)椴辉敢夥畔滦碌纳矶危�領(lǐng)袖身段）。這樣會(huì)使這些領(lǐng)袖重新陷入一個(gè)瓶頸。 

　　第四階段：主要表現(xiàn)為有能力，自信，愿意。直銷商如果超越第三階段的心態(tài)，就會(huì)突破瓶頸，進(jìn)入第四階段。此階段是直銷商的最高境界。第一是有能力。從直銷商的基本動(dòng)作到領(lǐng)導(dǎo)能力都非常嫻熟。第二是自信。此階段的直銷商的自信不只是對(duì)自己的自信，而且對(duì)事業(yè)、對(duì)組織、對(duì)成功都充滿自信，不是小我的自信，而是大我的自信。第三是愿意。此階段的直角商的心態(tài)真正到了一個(gè)自由境界，愿意做一切應(yīng)該做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角色都非�？鞓�(lè)。 

　　綜上述所述，第四階段的直銷商的素質(zhì)才是真正成功的素質(zhì)。直銷商明白了這個(gè)道理，便可以自覺(jué)地盡量越過(guò)或縮短第一階段與第三階段　　從第二階段開始，用第四階段要求自己，就能夠早日成真正的成功者。

　　一個(gè)從未接觸過(guò)直銷這個(gè)行業(yè)的人,要從事直銷,我覺(jué)得要經(jīng)歷以下"三部曲": 

　　第一部曲:"就是要了解直銷"。應(yīng)了解直銷產(chǎn)生的歷史背景/直銷的原理/在境外發(fā)展的狀況/進(jìn)入中國(guó)所經(jīng)歷的幾個(gè)階段及產(chǎn)生的各種影響/直銷的現(xiàn)在和將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等等.

　　第二部曲:"就是如何選擇直銷公司"。應(yīng)從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮,即公司的綜合實(shí)力/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)/產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/經(jīng)營(yíng)理念/與政府的事務(wù)關(guān)系/永續(xù)性/運(yùn)作模式的可操作性/智囊集群的前瞻性/抗風(fēng)險(xiǎn)能力等諸方面...

　　第三部曲:"就是直銷的實(shí)際運(yùn)作"。首先要設(shè)定目標(biāo),并將目標(biāo)細(xì)化為近期目標(biāo)/中期目標(biāo)/遠(yuǎn)期目標(biāo)要復(fù)制成功人的經(jīng)驗(yàn),少走彎路依靠團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)的力量,學(xué)會(huì)借力不斷學(xué)習(xí),不斷提升自己的綜合能力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)最終達(dá)到一個(gè)理想的期望值!

　　愿所有的直銷伙伴,都能借助直銷這個(gè)平臺(tái),通過(guò)不懈的努力,實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想!!