遵循行業規律  夯實基礎工作

—— 教育總監遲廣軍在第四屆誠信責任論壇暨董事研討會上的講話

 

 

　　太陽神的直銷業務已經開展了八個年頭，這期間我們從無到有，從小到大，今天取得的成績與大家的努力是分不開的。早在2009年，我們就提出要從跑馬圈地的游擊戰向精耕細作的陣地戰過渡，這次的會議對2012年的年度經營來講具有里程碑的作用。我們在懂得并運用行業規律進行經營的同時，要特別注重夯實基礎工作。因為最基礎的是最重要的，最簡單的是最有效的。為了便于理解和復制，我把它歸納為 “十個一工程”。

　　1、一個定位準確、有感染力的分享：每一個人的分享都代表一個群體，都會真實感人有受眾性，直銷是分享的事業，就是把真實的內容用快樂的方式來傳遞。這個基本功需要在大量的實踐中鍛煉、需要在工作室里的會前、會中、會后鍛煉。

　　2、一款產品的嫻熟示范：讓產品說話是最有說服力的。好的示范可以彌補語言表達的不足。我們的很多產品都可以通過示范讓客戶敞開心扉。

　　3、一個系列產品的專業講座：產品是事業的基石。我們堅持以產品為導向，為客戶提供實物產品而不僅僅是機會產品。客觀真實的講座遠遠好過夸大產品功效。領導人要帶頭講產品，這決定了團隊的導向。

　　4、一個消費顧客的建立：這一點考量零售與服務的能力，要養成零售的習慣，建立消費群體，從而擁有長期忠實的消費者，這是業績穩定的重要因素。

　　5、一個成功的推薦：考量進人、留人、育人的能力，而不僅僅局限于帶新人報單。

　　6、一場高質量的會議：需要有效、有笑、有料，在形式與內容上精益求精，能夠讓新伙伴看懂、讓老伙伴上道，讓領導人成長。

　　7、一堂精品課程：要有受眾性、時效性、建設性，充分做到主題不變、話題常新。不是為了講課而講課，更多的意義在于帶動分享成功的經驗。

　　8、一個良性運作的工作室：工作室是招商的地方、育人的地方、是團隊凝聚和成長的陣地。

　　9、一套行之有效的、可復制的教育模式：為伙伴規劃成長路徑，決定了團隊的可持續性，這是團隊經營的重中之重。

　　10、一個成熟的利基市場：有核心領導人承擔運作，團隊業績穩定、內部和諧、外部安全，團隊建設秉持正理正念。

　　抓好思想和操作技能的基礎，是決勝于千里之外的關鍵，未來的市場格局關乎于我們今天的思路和策略。同時，我們還要更加深刻地意識到文化對于打造團隊的組織愿景和高尚的價值觀、經營和諧的團隊氛圍起到至關重要的作用。文化是要經過耳濡目染、潛移默化的，需要將文化化作方法、習慣、德行和信仰才會變成武器，產生生產力。文化的傳播和踐行會化解很多人與人之間的矛盾，會讓人有自我約束的道德底線，會增強團隊的凝聚力和向心力，這是構建和諧團隊的基石。運用傳統文化建設團隊將會走出一條太陽神獨有的區別于喧囂、浮躁的直銷現象，這是回歸常態的必經之路。

　　所以，我希望太陽神的高級領導人都能夠具備以下的能力：在系統建設上尊重行業規律；在個人修養上做文化的傳播者；在教育導向上重視實物產品；在個人提升上注重情商管理；在團隊建設上尊重經驗、繼承經驗、傳播經驗。不斷地提高思想境界和道德修養，成為名符其實的直銷領袖。