打著直銷的幌子，余杰和深圳宇駿文化傳播有限公司其他20多名骨干一樣，因涉嫌組織、領導傳銷行為被寶安警方刑拘。這家成立于20 11年年底的公司，以傳銷方式廣拉下線銷售江西宇駿生物工程公司生產的基因保健品，不足一年，在深圳迅速發展起1500多人、全國上萬人參與的傳銷網絡。南都記者接到市民舉報，深入該組織前后持續暗訪3個月，配合寶安警方將其搗毀。

        與以往傳銷組織不同的是，該傳銷網絡的覆蓋特點逐漸將重心蔓延至深圳“關外”密集的產業區中失落的年輕產業工人。如許多其他團隊一樣，余杰和手下骨干都是工廠普通打工者出身。在他們看來，工業區密集的關外是他們廣撒漁網的巨大市場。

 

        別開生面的“招商會”

 

        2012年4月22日下午，寶安區25區一個不足50平米的商業寫字樓辦公室，正開展一場別開生面的“招商會”。這是深圳宇駿文化傳播有限公司每周日下午為其“年輕樂”系列基因保健品招推廣的例牌，22歲的余杰與宇駿其他的業務員一樣，將可能發展為其下線的潛在“下線”人員帶到此處，“進一步了解和接受我們的產品和團隊”。

        “說到長生不老，沒有人會相信，因為這一切從來就沒有實現過，但科技的進步，已經讓人類無數的夢想變成了現實！我們的產品，這是世界上唯一一個能夠‘逆轉衰老、返老還童’的產品！”宇駿的“講師”廖某、何某在臺上慷慨激昂發表演講，臺下，坐著十余名潛在“下線”，以及近十名宇駿的“業務代表”。講師每次頓挫，底下總會有人帶頭鼓掌，“說得好！”“哇塞！”“太神奇了！”的驚呼此起彼伏。

        “再做一段時間，我也可以成為講師了。”余杰在底下悄聲說，“講師”這個職務在宇駿團隊中地位不低，不是誰都能當的，需要有一定的資歷、口才和技巧。余杰口中的“技巧”，是指宇駿“拓展業務”時，對潛在“下線”推廣的一系列系統策略。

        余杰說，發展“下線”時，不能直接推銷宇駿的產品，要從提高人類生命質量、永葆青春、健康等生活理念出發，提升到一定高度，再層層介紹江西宇駿生物工程有限公司總部的規模、實力以及優厚誘人的發展前景，繼而再從事業發展的層面入手，層層誘進。

        在“招商會”上，產自江西宇駿生物工程有限公司的“年輕樂”系列產品被“講師”們說得神乎其效，用大量的生物和醫學術語對聽者進行“轟炸”，為產品貼上了“世界上唯一能用金錢幫你買回青春”、“逆轉人體衰老”、“返老還童”的標簽。

        臺上的“講師”通過一個實驗“證明”其產品的神奇功效。“你們看，這杯清水好比人體，因為人70%上是由水分組成的。這些米粒，就好比人的細胞。”廖某將少許大米放進清水杯中，再滴進碘酒。“碘酒就是外界的污染，人在世界上也受到各種污染。你看，這些細胞和人體血液馬上變成了棕黑色。”

        “講師”從包里一瓶“年輕樂”產品中取出一粒膠囊，擰開，將里面的白色粉末倒進被碘酒染色的水杯中，搖晃，幾秒之后，杯中碘酒突然褪色，水杯回復清澈，大米也重新變白。“實驗證明，我們的產品有排毒美顏、抵抗衰老的作用。”“講師”得意地笑著。“太神奇了！”底下掌聲雷鳴。

        這一天的“招商會”后，有兩名工廠打工者留下，與宇駿的“業務代表”商量發展事宜。

 

        不賣產品賣人脈網絡

 

        這樣的“招商會”每周日下午都會定期舉行一次。在“招商會”上，宇駿的業務人員介紹了他們的入會條件與薪酬體系。

        宇駿的“年輕樂”系列產品，全國統一價298元/瓶，入會者必先一次性購買11瓶，宇駿將多贈2瓶，即一次性繳納3300元，便可獲得13瓶產品，成為V IP會員。

        “講師”明確表明，加入宇駿團隊后，獲利的方式并不在于銷售產品，而是“介紹別人加入宇駿團隊”。對于宇駿成員而言，最基本的獲利便是速成“對碰獎”的“業務傭金”，即只要自己介紹兩名“下線”（直屬一代成員）加入宇駿會員，自己便有500元的“對碰獎”。自己的“下線”分別再發展2名（二代成員）下線，自己再獲1000元。如此類推，自己發展多層下線后，假設第三代成員各自再發展2名新會員，第四代便有了16名成員，自己將能獲得4000元“對碰獎”。不過，“對碰獎”每天5000元封頂。“只要你和團隊夠勤快，發展更多成員，每天拿5000封頂是沒問題的。”

        除了“對碰獎”，還有“管理傭金”，即自己可以從第一代、第二代成員的業務收入中每人提取40%的提成，第一代第二代共有6人，假設6者都能取5000元封頂的“對碰獎”，將有高達1.2萬元一天的提成。

        另有“消費傭金”，公司從每次收入中扣10%作重復消費，累計扣滿894元為止，送三瓶產品，以下12層內，當有成員月有重復消費者，每個人提30元，在自己以下12層內有成員重復購買宇駿產品，每瓶將可提成30元，假設團隊底下有1000名成員有重復消費，即可獲3萬元的提成。

        除此以外，還有“懶人獎”等獎勵方式，換言之，只要“廣拉人頭”發展下線，入會的人越多，獲利越豐厚。成為會員后，公司將會為每名成員在公司網站注冊一個個人賬號，登錄進去，便可看到用戶者自己所發展的團隊架構、每天各種獎金日結情況。

        事后警方介入調查表示，深圳宇駿這種以“拉人頭”發展會員而非通過銷售獲利、高價高獎勵等特征，已經明顯符合傳銷的特征。用深圳宇駿的“老大”之一“錢總”的話，“你根本不用去賣產品，只要發展兩個骨干，再協助他們組建自己的團隊，就坐著等收錢好了。”

 

        主角：傳統行業的“棄暗投明”者

 

        然而，“招商會”并不是深圳宇駿發展“下線”的最主要模式，它更大的意義只是提供一個各團隊相聚和交流的平臺。一個更分散、碎片化卻更行之有效的方式，是以“工作室”為單位，以寶安區為主輻射全市。分散到各區的“宇駿工作室”，團隊內部稱之為“家庭交流會”。

        工作室往往設在所居住的出租屋里，購置幾張辦公桌椅，一兩部電腦，柜上擺上系列產品的包裝和空罐，墻上再貼上諸如“以發展生物基因工程為己任，以提高人類生命質量為使命”之類的體現公司理念、展現產品的若干海報，一個工作室便成立了。

        余杰在公明蔣石石圍村也有一個工作室，手下有小張、小韋和柴佳3名得力干將，他們底下的團隊分別有十多人至二三十人不等。“不用賣產品，我現在每個月都有三四千元收入。好的時候會更多。”

        “奮斗”、“夢想”是余杰和他的團隊時常掛在嘴上的字眼。每天出門之前，這名來自四川大竹的年輕人都會打上發蠟，頭發梳得整整齊齊。白襯衣、黑西褲再搭配上擦得锃亮的黑皮鞋，他留著長指甲，但清理得十分干凈。他幾乎每天夜里12時左右睡覺，早上七八點起床，“只要目標堅定，一切都不是問題”。

        在他的U盤中，時刻備著一堆學習素材。如果說喬·吉拉德是他行為學的偶像，那么世界級成功學大師、國際營銷大師貝克·哈吉斯的《夢想生意》，可以說是余杰的案頭書。“夢想是可以販賣的，我正在做這樣一件事。”余杰大部分時間都在協助團隊拓展業務，幫手下成員“把自己的兩個骨架搭好”。余杰對外宣稱是1988年出生的。后來警方調查，“余杰”并非他的真名，而他的身份證顯示，他僅有22歲。

        余杰開始接觸宇駿團隊是在去年年底。事實上，深圳宇駿文化傳播有限公司正式成立運作是在今年1月份，至今不足一年。然而，該組織網絡迅速發展，被警方搗毀前，深圳參與的人數高達1500余人，全國參與宇駿組織的多達1萬多人。在加入宇駿之前，余杰稱已在深圳待了6個年頭。“以前在工廠里打過兩年工，后來斷斷續續做了兩年的銷售，覺得沒什么意思，就自己出來開了個做煎餅的早餐攤。接觸宇駿后，就專職做了。”

        余杰與“招商會”中分享經歷的“講師”、宇駿“成功人士”有個共通點，都是“在傳統行業浸淫多年以后，對傳統行業很失望”，而“宇駿提供了一個新式的發展平臺，創新、有前景”，所以“棄暗投明”。包括余杰團隊下的小張、小胡、美琳等業務骨干，莫不如是。

        余杰的家人都在深圳，不過父母都不知道他正在從事的行業。“我在外面做這些家里人都不懂也不知道怎么去講，畢竟我們知道我們自己想要什么就可以了。”至于比自己小5歲的妹妹，余杰也準備“把她介紹到宇駿做”。“當你的團隊有真正的骨干的時候，你會感到這個行業很爽的。”

 

        獵物：關外工廠的年輕人

 

        實際上，工業區的打工者群體是宇駿團隊重點物色的對象之一。如許多其他團隊一樣，余杰和手下的骨干成員都是普通打工者出身，最后“跳槽”專職做宇駿。在他們看來，工業區密集的“關外”是他們廣撒“漁網”的巨大市場。

        把目光轉向打工群體并非沒有緣由。經濟大背景的蕭落，許多工廠貨款難以追討，欠薪幾成常態。余杰和他的團隊從工廠出身，而今，他們以另一種方式完成對工廠的回歸。

        “工作室”這種隨意、閑聊式的小型組織單位，沒有正規大型企業帶來的壓力感，這為招攬外來打工者加入宇駿提供了一個良好的切入口。工作室不時會買回些水果、點心，團隊成員在外認識了新人，通常是附近工廠上班的打工者，他們便邀請新人前來，“了解一下我們宇駿，有興趣再做，沒興趣過來認識些朋友也好”。余杰說，這樣的邀請，大多數人不會拒絕。

        2012年5月30日，寶安西鄉永福路一處月租1000元的出租公寓。宇駿的成員帶來十多名“來看看”的年輕打工者，在茶幾前擠成一個不規則的圈。來者大多是朋友、或是朋友的朋友介紹。每人輪流分享自己的經歷、夢想，每個人發言前后，均會有熱烈的掌聲鼓勵。即便靦腆的人，在眾人鼓勵的目光下，都鼓起勇氣，分享一番。

        最后，宇駿的業務代表———通常這個角色由余杰或他的上級何某或廖某扮演———講述宇駿發展前景，能為個人帶來的光明前途。可以看出，這群年輕的打工者臉上夾雜欣喜、渴望又略帶擔憂的表情下，躁動著一顆顆被夢想刺激得稍微發痛的心臟。

        用余杰的話來說，“不要放過一個可以發展新成員的機會”。在商場的偶遇、工友介紹相識，繼而進一步推銷宇駿的產品和理念，這是余杰和他團隊的做法。

        包括余杰在內，很大一部分宇駿工作室的成員都是90后打工者。美琳是1992年出生的小姑娘，每次交流會，她都會被作為宇駿的典型人物介紹。“美琳做宇駿才幾個月，但她很出色，剛進入宇駿一個月，收入就上萬元。”

        當然，宇駿發展的成員也不僅限于打工者。在南都記者接觸該組織的3個多月中，也不乏“開寶馬”的有錢子弟，以及傳統行業沉浮后欲轉行的各種經理。

 

        核心：神奇的“八大掌門”

 

        余杰擁有四五十名成員的團隊在深圳宇駿傳銷網絡的樹狀架構中，只是處于低層。他的上級還有何某英，再上層是廖某……直至“食物鏈”的最高端李某新，他是深圳宇駿文化傳播有限公司的始創者，手下有7名骨干，張某波、鄒某、陳某平、黃某鈺、簡某、聶某以及余杰一脈的“老大”錢某幫。在宇駿內部，他們被稱為“八大掌門”。

        提起這些“老大級”人物，余杰很尊敬。“我和他們都接觸過，他們人很好的，你也可以隨時跟他們打電話多交流，可以學到很多東西。”在余杰和他的上層何某英引薦下，2012年4月26日下午，余杰帶著南都記者“拜會”八大掌門之一的錢某幫。

        面積七八十平米的民居，家具比較簡單，一張茶幾兩張長椅，大廳角落一部臺式電腦，墻邊一立柜，上面擺放著宇駿“年輕樂”系列產品的外包裝盒，茶幾上擺著小點心，沏著茶，典型的宇駿團隊家庭式工作室擺設。

        44歲的安徽人錢某幫微笑著，講述以前如何在傳統行業沉浮多年、到宇駿團隊后如何飛黃騰達。錢某幫自稱手下團隊上千，“不用干活，每天的收入就有七八千元。”錢某幫登入自己的宇駿網絡賬戶，上面每個業務員底下的團隊樹狀結構圖、每天日結收入一目了然。

        在日結現金一欄顯示，錢某幫當天的收入為7000余元。案發后警方透露，其實錢某幫平均每月收入七八千元，如果當天能拉到較多的人作為“下線”，對碰獎的加成確實能拿到六七千元一天。

        “我們賣的不是產品。賣產品能賺什么錢？我們銷售的是人際脈絡，在現在社會，單打獨斗是賺不了錢的，你只要發展兩個能干的骨干，再協助他們把底下的架構打好，就能坐著收錢了。根本不用賣產品，我現在一瓶都沒賣出去，一樣坐著賺錢。”錢某幫笑著講述宇駿的“創新模式”。擔不擔心涉嫌傳銷違法行為？“我們這是直銷，根本不存在這樣的擔憂！”

        從“錢總”家出來已是黃昏，余杰稱他很佩服“錢總”。羨慕這種生活？“羨慕有用嗎？反倒是他們應該羨慕我們才對，因為我們還年輕嘛。”余杰對自己很自信，在他眼中，“只要宇駿一直在，當然一直做下去”。時間積累越長，團隊越大，“到那個時候再做自己想做的事”。

        余杰想做的事很多，他想在深圳買一套房子，接父母和妹妹一起住，然后再買一輛好車，環游世界。會不會最后到個瓶頸，最下面那層拉不到人了怎么辦？

        “那要多久啊！中國人什么都不多就是人多。再說了，到那個時候你的團隊有多大了，單單重復獎就不得了啦！像打工上班靠自己的雙手才踏實？現在有錢的人，難道他們是靠自己？”余杰說，他選對了路，將會在這條路上實現自己的夢想。

 

        警方通報

 

        2012年8月14日至17日，寶安區公安分局在市公安局經偵支隊的統一指揮下，出動經偵、網警及全區派出所共200余名警力，對以犯罪嫌疑人李某新為首的傳銷組織進行打擊，并成功搗毀該犯罪團伙位于寶安區建安一路風尚時代D 418的深圳宇駿文化傳播有限公司、西鄉九圍、福永塘尾等五個傳銷窩點，繳獲涉案物品“年輕樂”系列產品，用于傳銷教學的電腦、投影機等一批。并抓獲涉嫌傳銷的人員40多名，截至目前，已對其中涉嫌組織、領導傳銷罪的20余名犯罪嫌疑人刑事拘留，對尚不構成犯罪的參與傳銷者進行深刻教育，告知其傳銷的嚴重性及危害性。下一步，寶安公安分局經偵大隊將進一步對該案進行深入調查，并將加大力度搜集線索，對涉案在逃的犯罪嫌疑人進行查控抓捕。

 

        宇駿傳銷特點

 

        宇駿的“成功人士”都是對傳統行業很失望，認為宇駿發展平臺創新、有前景才“棄暗投明”。包括余杰團隊下的小張、小胡、美琳等業務骨干，莫不如是。

宇駿文化傳播公司每周日例行舉辦招商會，但更主要的是分散各區的工作室。

        包括余杰在內，大部分宇駿工作室成員都是90后打工者。

        工業區打工者群體是宇駿重點物色對象之一。余杰和手下骨干成員都是從工廠的普通打工者出身，跳槽專職做宇駿產品。

        推銷“年輕樂”基因保健品。入會者須一次購買13瓶產品，講師明言獲利方式主要靠拉人頭。

        采寫/攝影 南都記者