我們之前都曾聽過(guò)蝸牛的故事，說(shuō)干什么事情只要像蝸牛一樣不停地爬，肯定能獲得成功。可是現(xiàn)在，我們?cè)谕ㄍ�成功的道路上干擾太多，這阻礙了我們的前進(jìn)。所以，我在對(duì)整個(gè)行業(yè)環(huán)境、太陽(yáng)神企業(yè)和對(duì)伙伴們現(xiàn)階段的狀態(tài)進(jìn)行仔細(xì)分析后，得出了兩個(gè)結(jié)論：一是目前我們很多伙伴的激情在消逝，今年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)狀態(tài)比能力更重要；二是，2013年又將是太陽(yáng)神高速發(fā)展的一年。

　　當(dāng)然，即便我們將迎來(lái)又一個(gè)發(fā)展的高潮，也不是每一個(gè)人都能隨便就獲得成功，需要我們做好準(zhǔn)備。所以，我今天想講講如何“排除干擾，滿懷激情，迎接太陽(yáng)神的第二個(gè)發(fā)展高潮”。

 

 

　　用信念武裝團(tuán)隊(duì)

　　信念是成功的原動(dòng)力；是團(tuán)隊(duì)的粘合劑；是道路的清障車；是團(tuán)隊(duì)的保護(hù)傘。我認(rèn)為伙伴們不能成功的最核心最重要的原因是信念的問(wèn)題。這個(gè)不能解決，什么都做不了。

　　那么，如何才能避免出現(xiàn)信念上的偏差？我認(rèn)為要做好以下五件事：

　　第一、正確認(rèn)識(shí)直銷行業(yè)的歷史和價(jià)值。在抓住機(jī)遇的同時(shí)也要注意風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，建立起自己的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

　　第二、客觀分析中國(guó)直銷的現(xiàn)狀和環(huán)境。不要悲觀，也不要盲目樂(lè)觀，要始終堅(jiān)定自己的信念，一直走下去。

　　第三、充分了解太陽(yáng)神的發(fā)展階段。要看到太陽(yáng)神是正處于高速發(fā)展階段的企業(yè)，但還不是超級(jí)企業(yè)。

　　第四、要認(rèn)真評(píng)估影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展的一些要素。要分清哪些是主要要素，哪些是次要要素，有針對(duì)性地制定出發(fā)展策略。

　　第五、抓住市場(chǎng)發(fā)展的主要矛盾。包括規(guī)范與規(guī)模的矛盾、人才與市場(chǎng)發(fā)展速度的矛盾等等。

　　毛主席曾說(shuō)，文化思想陣地我們不去占領(lǐng)，敵人就會(huì)占領(lǐng)。所以我們一定要想法設(shè)法地統(tǒng)一伙伴們的思想，把我們主流的價(jià)值觀、理念灌輸給大家，這就是信念的建立。

　　與此同時(shí)，我們要學(xué)會(huì)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)樹立正確的信念，統(tǒng)一思想，放大價(jià)值：一是提升個(gè)人能力；二是努力打造一支好的團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)價(jià)值；三是努力跟隨公司成長(zhǎng)，在這個(gè)平臺(tái)上去放大。因?yàn)閭�(gè)人再厲害，團(tuán)隊(duì)不發(fā)展，公司不展，一樣發(fā)展不了，因?yàn)榻璨涣藙?shì)，沒有這個(gè)勢(shì)，肯定會(huì)輸?shù)粢磺小Ｋ�以，我們�(cè)诎l(fā)展的同時(shí)，還要努力地去打造團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，用信念去武裝團(tuán)隊(duì)，而不單純依靠方法，依靠工具流。

 

　　用格局壯大團(tuán)隊(duì)

　　當(dāng)信念建立以后，我們需要放大格局，因?yàn)楦窬譀Q定結(jié)局。格局不夠，夢(mèng)想不夠遠(yuǎn)大，帶領(lǐng)不了大的團(tuán)隊(duì)。什么是格局？格局就是我們的眼界和心胸，就是我們能不能以長(zhǎng)遠(yuǎn)的、發(fā)展的、大局的戰(zhàn)略眼光來(lái)看問(wèn)題、做事情。

　　有人曾說(shuō)：“當(dāng)我邁步走出自己監(jiān)獄大門的時(shí)候，我已經(jīng)很清楚，如果無(wú)法把悲傷與怨恨留在身后，我其實(shí)還在牢獄中。”我們開拓市場(chǎng)也是如此，挫折難免，但如果我們無(wú)法從陰影中走出來(lái)，我們就是在關(guān)自己的禁閉。所以，我們一定要積極向上，放大格局，這樣我們才能創(chuàng)造更多的幸福。

　　學(xué)會(huì)放大個(gè)人的格局。要突破天花板，誰(shuí)是天花板？我們自己。如果市場(chǎng)不發(fā)展的時(shí)候，我們就要審視自己，是不是成了天花板，讓伙伴們無(wú)法突破，無(wú)法超越。

　　學(xué)會(huì)放大人才的格局。當(dāng)團(tuán)隊(duì)缺乏人才的時(shí)候，要學(xué)會(huì)“只賽馬，不相馬”，我建議以賽馬的機(jī)制定人才，人才是比出來(lái)的，不能以個(gè)人的判斷和情感因素作為標(biāo)準(zhǔn)。

　　學(xué)會(huì)放大組織格局。重組織輕個(gè)人，團(tuán)隊(duì)的力量才是最大的。

　　學(xué)會(huì)放大管理格局。重規(guī)范輕技能，要把規(guī)范放在首位，其次才是個(gè)人技能的培養(yǎng)。規(guī)范建立起來(lái)了，人才能留住；人才培養(yǎng)好了，規(guī)范沒做好，人才留不住。

　　學(xué)會(huì)放大競(jìng)爭(zhēng)格局。多維護(hù)少攻擊，我們要盡量維護(hù)行業(yè)價(jià)值，避免攻擊他人，這就是有德的表現(xiàn)，有格局的表現(xiàn)，靠惡性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲得利益是不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

 

　　用目標(biāo)成就團(tuán)隊(duì)

　　這個(gè)目標(biāo)是理念上的目標(biāo)，不是業(yè)績(jī)上的目標(biāo)。因?yàn)槲覀円�重塑太�?yáng)神的價(jià)值觀，我們希望打造一支訓(xùn)練有素的干部隊(duì)伍，建立規(guī)范的商業(yè)運(yùn)作模式，這是太陽(yáng)神下半年最基本的目標(biāo)。我們要致力于發(fā)展公司和個(gè)人之間良好的伙伴關(guān)系，我們是友好的事業(yè)伙伴。

　　于此同時(shí)， 我們還要正確、全面地認(rèn)識(shí)太陽(yáng)神事業(yè)的五重價(jià)值：健康、財(cái)富、事業(yè)、尊嚴(yán)、自由。而不能把財(cái)富作為了太陽(yáng)神事業(yè)價(jià)值的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，這樣的事業(yè)未免顯得過(guò)于單薄。

　　第一重：健康。即優(yōu)質(zhì)的、安全的、豐富的產(chǎn)品和科學(xué)的健康管理方案解決人的亞健康問(wèn)題。我們?cè)陂_拓市場(chǎng)的時(shí)候，要把健康價(jià)值表達(dá)出來(lái)。

　　第二重：財(cái)富。即人性化的、科學(xué)的、創(chuàng)新的分配模式為經(jīng)銷商創(chuàng)造大量的財(cái)富，打造中國(guó)財(cái)富新生代。如今，通過(guò)太陽(yáng)神這個(gè)平臺(tái)，已經(jīng)有一批人獲得了財(cái)富，我相信再過(guò)幾年，會(huì)有更多的人獲得更多的財(cái)富。

　　第三重：事業(yè)。不經(jīng)常分享事業(yè)，我們就難以獲得成就感。太陽(yáng)神也將失去許多吸引人的味道。

　　第四重：尊嚴(yán)。太陽(yáng)神作為民族企業(yè)的典型代表，要讓經(jīng)銷商進(jìn)入社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主流群體，讓大家有尊嚴(yán)，也希望這能成為帶動(dòng)事業(yè)發(fā)展重要力量。

　　第五重：自由。我們要讓經(jīng)銷商伙伴在收獲事業(yè)和成功的同時(shí)，享受自由企業(yè)家的非凡人生。

 

　　做好準(zhǔn)備  迎接大發(fā)展

　　在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們有個(gè)希望，希望到2014年太陽(yáng)神能成為中國(guó)直銷行業(yè)的前5強(qiáng)。到那時(shí)，集團(tuán)現(xiàn)代化養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)園基本完成，全新的現(xiàn)代化養(yǎng)生帝國(guó)初具規(guī)模。所以，下半年我們要把規(guī)范作為生產(chǎn)力，把分享作為主方法，把激情作為潤(rùn)滑劑，廣泛開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)，為2013年全速前進(jìn)奠定基礎(chǔ)：

　　第一，開展“三講三樹”活動(dòng)：講規(guī)范、講文化、講故事；樹正氣、樹新風(fēng)、樹榜樣。

　　第二，開展形式多樣的銷售競(jìng)賽活動(dòng)。

　　第三，通過(guò)榜樣故事會(huì)，培養(yǎng)分享能力、樹立事業(yè)榜樣、構(gòu)筑價(jià)值愿景、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。

　　今天，我們不僅是歷史的見證者，我更希望每一個(gè)人都能成為歷史的創(chuàng)造者。在太陽(yáng)神，我們一起走過(guò)，希望在未來(lái)，太陽(yáng)神的榮譽(yù)殿堂，有你們的足跡。太陽(yáng)神的未來(lái)是屬于你們的，讓我們把良好的伙伴關(guān)系維護(hù)得更加和諧，把太陽(yáng)神的事業(yè)打造得更加光輝燦爛。

 

廣東太陽(yáng)神集團(tuán)營(yíng)銷總部

2012年08月18日