安化縣委副書記、縣長楊光鑫（右）與陳社強董事長共商黑茶發展

 

　　陳社強，1962年6月生，湖南省安化縣人。1982年畢業于湖南商學院，中國優秀民營企業家、營銷實戰專家、品牌建設專家和策劃專家；曾先后創辦經營多家中外合資及內資企業，在十幾年的企業實際運作中積累了豐富的市場經驗和管理經驗。多年從事國際新型營銷模式的商業探索和實踐活動，對中國市場營銷實施國際化接軌并使之在激烈競爭中擺脫困境、成功突圍，有獨到的謀略和方法。

　　在安化，陳社強的經歷充滿了傳奇：短短幾年拼搏，他和弟弟陳社行在長沙創建的公司年產值即達到上億元的規模。事業步入正軌時，他毅然將公司遷回老家安化，開發黑茶產業，3年多，公司“華萊健”品牌安化黑茶已享譽全國，并實現了黑茶種植、生產、銷售一體化。

 

　　不甘平庸人生 屢經商海沉浮

　　陳社強出生于安化縣冷市鎮，那是一個位置偏僻、交通閉塞的山區小鎮。父母都是農民，家中兄弟姐妹又多，他少年時代，一家子除了掙工分再無別的經濟來源。因此，放學后到山上砍柴去賣是陳社強每天的“必修課”。

　　1982年，陳社強從湖南商學院畢業，分配到安化縣計劃物價辦工作。“躍出農門”的陳社強工作很敬業，年年被評為先進。1984年安化縣物價局一成立，他成了局里的“萬金油”，辦公室、物價稽查員等多職一肩挑。由于工作出色，他還被評為全省先進工作者。

　　在機關工作時間一長，陳社強總覺得自己學非所用。1996年初，他毅然辦理了停薪留職手續，和弟弟陳社行前往長沙一家保健品外資企業跑銷售。從機關干部到銷售員，所干的工作完全是兩碼事，剛開始時兄弟倆遭遇了許多難以想象的困難，一連3個多月銷售業績幾乎為零。

　　但陳社強沒有氣餒，憑著所學的知識、誠信的品格、堅韌的毅力和好學的精神，轉機終于出現了：他與湖北一家大型藥店洽談成功，一單竟達30萬元。

　　此后一發不可收拾，陳社強跑遍了湖南、湖北、廣東等地，建立了一支較為成熟的營銷團隊。1996年底，他的銷售額突破1000萬元！

　　接下來的兩年，陳社強兄弟倆在保健品行業賺了2000余萬元。1998年，他們在市場經濟發展的大潮中，兄弟倆決定另辟蹊徑，走自主創業興業的道路。

　　可創業歷程很不順利：1998年6月，陳社強在常德市郊投資100萬元、租地500畝開發農場養魚、養豬、種柑橘。誰知第二年收獲季節，一場洪水使農場淪為一片汪洋，損失近200萬元。1999年10月，他又去緬甸投資創建農產品銷售市場，可由于社會治安等原因，市場沒有建成，再次虧損上百萬元，還搭進了兩年時光。

　　兩次受挫，2001年，陳社強不得不回到原單位上班，以待時機重整旗鼓。

 

　　發展黑茶事業 做好產業轉型

　　2007年，經過考察，他和弟弟陳社行再度出山，來到長沙岳麓高新技術產業開發區投資千萬余元，創辦了湖南華萊生物科技有限公司，主要生產蘆薈系列保健品、醫療器械。雖然公司正常運行兩年多，向國家上交稅收百萬余元。但在經營中，陳社強很快發現“復制”發展的局限性，“公司發展比較平淡，沒有達到預想的效果”。

　　如何打造出企業自身特色，如何能在競爭中脫穎而出，成為陳社強與華萊公司亟待解決的問題。

　　2009年7月，陳社強回老家考察時，發現沉寂多年的安化黑茶產業正如火如荼地發展起來。作為一個安化人，他早就對故鄉的黑茶有所了解。安化位于湘中偏北，倚雪峰山脈，臥資水中游，境內青山秀水，溝壑縱橫，云霧繚繞，最適合茶葉生長。黑茶的種植在安化已有數百年的歷史，在古代，黑茶一直作為邊銷產品，是重要的戰略物資，其銷售由政府管控。通過茶馬古道銷往西北地區，深受邊疆牧民的喜愛。

　　在陳社強的記憶中，二十世紀七八十年代，每年家鄉都有專職人員下來采購，將一車車的黑茶送往西北。“每年各村都有定量任務，由政府統一收購。”陳社強回憶。

　　喝黑茶也是安化一帶的習慣，“家家戶戶都喝黑茶，來了客人也是黑茶招待。”在談話中他說自己就是喝著黑茶長大的。而且，從他記事起，就常聽村里人談論起黑茶的保健作用，“黑茶具有降‘三高’、暖脾胃、減肥等功效，牧民喜歡安化黑茶就是因為他們的飲食結構主要以肉類為主，需要喝黑茶解油膩，促消化。”

　　但因多種原因，從上世紀90年代到本世紀最初幾年，安化黑茶沉寂了好長一段時間。直到2005年開始，湖南省將黑茶作為振興當地農業經濟的重要項目。政府從技術、政策、市場上都給予了很多扶持與優惠，黑茶的制作工藝更是被列為“國家非物質文化遺產名錄”。在這之后，有著“生命健康之飲”美譽的安化黑茶終于被國內大多數人所認識。

　　陳社強了解到，茶葉是國家政策扶持的重點產業，是服務“三農”，建設社會主義新農村的重要產業。同時，他也看到了一個現實：安化種茶的茶農約30萬之眾，因為黑茶多年的沉寂，這些茶農并未脫貧，只有讓黑茶走向全國走向世界，茶農才有希望脫貧！

　　經過深思熟慮，陳社強認為：開發黑茶，大有商機！擴大市場，產業轉型，造福鄉親！

 

　　創新經營模式 收獲成功果實

　　經過一番緊張的市場調研與籌備后，2009年9月，陳社強和弟弟陳社行決定，湖南華萊生物科技有限公司正式投入黑茶開發，推出“華萊健”系列黑茶產品，傳播黑茶文化。

　　但是再優質的產品沒有優秀的經營模式相匹配，也很難贏得市場。

　　陳社強深知，安化黑茶傳統的營銷模式已經不適應目前的發展，為了讓更多消費者了解黑茶功效，突出黑茶特點，華萊公司為歷史悠久的黑茶量身定制了一套銷售模式。他們將直銷模式中一些優秀理念與方法引入到黑茶的銷售中，通過經銷商、消費者的口碑相傳，來拓展黑茶市場。

　　同時華萊公司也保留了傳統的代理制銷售模式，并在此之上做了諸多改良，尤其是注重黑茶文化營銷。事實上，這是黑茶的一個重要賣點。另外，相比于其他茶產品，黑茶的品牌建設滯后，所以華萊公司將重點放在加盟店的規范與品牌建設上。所有的店鋪門頭裝修都由公司統一規劃，在風格上突出黑茶文化，以及人文歷史。

　　而以電子商務為主的現代化營銷，在安化黑茶的營銷過程中，也表現出了強大的生命力。2010年3月28日晚，陳社強協辦的“中國黑茶網”在長沙的正式開通。而網絡銷售平臺剛建不久，來自四川、青海、廣東等地的黑茶愛好者紛紛通過網絡平臺訂購“華萊健”安化黑茶，并逐漸形成了一支近4萬人的忠實消費群。

　　為了讓“華萊健”品牌的影響力不斷增強，華萊公司在全國各地策劃了一系列推廣活動，如黑茶品嘗演示、組織茶商旅游，重走安化茶馬古道等。

　　2010年7月，華萊公司旗下的安化黑茶進駐世博會“聯合國館”和“湖南館”；2010年8月，“華萊健”品牌黑茶亮相香港國際茶博會，吸引了眾多海內外客商、香港市民及游客，現場簽約200多萬元；在北京、浙江、吉林、遼林、甘肅、青海等地，在由當地茶商自行組織的“安化黑茶產品推廣會”上，華萊公司的系列黑茶產品作為黑茶家族里的一枝獨秀，格外引人注目。觀摩者紛紛駐足咨詢，其產品得到了近萬名茶商的認可。2010年12月，“華萊健”黑茶品牌被認定為“中國茶葉行業十佳品牌”和“中國黑茶行業十大影響力品牌”；2011年1月，在中國民營企業領袖年會上，湖南華萊生物科技有限公司被評為“中國最具發展潛力民營企業”，“華萊健”安化黑茶則被授予“大會指定用茶”稱號；此外，還榮獲了“中國湘商·行業領軍品牌”和“誠信明星單位”等諸多榮譽。

　　目前，華萊公司在全國擁有100多家黑茶館、黑茶鋪，營業額過億元，銷售網絡遍布北京、上海、遼寧、內蒙古、黑龍江等全國三十幾個省、市、縣，還外銷俄羅斯、德國、韓國等國外市場。

 

　　打造“華萊精神” 傳播黑茶文化

　　在博大精深的中華文明中，有這樣一個文化支脈，就是黑茶文化。安化黑茶有文字記載最早出現在公元856年，至今已有1154年歷史，唐楊燁的《膳夫經手錄》中的“渠江薄片”指的就是早期的“安化黑茶”。歷史上，安化黑茶見證了漢族和少數民族的共同繁榮發展，安化黑茶既是少數民族的生命之茶，又是民族團結之茶！

　　作為一名學者型企業家，陳社強認為：一個沒有文化的民族是悲哀的民族，一個不傳播民族文化的企業是平庸的企業！因此，他和華萊公司要在市場經濟建設中發揮自己應有的作用，用銷售業績來贏得市場口碑，在傳遞健康創造財富的同時，每個華萊人都要傳播黑茶文化，都是黑茶使者、文化使者、健康使者、財富使者！

　　“企業的長遠發展，離不開企業文化建設。在華萊，我們提倡的是一種重質量、抓創新、立傳承、懂回饋、有良知的文化價值觀。”

　　質量是企業的生命。華萊公司在質量管理上，從選材抓起，所有產品的原材料都是來自標準化示范基地的地道安化茶葉，在傳統與現代結合的加工工藝基礎上，保證出廠的產品在高要求自檢的同時主動接受各部門檢測，并承諾如產品發現質量問題，公司按原價的兩倍補償。

　　在文化的傳承上，華萊公司圍繞“健康人類、服務社會、發展產業、報效祖國”的企業價值理念，努力創造屬于華萊人獨有的精神文化，并永續傳承。

　　陳社強一邊開發黑茶產業，一邊研究黑茶文化。他將查到的關于黑茶的歷史文獻、民間傳說、科普讀物等資料整理成冊，編著了《黑茶時代》一書，該書出版后，于2010年9月16日在長沙舉行了新書發布儀式。相關專家認為，《黑茶時代》作為湖南首個現代黑茶行業讀本，其發行成為黑茶產業近幾年總體突圍最具有標志意義的注腳。《黑茶時代》將黑茶的歷史傳承、現在的發展和黑茶的市場需求，用時代的眼光進行闡述和解讀。陳社強說，新世紀黑茶時代已經來臨，更多的人會加入到黑茶行業中來，了解黑茶是入行的第一課。黑茶新時代有著更多的科技、文化、品牌內涵，必將為湖南茶葉產業開創新紀元。

 

　　不忘回饋社會 實現人生價值

　　回饋社會，心系慈善，是中華民族的文化精髓之一。陳社強要求將這一點作為每個華萊人銘記于心的崇高目標。“為商賈，把天理，常存心上！”作為一名安化人，陳社強早就期盼：有朝一日，回報鄉里。

　　湖南華萊生物科技有限公司與當地農戶的合作，為解決“三農”問題提供了一個值得參考、借鑒的范本。

　　由于華萊公司發展迅速，對毛茶的需求量很大，使得毛茶的價格不斷攀升。就在幾年前，毛茶的收購價格每公斤才6元多，現在已經漲到了每公斤15元多。華萊公司還與當地茶農簽訂了一份期限長達30年的毛茶收購合同，并在合同中設定最低保護價，使茶農能長期、穩定地獲取收益，而30年的合作期限也讓茶農打消了后顧之憂，得以全心投入。

　　隨著華萊公司不斷發展壯大，公司表示將在安化縣內投資1.2億元興建黑茶產業園，目前到款已有6000多萬元，興建項目包括種植園、黑茶深加工廠，以及茶飲料生產廠，從而形成種植、加工、深加工、產品研發、生產、銷售為一體的大型集團。

　　“我們將生產基地也設置在安化縣內，不光是為了方便加工，也是為了拉動當地經濟，為鄉親們創造更多的就業機會。”華萊公司董事長陳社強表示。

　　而作為一名經營者，陳社強同時本著“治茶以德，興茶以義”的理念，多次參與各種慈善活動，為貧困山區的人們送去溫暖和愛心。在“華萊之春2010茶商峰會”上，華萊愛心基金正式啟動。2010年6月，陳社強率領他的華萊團隊傾情參與“情系湘江源湘商總動員”大型抗旱救災公益活動，每人捐資上萬元。同年7月，給安化縣十二中36名貧困的大學新生每人資助5000元。同年8月，冷市鎮完小竣工后尚欠進城務工人員工資，為了支持當地教育事業，公司果斷捐資6萬元。同年9月，陳社強給安化縣高明鄉中學一名父母多病、家中無口糧的小陳同學資助8000元，并承諾只要小陳學習刻苦，上高中后每學期還資助他2000元。同年10月，冷市鎮政府籌建農民休閑廣場缺少資金，他又捐資50萬元。

　　陳社強始終把“服務‘三農’、回饋社會”作為自己畢生奮斗的使命。華萊公司的崛起，不僅圓了陳社強多年的愿望，更是為家鄉30多萬茶農以及安化的千千萬萬的同胞帶來了新的夢想和希望。對于自己所做的一切，他說，只因目前能力有限，公益和慈善事業還做得很不夠。所以，他要和華萊全體同仁共同努力，將事業做得更大更強，創造更多的經濟效益來回報社會。