北京致明德集團(tuán)是一家集中醫(yī)本草系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，并逐步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多元化、企業(yè)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)化、管理科學(xué)化的新型高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群。以“弘揚(yáng)民族中醫(yī)藥文化，讓中醫(yī)本草制劑走向世界”為企業(yè)使命，致力于“讓中醫(yī)藥本草為全人類健康服務(wù)”。公司自2008年5月創(chuàng)立以來，主打產(chǎn)品五清通體組合先后獲得中國國家食品藥品監(jiān)督管理局功能性保健食品批準(zhǔn)證書、美國食品和藥物管理局（FDA）自由銷售證書以及新加坡衛(wèi)生科學(xué)局中成藥批準(zhǔn)證書、澳大利亞藥品管理局治療性藥品批準(zhǔn)證書。在全國30多個(gè)省、市、自治區(qū)建立了2000多家直營機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美等海內(nèi)外40多個(gè)國家和地區(qū)。綜合效益穩(wěn)居全國同行業(yè)前列，成為能與跨國集團(tuán)相抗衡、中國醫(yī)藥保健品行業(yè)中最具競爭力的大型企業(yè)。

　　北京致明德集團(tuán)是近幾年在中國保健品企業(yè)迅速升起的一株奇葩，致明德企業(yè)發(fā)展的迅速無不讓業(yè)界嘩然。分析致明德企業(yè)的發(fā)展之道，發(fā)現(xiàn)致明德企業(yè)在品牌的塑造上正是借鑒了本土知名品牌發(fā)展過程的絕技，又融合了外國品牌的內(nèi)涵與精髓。“集百家之所長，成一己之絕技”是致明德的智慧所在。除此之外，還有一個(gè)更重要的因素成就致明德的強(qiáng)勁發(fā)展之路，那就是致明德自始至終都把經(jīng)銷商的利益放在首位，從此次“‘我心飛翔’致明德2012海外峰會(huì)暨韓國榮耀之旅”便可以看得出來，由致明德500多優(yōu)秀經(jīng)銷商組成的高級豪華商務(wù)考察旅游團(tuán)齊赴韓國共襄盛舉，這在國內(nèi)企業(yè)也是不多見，同時(shí)據(jù)了解，致明德2012臺(tái)灣之旅也正在火熱準(zhǔn)備當(dāng)中。

　　本文，筆者愿意以致明德此次韓國榮耀之旅為例，從文化體系、價(jià)值體系、營銷體系、戰(zhàn)略體系四個(gè)維度分析企業(yè)品牌速成的動(dòng)因所在，為后來企業(yè)在進(jìn)軍國際化的過程中給予指引和啟迪。

 

　　一、文化體系構(gòu)建品牌靈魂 

　　一位美國著名金融作家在其《品牌的自信》一書中說：“在現(xiàn)代社會(huì)中，著名品牌早已超越了一般意義上的商業(yè)信任，而是演變?yōu)橐环N信念或文化的象征。” 

　　一個(gè)沒有文化的企業(yè)就相當(dāng)于一個(gè)沒有靈魂的個(gè)體，靈魂失去，個(gè)體則如同行尸走肉；企業(yè)沒有文化，也只是一個(gè)空殼。草莽永遠(yuǎn)登不了大雅之堂，正如同沒有文化的企業(yè)也將永遠(yuǎn)無法走得更高。對于這一點(diǎn)，致明德的領(lǐng)導(dǎo)者在企業(yè)建立之初便有深刻的認(rèn)識(shí)。因此，他們將企業(yè)取名為“致明德”，本身帶有的文化色彩也決定了這家企業(yè)后來的命運(yùn)與歷史使命。“致明德”之意出自《大學(xué)》的“大學(xué)之道，在明德，在親民，在止于至善。”在企業(yè)文化形成的過程當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)人的榜樣作用對經(jīng)銷商有很大影響。

　　《易經(jīng)》中曾經(jīng)講到：“地勢坤君子以厚德載物”。“厚德載物”意即為：以深厚的德澤育人利物，以崇高的道德、博大的學(xué)識(shí)吸納和培養(yǎng)人才，企業(yè)憑借“厚德載物”用寬厚的品德和良好的行為承載現(xiàn)在和未來方能取得巨大的成功。事實(shí)上，致明德企業(yè)從起點(diǎn)快速地走到現(xiàn)在憑借的正是對儒家文化的深刻理解與認(rèn)知。“德、愛、誠、和”是致明德的文化精粹，也是“誠信做事”的最高價(jià)值觀和經(jīng)營戰(zhàn)略的集中表述。以“厚德載物”思想做人，以“通達(dá)天下”的思想做事；以“打造自主民族品牌，用高科技弘揚(yáng)中國古老的中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化，創(chuàng)建世界一流的健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”作為企業(yè)使命。

　　有人曾經(jīng)說中國的品牌還不具有真正的品牌價(jià)值，因?yàn)樗鼈內(nèi)狈υS多世界知名品牌所具有的深厚文化內(nèi)涵。而在這一點(diǎn)上，致明德企業(yè)卻為中國的企業(yè)在品牌的塑造過程中提供了一個(gè)范本。

 

　　二、價(jià)值體系構(gòu)建品牌形象 

　　一個(gè)良好的企業(yè)品牌形象應(yīng)該是知名度和美譽(yù)度的統(tǒng)一。要贏得大眾的信任和美譽(yù)，不僅要依靠企業(yè)在質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、營銷、管理等全方位的付出，更為重要的還有企業(yè)的歷史使命感及社會(huì)責(zé)任感。這是一個(gè)企業(yè)價(jià)值體現(xiàn)的重要所在。 

　　致明德集團(tuán)作為民族醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的旗艦企業(yè)，其社會(huì)責(zé)任主要體現(xiàn)在用愛心傳播希望，而在企業(yè)迅猛發(fā)展獲得如此驕人成績的同時(shí)，北京致明德集團(tuán)公司并沒有忘記自身的社會(huì)責(zé)任。在追求企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，致明德長期堅(jiān)持著社會(huì)性和公益性發(fā)展，用真情回報(bào)社會(huì)。近年來，多次捐助困難職工和孤寡老人，慰問人民子弟兵，為災(zāi)區(qū)捐款捐物。2010年吉林省遭受洪水災(zāi)害后，企業(yè)在第一時(shí)間捐建了一所希望小學(xué)。2011年9月18日，由公司捐贈(zèng)的致明德希望小學(xué)在吉林省和龍市正式落成，并隆重舉行了揭牌儀式。2012年將陸續(xù)拿出1000萬元通過“中國光彩事業(yè)基金會(huì)”作為慈善捐助并成立致明德公益基金，首先在貴州畢節(jié)地區(qū)成立眼科醫(yī)院，其他款項(xiàng)將用于扶貧、民生改善、健康事業(yè)、助殘、自主創(chuàng)業(yè)、災(zāi)害救助等社會(huì)公益項(xiàng)目。

 

　　形象傳播是致明德企業(yè)品牌傳播的重要手段。其主要傳播方式為明星形象代言，強(qiáng)勢媒體宣傳。通過四大巨星Rain、金喜善、蔡林、杜雨露的形象宣傳，將品牌的高度提升，而2012年又傳來一個(gè)好消息，世界著名球星，被稱為“球王“的馬拉多納簽約致明德旗下公司，成為致明德旗下公司品牌形象代言人，據(jù)悉，今年8月將專程來華參加致明德的一系列市場活動(dòng)。

　　同時(shí)通過與中央電視臺(tái)等主流媒體的合作增強(qiáng)其品牌傳播的廣度。從2010年以來，致明德集團(tuán)投入重金，實(shí)現(xiàn)以中央電視臺(tái)為中心，以遼寧衛(wèi)視、河北衛(wèi)視、山西衛(wèi)視、湖北衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等幾大衛(wèi)視為聯(lián)動(dòng)點(diǎn)，以人民網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了從電視到網(wǎng)絡(luò)全覆蓋的品牌運(yùn)營模式。

 

　　三、營銷體系構(gòu)建品牌基石 

　　寫致明德的品牌，一定要重墨去寫他的營銷體系，因?yàn)檫@一部分是最能體現(xiàn)致明德企業(yè)集眾家之所長的環(huán)節(jié)。分析致明德企業(yè)的營銷體系可以從幾個(gè)方面觀察：產(chǎn)品價(jià)值、研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)基地、銷售團(tuán)隊(duì)、宣傳策略等。 

　　對于一個(gè)企業(yè)來講，產(chǎn)品價(jià)值是決定企業(yè)能夠長久有序發(fā)展的命脈。消費(fèi)者在購買商品時(shí)，首先考慮的是該商品的使用價(jià)值和適用功能，因此，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品，具有強(qiáng)大的競爭力。致明德的主打產(chǎn)品“五清通體組合”是國際上第一款國際尖端技術(shù)與中醫(yī)本草相結(jié)合的產(chǎn)物，通過國際先進(jìn)的磁化能量波技術(shù)成功應(yīng)用于中醫(yī)藥本草領(lǐng)域，提高了本草制劑的效果，達(dá)到人體排毒的最終目的。產(chǎn)品具有科技性、快捷性、持久性、安全性四大特征。這款產(chǎn)品經(jīng)過四年的時(shí)間被國家食品藥品監(jiān)督管理局通過了穩(wěn)定性試驗(yàn)、毒理病理試驗(yàn)、人體試驗(yàn)的檢測被批準(zhǔn)為功能性保健食品，致明德也因其良好的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)品質(zhì)被中國保健協(xié)會(huì)評為首批信譽(yù)保證行動(dòng)單位。

　　如果說產(chǎn)品、研發(fā)與生產(chǎn)是企業(yè)品牌發(fā)展的樹木與叢林，那么卓越的團(tuán)隊(duì)、銷售模式則是品牌發(fā)展的空氣和水。致明德企業(yè)有著一批卓越的領(lǐng)導(dǎo)者及高效率的營銷團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)人的思想力、品格力和整合力決定了企業(yè)運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的韜略。 

　　致明德獨(dú)特的營銷模式，在國際市場上引起廣泛認(rèn)可，被稱為“AIP模式”，具有了快速實(shí)現(xiàn)共贏（All—win），團(tuán)隊(duì)協(xié)作發(fā)展（Interaction），讓個(gè)人財(cái)富受益更加均衡合理（Profitability）的優(yōu)勢。這種模式利用平衡的分配規(guī)則、簡易的市場操作方法，實(shí)現(xiàn)精妙的協(xié)作共贏、明晰的發(fā)展目標(biāo)、快速的可視收入，從而達(dá)到豐厚的業(yè)績回報(bào)。這種模式的先進(jìn)性決定了企業(yè)短時(shí)間內(nèi)獨(dú)占鰲頭，迅速取勝。

 

　　四、戰(zhàn)略體系構(gòu)建品牌大廈 

　　在國際化道路上，中國企業(yè)必須質(zhì)變。由于中國品牌建設(shè)的時(shí)間短，國際市場上的認(rèn)知度不夠，很多企業(yè)為了快速與國際化接軌，紛紛通過并購的形式快速進(jìn)軍世界舞臺(tái)。吉利收購沃爾沃，聯(lián)想收購IBM則深刻證明了這一點(diǎn)。 

　　在通往國際化的道路上，致明德集團(tuán)借助龐大的海外運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)了快速開展以亞太地區(qū)為核心的全球化營銷格局，并以澳大利亞、美國為核心建立致明德五清通體組合生產(chǎn)基地，形成海外本土的供應(yīng)體系。這一戰(zhàn)略路線走的正是當(dāng)年海爾進(jìn)軍海外市場的路線策略。和其他營銷公司區(qū)域化分別定位不同，致明德的做法是合力營造一張國際網(wǎng)，爭取全球一體化。“以發(fā)展民族健康產(chǎn)業(yè)為己任，以提高國民素質(zhì)和健康水平為使命”的決心，已經(jīng)成為開拓國際市場的內(nèi)在動(dòng)力，并力爭達(dá)到創(chuàng)建中國領(lǐng)軍排毒品牌，進(jìn)而推向全世界的目標(biāo)。

　　致明德集團(tuán)董事長鄒忠全曾經(jīng)說過，國際化的企業(yè)不應(yīng)該只是把產(chǎn)品賣到全球市場，實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)國際化，更重要的是有國際化企業(yè)的形象，在股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資渠道、戰(zhàn)略伙伴深層次合作等方面實(shí)現(xiàn)國際化。

　　五清通體組合作為致明德公司主打的排毒品牌產(chǎn)品，品牌美譽(yù)度不斷攀升，市場開發(fā)已實(shí)現(xiàn)全球化運(yùn)營。

 

　　致明德2012海外峰會(huì)暨韓國榮耀之旅紀(jì)實(shí)報(bào)道

　　2012年6月11日-6月14日，歷時(shí)四天三晚的“我心飛翔”致明德2012海外峰會(huì)暨韓國榮耀之旅”隆重舉行。500余名來自全國各地的優(yōu)秀精英及公司高層領(lǐng)導(dǎo)組成的高端訪問團(tuán)，在美麗的韓國賞美景、嘗美食、謀發(fā)展，享受獨(dú)特的異域風(fēng)情之旅，這是對優(yōu)秀經(jīng)銷商付出的回報(bào)，更是集團(tuán)公司全面開啟海外市場的戰(zhàn)略啟航。肩負(fù)使命、尊享榮耀，伴隨著榮獲旅游嘉獎(jiǎng)的精英們的不斷向前的追求，我們在韓國再次開啟了致明德集團(tuán)公司全球事業(yè)發(fā)展的新篇章。

　　6月11日晚，集團(tuán)公司在度假村戶外草坪上舉行了具有濃郁韓國特色的歡迎晚宴，并得到了韓國當(dāng)?shù)卣�府的大力支持和關(guān)注。韓國光州市副市長鄭昇熙，原韓國知識(shí)經(jīng)濟(jì)部部長、檀國大學(xué)客座教授金泳鎬，韓國人間開發(fā)研究院會(huì)長張萬基，ＬＧ總支配人鄭基澤，韓國ＮＥＡＲ財(cái)團(tuán)理事長、原知識(shí)經(jīng)濟(jì)部部長、１８屆國會(huì)議員鄭德九，ＪＫ整形醫(yī)院院長朱權(quán)，韓國觀光公社江城吉、全成勛，吉林省商務(wù)廳駐韓代表金仁石，文化影像會(huì)長崔世珍等當(dāng)?shù)丶钨e到場祝賀，集團(tuán)公司董事長鄒忠全、全球常務(wù)副總裁董德等高層領(lǐng)導(dǎo)，在青山碧水間與近500名旅行團(tuán)成員舉杯同慶，氣氛濃烈。精彩的韓國特色節(jié)目大放異彩、高潮迭起，給與會(huì)者留下了難忘的記憶。大家對此次榮耀之旅充滿了期待與喜悅，這份大禮是公司對自己為致明德事業(yè)付出的肯定，也是對近一個(gè)月時(shí)間來辛勤付出的回報(bào)，相信只要跟隨致明德的步伐，收獲的將是事業(yè)的成功與人生的輝煌。

　　同時(shí)，組委員在韓國歡迎晚宴現(xiàn)場為經(jīng)銷商舉行溫馨的生日。

　　12日上午，在美麗的華克山莊集團(tuán)公司隆重召開了“致明德經(jīng)銷商管理委員會(huì)第二屆一次委員會(huì)（首爾）擴(kuò)大會(huì)議”，中國醫(yī)藥質(zhì)量管理協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國保健協(xié)會(huì)副理事長、致明德集團(tuán)公司董事長鄒忠全先生為大會(huì)致辭，鄒總首先對致明德2012年上半年的工作進(jìn)行了分析與總結(jié)，充分肯定了委員會(huì)全體成員在短短的時(shí)間內(nèi)為集團(tuán)公司管理與市場發(fā)展做出的突出貢獻(xiàn)，并對2012年下半年的市場工作提出要求與希望，希望全體經(jīng)銷商再接再厲，再創(chuàng)輝煌。

　　會(huì)上，致明德集團(tuán)公司全球常務(wù)副總裁、中國區(qū)總裁、致明德國際商學(xué)院院長董德發(fā)表了重要講話，他首先向在座所有與會(huì)人員表示了深切的感謝，他表示，致明德的今天離不開在座各位的兢兢業(yè)業(yè)，這次韓國榮耀之旅也是公司發(fā)展到一個(gè)階段的成果之一，他相信只要在座每一位精英都攜起手來，一定能夠取得更耀眼的輝煌明天。

　　同時(shí)，致明德集團(tuán)公司中國區(qū)運(yùn)營總裁信仰東對上半年市場服務(wù)與管理方面進(jìn)行了總結(jié)，并對下半年的市場服務(wù)與管理方面進(jìn)行了規(guī)劃，他表示將進(jìn)一步加強(qiáng)市場規(guī)范化系統(tǒng)化的服務(wù)與管理，使致明德事業(yè)發(fā)展更加順暢。 

　　致明德集團(tuán)公司國際商學(xué)院業(yè)務(wù)院長劉長清介紹了“商學(xué)院教育培訓(xùn)規(guī)劃方案”，他表示將全心全意為在座所有精英進(jìn)行教育培訓(xùn)指導(dǎo)，讓每一位精英在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)步更大，發(fā)展更快。

　　隨后，赴韓旅游團(tuán)隊(duì)分別參觀游覽了韓國首爾廣場、清溪川、光華門、景福宮、青瓦臺(tái)舍廊房、雪岳山國家公園……感受到了韓國的歷史文化與風(fēng)土人情。自然景觀、特色飲食、時(shí)尚文化得到了參觀團(tuán)的一致好評。

　　奢華貴賓級禮遇、濃郁的異國風(fēng)情、深刻的溝通交流讓500名旅游成員在輕松享受的同時(shí)加強(qiáng)了成員間的溝通與交流，為今后的合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。精英經(jīng)銷商朋友紛紛表示：感謝致明德公司給了這樣一個(gè)大的健康事業(yè)平臺(tái)和一款國際領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，給我們提供了一個(gè)成就輝煌人生的機(jī)會(huì)，讓我們在這里實(shí)現(xiàn)人生的奮斗價(jià)值。我們將繼續(xù)跟隨致明德集團(tuán)領(lǐng)航人——鄒董事長的步伐，將民族中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)！為民族爭光！為全人類健康而努力！

　　6月14日下午，市場精英考察團(tuán)一行滿載而歸，大家紛紛表示：通過我們致明德人的共同努力，會(huì)把我們這個(gè)傳遞愛、弘揚(yáng)愛的健康事業(yè)做得更強(qiáng)更大，堅(jiān)信在致明德公司給的寬廣平臺(tái)上，在領(lǐng)航人——致明德董事長鄒忠全的帶領(lǐng)下，所有致明德人的共同努力必然取得輝煌的業(yè)績，將致明德打造成世界一流健康產(chǎn)業(yè)公司！