在2009年突破千億大關(guān)，2010年達(dá)到1200億規(guī)模之后，2011年的內(nèi)地直銷行業(yè)又取得17%的穩(wěn)步增長(zhǎng)，達(dá)到1400億元。根據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，2010年全球直銷行業(yè)收入為1322億美元，亞太地區(qū)占據(jù)42%的市場(chǎng)份額，是各大直銷公司的關(guān)鍵性業(yè)績(jī)支撐地區(qū)，保健品和護(hù)膚品、家居用品是主要銷售品種。此外，記者從業(yè)界獲悉，各直銷企業(yè)加大在華擴(kuò)張的同時(shí)，傳統(tǒng)大企業(yè)也開始進(jìn)軍直銷市場(chǎng)搶食“蛋糕”。

 

　　又一內(nèi)資企業(yè)入圍業(yè)績(jī)十強(qiáng)

　　值得一提的是，在內(nèi)資持牌直銷企業(yè)中，寧波三生首次突圍進(jìn)入前十名，業(yè)績(jī)從2010年的8.5億元人民幣暴漲到2011年的22.7億元，實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。而雅芳雖然在全球直銷業(yè)績(jī)百?gòu)?qiáng)排行榜上以113億美元的營(yíng)業(yè)收入遙遙領(lǐng)先，在中國(guó)則受賄賂門事件引發(fā)的一系列內(nèi)部震動(dòng)影響而跌落前十名榜單，排名至第十五位。

　　2011年，全國(guó)直銷行業(yè)共有30家持牌直銷企業(yè)，其中2011年獲得牌照的企業(yè)共有4家，分別為天獅、金日、愛(ài)茉莉、炎帝，目前正在走申牌程序的企業(yè)大約有百余家。《報(bào)告》指出，增加投資、增加分布點(diǎn)成為2011年大部分直銷企業(yè)選擇的擴(kuò)張方式。30家持牌直銷企業(yè)中有26家在華有增加投資、設(shè)立分公司、研發(fā)中心或者廠家的行動(dòng)。其中，雅芳中國(guó)在上海金橋創(chuàng)立最大的海外研發(fā)中心，面積達(dá)3900平方米；如新中國(guó)投資3億建設(shè)上海中華創(chuàng)新總部；完美中國(guó)投資10億在中山建生產(chǎn)基地；無(wú)限極在廈門成立第35家分公司。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手亦成為直銷企業(yè)突破之選。據(jù)悉，隆力奇已成為沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、家樂(lè)福等大型超市以及聯(lián)合利華、資生堂等國(guó)際一線品牌的供應(yīng)商；廣東康力也與上海亞信等公司展開合作。

　　電子商務(wù)的應(yīng)用也成為直銷業(yè)界值得關(guān)注的亮點(diǎn)，隆力奇等直銷企業(yè)都開始積極利用互聯(lián)網(wǎng)，如利用互聯(lián)網(wǎng)召開會(huì)議或在淘寶商城等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開設(shè)官方專賣店等，三生還特意打造了屬于自己的電子商城有享網(wǎng)，安利中國(guó)也建設(shè)了易聯(lián)網(wǎng)提供信息查詢、產(chǎn)品兌換、網(wǎng)上購(gòu)物等服務(wù)。據(jù)美國(guó)直銷商協(xié)會(huì)估計(jì)，互動(dòng)/在線直銷商的銷售額在今后4年內(nèi)將以21%的年增幅增長(zhǎng)，是所有直銷渠道中發(fā)展最快的。

　　不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士不無(wú)擔(dān)憂地表示，互聯(lián)網(wǎng)在為企業(yè)提供了新模式同時(shí)，也容易造成互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)序銷售和對(duì)現(xiàn)在直銷行業(yè)以人際營(yíng)銷模式為核心行業(yè)價(jià)值的沖突。據(jù)了解，玫琳凱今年就曾在其官網(wǎng)宣稱，網(wǎng)站上銷售的45%的玫琳凱產(chǎn)品為假貨，歐瑞蓮中國(guó)公司的易蓮網(wǎng)也只對(duì)銷售顧問(wèn)開放。

 

　　多家傳統(tǒng)企業(yè)試水直銷

　　事實(shí)上，包括內(nèi)地、臺(tái)灣，以及東南亞在內(nèi)的亞太直銷市場(chǎng)正越來(lái)越成為各大直銷公司的業(yè)績(jī)支柱。安利剛剛公布的全球業(yè)績(jī)顯示，其2011年度銷售額109億美元，同比增長(zhǎng)18.48%，僅一個(gè)中國(guó)便占了將近40%。康寶萊中國(guó)區(qū)去年的銷量總額(含稅)達(dá)18億元，位于康寶萊全球80多個(gè)市場(chǎng)中的6~7位。以2011年業(yè)績(jī)報(bào)表來(lái)看，部分企業(yè)在臺(tái)灣、日本出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)時(shí)，在中國(guó)卻保持了較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。

　　消費(fèi)力決定生產(chǎn)力。隨著中國(guó)國(guó)民收入增加和實(shí)際購(gòu)買能力的提高，人們對(duì)健康美麗的需求越來(lái)越大，估計(jì)未來(lái)市場(chǎng)需求將超過(guò)5000億元，市場(chǎng)規(guī)模將以每年13%的速度增長(zhǎng)，井噴式市場(chǎng)需求呼喚更多企業(yè)出現(xiàn)。目前，保健品和護(hù)膚品、家居用品是直銷業(yè)的主要銷售品種，不少相關(guān)的傳統(tǒng)大企業(yè)開始盯上這塊“大蛋糕”。

　　2011年中國(guó)平安集團(tuán)旗下的平安信托收購(gòu)上海家化，并注資70億元，將幫助上海家化在2013年前申請(qǐng)直銷牌照；江蘇隆力奇生物科技股份有限公司涉足直銷多年，創(chuàng)下10億元的直銷營(yíng)業(yè)收入；韓國(guó)愛(ài)茉莉2011年以正規(guī)方式進(jìn)軍中國(guó)直銷業(yè)，江中藥業(yè)也有進(jìn)軍直銷行業(yè)的意向；河南飄安集團(tuán)、四川科創(chuàng)集團(tuán)等眾多企業(yè)也都在躍躍欲試……越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)都有意進(jìn)軍直銷行業(yè)。

　　據(jù)了解，我國(guó)已經(jīng)出臺(tái)了直銷相關(guān)法規(guī)，規(guī)定了直銷產(chǎn)品品種，但相應(yīng)配套措施仍缺失，如行業(yè)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)等至今仍是空白。同時(shí)，直銷市場(chǎng)進(jìn)入門檻高，目前注冊(cè)資本為8000萬(wàn)元，保證金2000萬(wàn)元，在一定程度上限制了行業(yè)參與者的數(shù)量擴(kuò)大。

 

　　試水不足3年，哈藥集團(tuán)無(wú)奈退出

　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷的成功案例有很多，比如隆力奇、無(wú)限極、三生都是由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，但是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷也面臨很多問(wèn)題，之前的哈藥集團(tuán)就是前車之鑒。哈藥集團(tuán)2008年正式獲得商務(wù)部批準(zhǔn)，確定生物工程、疫苗和直銷為三大支柱產(chǎn)業(yè)，并雄心勃勃地表示，計(jì)劃利用3至5年時(shí)間，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的排頭兵，實(shí)現(xiàn)銷售額100億元的目標(biāo)。據(jù)悉，3億元啟動(dòng)資金比2005年安利的2000萬(wàn)美元還要多，但僅是曇花一現(xiàn)，2011年11月起，哈藥便已停止了原有直銷業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，退出了直銷舞臺(tái)。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，“哈藥集團(tuán)決定進(jìn)軍直銷業(yè)，是個(gè)大膽而智慧的選擇。可問(wèn)題的關(guān)鍵是，由于缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，缺乏專業(yè)素養(yǎng)，“一本好經(jīng)被念歪了”。某直銷企業(yè)咨詢師指出，哈藥集團(tuán)當(dāng)時(shí)失敗在于管理轉(zhuǎn)型不到位，由于傳統(tǒng)企業(yè)與直銷在經(jīng)營(yíng)理念、管理模式都不同，以至于市場(chǎng)爆發(fā)之后控制不住；此外，直銷企業(yè)更講究“分享文化”，這對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果控制不到位，很容易陷入“被傳銷”的困境。傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍直銷市場(chǎng)的時(shí)候，一般會(huì)選擇只是掛一個(gè)部門運(yùn)作，一旦有情況發(fā)生即可摘除。另外，由于直銷在中國(guó)對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)還不是非常認(rèn)可和接受，轉(zhuǎn)型后品牌原有的美譽(yù)度是否能夠保持，也是企業(yè)要考慮的問(wèn)題。

 

　　三家中國(guó)企業(yè)入圍2011年全球直銷業(yè)績(jī)百?gòu)?qiáng)

　　近日，美國(guó)直銷新聞雜志(DSN)發(fā)布了2011年全球直銷企業(yè)業(yè)績(jī)100強(qiáng)最終榜單。中國(guó)直銷企業(yè)寶健(港資)、太陽(yáng)神、隆力奇入圍TOP100，寶健(港資)以3.29億美元排名第38位，太陽(yáng)神以1.7億美元排名第55位，隆力奇以1.67億美元排名第57位。此外，直銷新聞網(wǎng)認(rèn)為中國(guó)的三生、無(wú)限極、天獅、富迪都有可能超過(guò)1億美元。