國內(nèi)許多優(yōu)秀上市公司青睞直銷，因?yàn)橹变N的制度和管理可以在比較短的時(shí)間創(chuàng)造商業(yè)奇跡。

　　擁有十多年直銷高管從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的炎帝生物全球執(zhí)行總裁鐘建和，有著藝術(shù)家的俊朗外型和職業(yè)經(jīng)理人的理性與魄力。他對(duì)全球的直銷態(tài)勢(shì)把握準(zhǔn)確，所提倡的獨(dú)特直銷理念與運(yùn)營模式很有爆發(fā)力，業(yè)界也目睹了炎帝生物的拿牌執(zhí)行力。我們堅(jiān)信，黃佳林董事長與鐘建和總裁執(zhí)掌的炎帝生物能成功謀求多贏，有資本和能力逐鹿中原，進(jìn)而瞄準(zhǔn)全球500強(qiáng)。

　　俗話說：“千里之行始于足下”。立志于“建百年偉業(yè)，創(chuàng)中華精品”的炎帝生物，有非常明確的企業(yè)規(guī)劃，在獲得直銷牌照第一步邁得又穩(wěn)又快，做大中國市場(chǎng)的第二步正在緊鑼密鼓的進(jìn)行。

 

　　先“合圍”再“逐鹿”

　　拿牌后如何迅速打開市場(chǎng)，也將成為炎帝生物首要面臨的問題之一，鐘建和用“鄉(xiāng)村包圍城市”幾個(gè)字概括了炎帝生物初級(jí)階段的發(fā)展思路。

　　“首先戰(zhàn)略定位就是主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)”，鐘建和先生告訴記者，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)村到城市的輻射，創(chuàng)建美好生活服務(wù)店，讓炎帝加盟店的建設(shè)和布局以及互動(dòng)性更上一層樓。而且，未來中國還將持續(xù)性增加人口，炎帝的這一發(fā)展策略，也可以為城市的建設(shè)和大眾就業(yè)做出一定的貢獻(xiàn)。

　　第二，炎帝生物前期將拿出1000萬元的資金來幫助更多的人開設(shè)加盟店。其具體的操作方法是，考察合格的經(jīng)銷商只需要交納2萬元的加盟費(fèi)，就可以創(chuàng)業(yè)；另外，達(dá)到總代理級(jí)別的經(jīng)銷商，申請(qǐng)通過后，公司即給出10萬元的資金來幫助開設(shè)生活體驗(yàn)館。從1家店發(fā)展至100家直至上千家，培育加盟店發(fā)展形成一定的規(guī)模與影響力，從而形成一種良性循環(huán)。

　　第三，炎帝生物幫助經(jīng)銷商做真正的主人翁。遵照炎帝生物的制度，只要按照這個(gè)制度來，你就是主人翁，而且總有一天你會(huì)達(dá)成你的事業(yè)目標(biāo)。

　　目前，炎帝第一家體驗(yàn)館——洛陽體驗(yàn)館于2011年10月22日正式開業(yè)，也標(biāo)志著炎帝生物以加盟店推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的“鄉(xiāng)村包圍城市”策略邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。目前來看，洛陽體驗(yàn)館的運(yùn)營很健康，對(duì)中部地區(qū)產(chǎn)生了強(qiáng)大的輻射帶動(dòng)效應(yīng)，洛陽周邊已經(jīng)有好幾個(gè)省份城市的經(jīng)銷商向炎帝生物總部申請(qǐng)開辦體驗(yàn)館。

　　近幾年，根據(jù)中央的統(tǒng)一部署，我國一直不斷加大城市化的進(jìn)程，這也意味著將逐步縮小城鄉(xiāng)間的差距，隨著這一進(jìn)程的不斷推動(dòng)，許多新的中小城市將會(huì)涌現(xiàn)出來，直銷企業(yè)將會(huì)逐步重視這些新興市場(chǎng)。所以，在未來五年，伴隨中國的城鄉(xiāng)一體和城市化進(jìn)程，新興市場(chǎng)會(huì)逐步涌現(xiàn)，市場(chǎng)和機(jī)遇會(huì)越來越廣。

 

　　“體驗(yàn)”收獲市場(chǎng)

　　“我們的服務(wù)店概念和別人不一樣，服務(wù)店的概念我一直認(rèn)為，銷售健康產(chǎn)品采用體驗(yàn)促銷很重要。”

　　“比如炎帝生物有款產(chǎn)品叫易偵寶，用過的人才知道這款產(chǎn)品很神奇。像我年輕時(shí)騎車摔跤受過重傷，下肢兩處受傷，一測(cè)就能顯示我的舊傷在哪里，使用易偵寶不用抽血，一分鐘就能知道身體狀態(tài)，顯示一處斷在右腳，另一處斷在小腿，準(zhǔn)確度高達(dá)99％，而且最大的好處是操作很簡便，和傻瓜相機(jī)一樣，非常好用。可以幫你進(jìn)行癥狀的疏解、癥狀的治療以及提示對(duì)癥吃一些產(chǎn)品。我們這么做就可以產(chǎn)生一個(gè)很好的示范銷售效果。這就是體驗(yàn)的力量，說一千句，道一萬句都不如體驗(yàn)來得快。”

　　炎帝的專賣店稱為“服務(wù)店”。服務(wù)店與專賣店在叫法上也決定了他們的區(qū)別，專賣店強(qiáng)調(diào)銷售，服務(wù)店強(qiáng)調(diào)服務(wù)，更為準(zhǔn)確的說法是“炎帝體驗(yàn)館”。

　　服務(wù)店不外乎三四種服務(wù)，即下單、配貨和教訓(xùn)等。很多人希望企業(yè)的服務(wù)還能再多些，為此，公司從產(chǎn)品的服務(wù)面去著想。

　　目前，已經(jīng)有1000多家服務(wù)店在籌劃中，真正落地的服務(wù)店有近300家，有些還在申請(qǐng)中，炎帝生物還在評(píng)估，目前做得好的區(qū)域比較分散，不是很集中，河南、蘭州、山西等地都非常不錯(cuò)，將來全國都會(huì)強(qiáng)勢(shì)覆蓋。

　　再比如面膜貼，洗洗臉做個(gè)面膜，有一個(gè)不會(huì)觸電的面膜幫你貼在臉上，到臉上刺激你的皮膚，讓皮膚的保濕功能增加，把產(chǎn)品的功效帶進(jìn)去，這就是一種產(chǎn)品的服務(wù)。如果有機(jī)器、儀器在店里與經(jīng)銷商和顧客進(jìn)行互動(dòng)，在服務(wù)店里產(chǎn)生這樣的服務(wù)功效，這樣就會(huì)有很多人成為消費(fèi)者，甚至成為經(jīng)銷商。

　　因此，炎帝生物的專賣店叫服務(wù)店。通過服務(wù)，在學(xué)習(xí)型的環(huán)境里，透過服務(wù)帶動(dòng)銷售的模式，深耕市場(chǎng)，著眼未來。

　　很顯然，鐘建和先生的獨(dú)特理念有很強(qiáng)的可操作性，許多炎帝生物體驗(yàn)店的成功也驗(yàn)證了炎帝生物的運(yùn)營模式是可以大量成功復(fù)制的。

 

　　“老實(shí)”而不守舊

　　“炎帝走的路線是一步一步向前走，不是跨越式的發(fā)展。我們的企業(yè)文化‘5H’精神首先講的就是誠信，就是老老實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事，這樣才能獲得合作伙伴、客戶的信任，首先要互信然后大家才能在一起開創(chuàng)炎帝生物的美好事業(yè)，我們現(xiàn)在老老實(shí)實(shí)做企業(yè)，老實(shí)的企業(yè)首先堅(jiān)守產(chǎn)品是最好的，事業(yè)計(jì)劃是實(shí)在的，所以合作伙伴才能富足。唯有合作伙伴掙到錢，才會(huì)有更多的人愿意選擇炎帝生物。”

　　老老實(shí)實(shí)服務(wù)你的客戶，老老實(shí)實(shí)服務(wù)你的經(jīng)銷商，然后才是你后來的賣東西，下單，物流，會(huì)議，當(dāng)然這些功能都涵蓋，可是炎帝服務(wù)店這個(gè)定義有一個(gè)未來性，有一個(gè)延展，服務(wù)店的意思是說它可以代替社區(qū)的健康體檢功能。將來炎帝服務(wù)店會(huì)設(shè)計(jì)成為一個(gè)健康體檢中心，只有升級(jí)為健檢中心，服務(wù)才能更完整，可以銷售健檢卡就更好了。招募會(huì)員來進(jìn)行健檢，健檢完以后就對(duì)癥，我們就對(duì)癥賣產(chǎn)品就好了。可能將來服務(wù)店里就有一臺(tái)機(jī)器，10萬、20萬可能就要公司買來投資了，一個(gè)健檢中心投資下來可能100萬，你的客戶可以預(yù)約3個(gè)月來健檢一次，炎帝生物就可以為更多中國消費(fèi)者服務(wù)。

　　炎帝服務(wù)店可能有臺(tái)機(jī)器是可以排汗排毒的，透過紅外線，客戶來到店內(nèi)，經(jīng)銷商就可以做這樣的服務(wù)。客戶想要排毒，想要了解身體情況，想要美容，經(jīng)銷商都可以通過很簡單的儀器和簡單的操作，可能需要5分鐘、10分鐘，有的可能要半個(gè)小時(shí)，這樣簡單服務(wù)操作就完成了，然后就會(huì)促進(jìn)銷售。

　　當(dāng)合作伙伴健康富足了，就可以幫助別人實(shí)現(xiàn)健康富足，這樣一來，他的內(nèi)心會(huì)快樂，這正符合炎帝生物的企業(yè)文化。炎帝“5H”理念，王的頭上是一點(diǎn)，就變成主人了，那顆寶石就是自己是主人，可是一些人做自己主人的能力不夠。所以公司倡導(dǎo)“老實(shí)”而不守舊。

　　接下來，炎帝生物可能會(huì)蓋一個(gè)養(yǎng)生村。集團(tuán)本身就是一個(gè)建設(shè)公司，因此，炎帝計(jì)劃建設(shè)一個(gè)高檔的養(yǎng)老中心，與全國的健檢中心結(jié)合起來。

　　首先是服務(wù)店、體驗(yàn)館，做好了才會(huì)考慮健診中心，到健診中心的時(shí)候炎帝生物已經(jīng)上市了，上市集資我們就會(huì)考慮養(yǎng)生村的事情，伴隨中國老年人口的增多，養(yǎng)生村將會(huì)成為一個(gè)非常有前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。

 

　　“共好”創(chuàng)美好未來

　　直銷法規(guī)頒布以后，直銷的發(fā)展環(huán)境已經(jīng)改善很多了。記者認(rèn)為，現(xiàn)在民族企業(yè)已經(jīng)開始崛起。伴隨民族企業(yè)的發(fā)展壯大，必須存在激烈的競(jìng)爭。對(duì)此，鐘建和提出了“共好”的獨(dú)特見解，頗有見地，令人耳目一新。

　　“我覺得，中國的民族企業(yè)要講究‘共好’的智慧。不是說一家企業(yè)好就好了，而是要整個(gè)環(huán)境好，因?yàn)榈案饪梢宰龃蟆＜热淮蠹叶颊J(rèn)為直銷是好的，那么大家都往一個(gè)好的方向去做，從產(chǎn)品、從事業(yè)計(jì)劃、服務(wù)平臺(tái)、教育培訓(xùn)，營造一個(gè)良好的行業(yè)聲譽(yù)，大家都不搞虛假的，遠(yuǎn)離暴富、傳銷。真正做到讓政府放心，讓老百姓信任，讓行業(yè)的整體環(huán)境可以更寬松，這樣大家可以有更多的時(shí)間去做好自己的事情，做好國內(nèi)市場(chǎng)，放手做國際市場(chǎng)。”

　　鐘建和先生還給我們講了一個(gè)小故事來佐證他的“共好”理論。

　　大家同在中國市場(chǎng)，就好比相鄰的一大片田地，誰家的玉米田管理得非常好，僅僅依靠自己做得很好沒有用，隔壁的害蟲都會(huì)飛進(jìn)來。我家的田間管理很好沒有錯(cuò)，每天很辛勤、努力，可是隔壁的沒有做好，隔壁都不管，害蟲飛到我這邊來再飛回去，飛來飛去，所以我管理再好也沒有用。

　　所以說，要講究“共好”，共同管理這片田才沒有害蟲，收成好的再來幫助收成不好的，把種子分給他，好的種子種下去，我再教你種植的過程，比如病蟲害呀等各方面怎么弄，這個(gè)小環(huán)境好了，大家的收成都會(huì)增加。這個(gè)就是共好。

　　鐘建和先生認(rèn)為，做好“共好”分為兩個(gè)層面，一個(gè)是行業(yè)“共好”，一個(gè)是企業(yè)內(nèi)部的“共好”，處理好企業(yè)自己的事情。

　　可是本土企業(yè)的問題就在這里，常常是能力好一點(diǎn)的就自己爬上去了，能力差點(diǎn)的一旦公司動(dòng)作一調(diào)整，結(jié)構(gòu)一調(diào)整，很多事情一調(diào)整，也就被刷掉了。那他就不是主人了，所以這就是為什么外資越做越大，而我們一些本土企業(yè)卻老是在重啟。就像一棟樓，樓砌起來又垮了。所以必須在共好的基礎(chǔ)上想這個(gè)問題，用制度來營造“共好”，讓每一個(gè)人在這個(gè)平臺(tái)上真正地做自己的主人翁，讓人覺得說在這個(gè)基礎(chǔ)上，在這個(gè)制度上，我在這個(gè)事業(yè)平臺(tái)上，我無論再笨，再?zèng)]能力，只要我老老實(shí)實(shí)做人做事，那我10年可不可以？我20年行不行？因?yàn)橛械闹贫仁?0年不變，我一輩子行不行？那我交給我兒子行不行？

　　老實(shí)講也可能是時(shí)間的關(guān)系，或許是過去經(jīng)營環(huán)境的關(guān)系，本土企業(yè)現(xiàn)在還沒有做到這點(diǎn)，或者說優(yōu)勢(shì)還沒有凸現(xiàn)出來。

　　這點(diǎn)外資做得比較好，因?yàn)樗�靠的是制度，你只要按照這個(gè)制度來，你就是主人翁，按照公司的制度和組織來執(zhí)行，經(jīng)銷商無論你再差，再?zèng)]有能力，只要你堅(jiān)持堅(jiān)守總有一天你會(huì)達(dá)成你的事業(yè)目標(biāo)，所以許多在外資直銷公司的業(yè)務(wù)伙伴即使沒掙錢他們也滿懷希望不愿放棄，因?yàn)?ldquo;共好”給他希望。

　　最后，鐘建和特別強(qiáng)調(diào)“直銷是一個(gè)累積的，建立渠道的過程，安利最大的成功在于堅(jiān)持正確的東西，我們炎帝也會(huì)堅(jiān)守自己正確的東西，越做越好。”

 

　　編后：高速發(fā)展的中國正在推動(dòng)直銷行業(yè)快速擴(kuò)張，國家的政策導(dǎo)向和市場(chǎng)環(huán)境，非常利好直銷行業(yè)的發(fā)展，什么樣的直銷企業(yè)能把握機(jī)遇進(jìn)一步做大做強(qiáng)？成為“中國明星企業(yè)”與“世界500強(qiáng)”？記者認(rèn)為，企業(yè)要搶占高科技發(fā)展的制高點(diǎn)，要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，有優(yōu)秀的企業(yè)文化，有優(yōu)異的服務(wù)體系。企業(yè)具備了這些，未來五年，一定會(huì)是國際市場(chǎng)中快速崛起的領(lǐng)軍企業(yè)，炎帝生物就是這樣的公司。