“小樣兒，你穿上馬甲，我就不認(rèn)識你了？”前不久，大三姑娘秦婕(化名)用這句老掉牙的春晚臺詞，填補(bǔ)了QQ個性簽名的空白，她告訴記者，“小樣兒”指的是傳銷，而“馬甲”就是傳銷的新掩護(hù)——網(wǎng)絡(luò)。  在今年春節(jié)之前，秦婕還是一個每天在下沙大學(xué)城里混日子的女生，而春節(jié)返校之后，一個購物網(wǎng)站迅速走入了她的生活。

　　“傳播得可迅速了，之前根本沒聽過的一個網(wǎng)站，就一兩個月的時間，在大學(xué)生間流行了起來。很多人都買了店鋪，但卻沒幾個人真正上去購物過，同樣是網(wǎng)購，那上面的價格比淘寶要貴多了。”秦婕口中的這個購物網(wǎng)站，叫“咱網(wǎng)”。

　　據(jù)了解，“咱網(wǎng)”是個綜合性網(wǎng)絡(luò)購物平臺。在上海、杭州、廈門、濟(jì)南、廣州、南京、寧波、鄭州、福州、成都、武漢等地設(shè)有十五個分公司。工作人員的組成幾乎都是剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，服務(wù)對象則是清一色的大學(xué)生。

 

　　“咱網(wǎng)”在大學(xué)校園蔓延迅速

 

　　秦婕能“有緣”與“咱網(wǎng)”結(jié)識，是因為學(xué)妹小A，她與秦婕有著親密的關(guān)系，她們是室友。秦婕告訴記者，春節(jié)假期結(jié)束后，“咱網(wǎng)”就一直是小A校園生活的全部。

　　“先是鼓動我們?nèi)ニ�的網(wǎng)上商店里購物，后來就演變成讓我們?nèi)?lsquo;咱網(wǎng)’買店鋪。”秦婕說，小A開在“咱網(wǎng)”的店鋪主營女鞋，款式不少，但多數(shù)商品在主流購物網(wǎng)站基本都能找到相同款，而價格約是小A店鋪標(biāo)價的50%至80%。所以，在小A創(chuàng)店的初期，小店的生意一直冷冷清清，創(chuàng)店一周后才正式開張。但小店的生意不好，小A的生活卻過得越來越滋潤，頭個月賺了600多元。

　　沒過幾天，初嘗甜頭的小A就將好事兒分享給了秦婕。“一次性付360元可以買個獨立的個人域名網(wǎng)站(即二級域名)，不光賣出東西能分一半的利潤，推銷出去商鋪也能賺錢。”

　　多條的獲利途徑讓秦婕有點心動，她告訴記者，一邊聽小A說，一邊她就萌發(fā)了試一試的想法。

　　秦婕發(fā)現(xiàn)“咱網(wǎng)”的知名度并不低，她告訴記者，她多次在學(xué)校里看到過“咱網(wǎng)”貼出的宣傳單，也發(fā)現(xiàn)自己班上有同學(xué)在“咱網(wǎng)”上開了家小店。“挺好的，花錢不多，又輕松。”這樣的念頭開始在她的腦海里扎根。

　　前天，為了找尋杭州大學(xué)城里 “咱網(wǎng)”的蹤跡，記者來到了浙江工商大學(xué)下沙校區(qū)。在隨機(jī)采訪的15位學(xué)生中，有12人表示知道“咱網(wǎng)”，4人表示周圍有同學(xué)在“咱網(wǎng)”購買過店鋪，只有3人表示并未聽說過。

　　據(jù)了解，“咱網(wǎng)”在大學(xué)城里傳播基本靠人脈，不少人是通過舍友、同學(xué)的推薦才知道“咱網(wǎng)”的。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上，“咱網(wǎng)”也挺火的，有不少ID頂它是下一個淘寶網(wǎng)，也有不少網(wǎng)友說：“其實，‘咱網(wǎng)’賣的不是商品，而是店鋪。它的利潤來自人頭費、入門費和團(tuán)隊計酬。”

 

　　每家網(wǎng)店平均每年營業(yè)額5毛 加盟“咱網(wǎng)”真的能賺到錢嗎？

　　“咱網(wǎng)”是什么？它的運營模式是什么樣的？

　　“咱網(wǎng)”宣稱，自己是一個類似淘寶網(wǎng)的個人網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站，技術(shù)創(chuàng)新、資源廣泛，B2B與B2C相結(jié)合。與淘寶網(wǎng)相比，加盟者僅需完成自己所購買的二級域名的推廣工作，其余如客服、商品供應(yīng)、物流等銷售程序均由網(wǎng)站包辦。咱網(wǎng)低門檻(360元加盟費)、管理簡單(后臺管理服務(wù))、收益好(50%利潤)，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

 

　　那么，加盟“咱網(wǎng)”真的能賺到錢嗎？

 

　　“咱網(wǎng)”的工作人員這樣告訴記者：“‘咱網(wǎng)’開辦一年半，僅去年一年，全國一共售出了2萬家店鋪。而這個數(shù)字今年約摸已經(jīng)達(dá)到了3萬。”記者發(fā)現(xiàn)，按360元每家的加盟費計算，咱網(wǎng)至今收入已超千萬。由此可見，網(wǎng)站方面能夠賺錢還是比較確定的。

　　加盟者是否同樣賺錢呢？當(dāng)被問及這些網(wǎng)上店鋪的銷售情況時，工作人員提供的數(shù)據(jù)令人咋舌，2萬家商城去年一年的全國總銷售額只有1萬余元。這就說明在其所定制的營銷標(biāo)準(zhǔn)下，平均每間店鋪每年只能創(chuàng)造五毛的銷售額，扣除了成本還有50%的利潤給“咱網(wǎng)”后，店主們可能連西北風(fēng)都喝不上。

　　同時，記者發(fā)現(xiàn)“咱網(wǎng)”的日均IP訪問量約為3600，這樣的點擊量甚至不如一家皇冠級別的淘寶店。而日均PV瀏覽量約為10800，這意味著，平均每個點擊進(jìn)入“咱網(wǎng)”的網(wǎng)民，僅會瀏覽三個頁面。

 

　　大量招收學(xué)生團(tuán)隊銷售“店鋪” “咱網(wǎng)”并不關(guān)心網(wǎng)店的銷售額

 

　　昨天下午，記者以求職大學(xué)生的身份聯(lián)系了“咱網(wǎng)”下沙區(qū)域的招聘負(fù)責(zé)人虞琳。在了解了記者的基本情況和求職需求后，虞琳提出讓記者到甌江大廈19樓的“咱網(wǎng)”杭州分公司面試。從裝修上看，該分公司成立并不久，在進(jìn)門處，設(shè)有一塊公告欄，清楚地寫明了公司制度和作息時間表。還有一些銅牌，像杭州機(jī)電職業(yè)學(xué)院“產(chǎn)學(xué)研合作基地”、杭州師范大學(xué)錢江學(xué)院實訓(xùn)基地等。但事后記者聯(lián)系了錢江學(xué)校相關(guān)工作人員，對方卻表示并不知道“咱網(wǎng)”，也沒聽說過有這么一個實訓(xùn)基地。

　　在杭州分公司記者并沒有見到虞琳，接待記者的是一位戴著黑框眼鏡的女學(xué)生，她告訴記者，在“咱網(wǎng)”杭州分公司工作的基本以大學(xué)生為主，從大一到大四都有。

　　據(jù)該工作人員敘述，在“咱網(wǎng)”，賣商品是店主的事，做銷售工作就是賣商鋪。“咱網(wǎng)”是底薪加獎金的制度，底薪有1000元和2000元兩個標(biāo)準(zhǔn)的，可按個人能力選擇，不同標(biāo)準(zhǔn)的提成比例不同。當(dāng)記者表示選擇1000元底薪的標(biāo)準(zhǔn)后，該工作人員表示說：“只要完成25個商鋪的銷售任務(wù)就能拿到1000元底薪，如果做得好，還能拿到400元的獎金。大家基本都能達(dá)標(biāo)。”

　　隨后，這位工作人員向記者展示了杭州分公司的基本情況。現(xiàn)在杭州分公司共有七個團(tuán)隊，像浙江傳媒學(xué)院、杭州電子科技大學(xué)里都有自己的團(tuán)隊，而眼下最龐大的團(tuán)隊是浙江工商大學(xué)。銷售人員需參加為期三天的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)，之后才能上崗工作。而每周六和周日“咱網(wǎng)”都會組織大型的培訓(xùn)活動，只有銷售精英才能參加。

 

　　鼓動加盟者“雙線經(jīng)營” 介紹人開網(wǎng)店才能賺到錢

 

　　每年5毛的銷售額，利潤可能連一毛都不到，購買網(wǎng)上店鋪的人為何愿意留下？

　　為避免流失客戶，“咱網(wǎng)”便提出了一種掙錢方式：加入內(nèi)部銷售團(tuán)隊。

　　暗訪中，記者了解到，所謂的內(nèi)部銷售人員，就是向別人推銷網(wǎng)店。而開網(wǎng)店與內(nèi)部銷售人員的區(qū)別就在于，前者銷售的是商品，后者銷售的是只能擁有宣傳自主權(quán)利的“網(wǎng)店”。

　　當(dāng)然，二者所帶來的收益也是天差地別的。“咱網(wǎng)”工作人員向記者介紹：“到后來，大多數(shù)的同學(xué)都會選擇去推銷店鋪，因為沒成本，又賺得多。”原來，在公司里銷售網(wǎng)店和銷售產(chǎn)品的所得利潤相差很多，前者更容易賺到錢。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在在做“網(wǎng)店銷售”的人員都是在校大學(xué)生，有很多都通過這個方式來賺錢，就杭州來說，針對高教園區(qū)內(nèi)的所有學(xué)校，“咱網(wǎng)”都開設(shè)了專門的相關(guān)小組一起來拉人進(jìn)入團(tuán)隊，而在這些小組中也存在著等級之分，通過招收人的任務(wù)量不同，得到的“人頭費”也是不一樣的。

 

　　“咱網(wǎng)”究竟是不是傳銷？

　　反傳銷人士認(rèn)為可以定性為傳銷

 

　　“去年4、5月我們涉嫌傳銷，被查過一個多月，但如果我們是傳銷的話，怎么會走這么久？”“咱網(wǎng)”工作人員如此回應(yīng)外界對其涉嫌傳銷的指責(zé)。

　　李旭是資深民間反傳銷人士，也是中國反傳銷協(xié)會會長。他認(rèn)為，“咱網(wǎng)”收取360元的入門費，但給出了極少的商品，強(qiáng)調(diào)推廣。實際上就是發(fā)展團(tuán)隊，拿提成，玩的是入股分成的游戲。可以定性為傳銷。

　　李旭告訴記者，2011年初“咱網(wǎng)”就成了協(xié)會里眾人皆知的名網(wǎng)站了：“公司是合法成立的，網(wǎng)站屬于個人性質(zhì)，有備案。對于去年‘咱網(wǎng)’被查的情況我們一直在追蹤了解，當(dāng)時的確曾被查封過一個月做調(diào)查。但后來又重新開了起來，其中的原因我只能推測，有可能是工商部門查不到‘咱網(wǎng)’直接涉嫌傳銷的證據(jù)。因為這類打著電子商務(wù)，網(wǎng)購旗號的公司都比較狡猾、隱秘，他們把公司核心的運作模式，獎金分配制度隱藏起來了。”

 

　　網(wǎng)絡(luò)傳銷參與者數(shù)千萬

　　4億網(wǎng)民是網(wǎng)絡(luò)傳銷潛在發(fā)展對象

 

　　“近年來，傳銷開始以多種表現(xiàn)形式出現(xiàn)，比較具有迷惑性，但‘萬變不離其宗’，傳銷不注重銷售，不以銷售商品為最終目的，而以發(fā)展人員數(shù)量，騙取錢財為最終目的。凡符合以上條件的，即為傳銷違法犯罪活動。”李旭告訴記者，其實像這樣的網(wǎng)絡(luò)傳銷投訴，他們協(xié)會每天都能接到幾十個。

　　據(jù)了解，早在2010年時，國內(nèi)參與網(wǎng)絡(luò)傳銷的人員就已超過4000萬，經(jīng)工商查處公布的涉案金額達(dá)60億元。而當(dāng)年傳統(tǒng)傳銷的涉案人數(shù)僅為700萬。

　　對此，李旭的分析是：“目前我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民有4億多，都是網(wǎng)絡(luò)傳銷的潛在發(fā)展對象。它比傳統(tǒng)傳銷更具隱蔽性，工商管理部門監(jiān)管難、打擊難，使得部分網(wǎng)絡(luò)傳銷分子有恃無恐。就算工商管理部門的有力打擊，使得傳統(tǒng)傳銷發(fā)展勢頭得到一定遏制，但也有相當(dāng)部分開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)更為廣闊的網(wǎng)絡(luò)世界，這也是兩者拉開差距的原因。”

　　李旭告訴記者，其實想分辨一家公司是不是傳銷并不難：“關(guān)鍵是看它的本質(zhì)是注重銷售，還是注重推廣。傳銷的本質(zhì)就是不停地發(fā)展更多的人進(jìn)來加盟，而且給上家的分紅往往來自于后加入的下家的加盟費(變相入門費)，同時，這類打著電子商務(wù)旗號的網(wǎng)購公司還有同樣的特點，就是一般都加進(jìn)了一些直銷的激勵機(jī)制。像××便利網(wǎng)、××購物網(wǎng)等幾家打著電子商務(wù)、網(wǎng)購等旗號的網(wǎng)站，都涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷。”

　　近年來，小型購物網(wǎng)站鼓吹“新型商業(yè)模式”，吸引了不少眼球。這類購物網(wǎng)站大多醉翁之意不在“銷”上，網(wǎng)店的東西很有限，品種單一，產(chǎn)品看起來低廉，并不是什么知名品牌，很多都是雜牌廠家生產(chǎn)的劣質(zhì)產(chǎn)品，一眼便知這類購物網(wǎng)站并不是以銷售質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品來吸引消費者，而是以高額返利為誘餌，鼓動消費者加盟，再讓他們?nèi)グl(fā)展更多急于發(fā)財致富的下級加盟商加盟，來得到更多的返利。

 

　　新聞鏈接

　　在《禁止傳銷條例》中，對傳銷有一個概念的定義：傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。