首先業(yè)績(jī)一定不錯(cuò)；二錢也賺了不少；三極不聽話，一般都是不遵守公司文化和理念行事，他們往往是要公司安他們的理念行事。

        直銷公司除了最頭痛的事是與有關(guān)部門打交道之外，第二頭痛的問題就是如何處理“剌頭”經(jīng)銷商，所謂：客大欺店，反客為主的“系統(tǒng)”領(lǐng)導(dǎo)人。

        面對(duì)這樣的人，有的企業(yè)主選擇言聽計(jì)從，有的選擇和平相處，甚至不敢按照公司的規(guī)章進(jìn)行管理這些人，主要原因是這些人業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)，又是企業(yè)手上的牌，不可輕易亂動(dòng)，怕動(dòng)了他們一夜之間他們把經(jīng)銷商都帶跑了怎么辦？

        但是背后老板門對(duì)面這樣的經(jīng)銷商內(nèi)心其實(shí)又是極不爽的，怎么辦呢？這些人又是什么原因造成的呢？

        剌頭大多是流氓邏輯作怪，我再怎么樣你也不敢碰我，這就像搶劫者要與政府談條件一樣，我們知道強(qiáng)硬的政府是不可能跟流氓談條件的，唯一的辦法就是擇機(jī)將犯人擊斃。如果不是這樣，就會(huì)有更多的人模仿這種犯罪，那時(shí)就會(huì)天下大亂，所以，政府不是不想救人質(zhì)，是救不了。

        企業(yè)也是一樣，那種不敢碰硬的直銷企業(yè)主要是企業(yè)文化建立的不夠，企業(yè)管理上也沒有制約經(jīng)銷商的條約，有的明明有條約，對(duì)某些經(jīng)銷商也不敢實(shí)施，這就會(huì)出現(xiàn)許多問題。

        第一個(gè)問題就是不公平，不聽話的經(jīng)銷商去欺負(fù)聽話的經(jīng)銷商，主要表現(xiàn)在搶線上，搶了線，被搶者投訴無門，久而久之就失去了對(duì)公司的信任，慢慢地也就不干了。

        第二剌頭經(jīng)銷商會(huì)自搞一套，公司說A他非要說B，使得公司的企業(yè)文化難以落實(shí)和布達(dá)到位，往往這樣的剌頭領(lǐng)導(dǎo)的系統(tǒng)對(duì)企業(yè)下發(fā)的信息是經(jīng)過他們過濾了之后才傳達(dá)下去的，這在西方稱“獨(dú)立經(jīng)銷商”，對(duì)從業(yè)者是不公平的，我們要明晰一件事：經(jīng)銷商是公司的經(jīng)銷商。而這些人將經(jīng)銷商視為系統(tǒng)的經(jīng)銷商，我?guī)е�他們與公司合作的，如果一個(gè)系統(tǒng)有這樣的理念，問題十分嚴(yán)重，望企業(yè)主們高度重視這個(gè)問題。

        針對(duì)上述情況，以我看，辦法只有一個(gè)，根除毒瘤，將這樣的剌頭經(jīng)銷商轟出公司大門，不惜一切代價(jià)。

        結(jié)果，往往你的決心下了，原本你擔(dān)心發(fā)生的問題沒有那么槽，反而企業(yè)風(fēng)氣更正了，這樣的事情歷史上安利做過，康寶萊也做過，都得到非常好的效果。

        最近北京一家拿牌企業(yè)發(fā)生了一對(duì)全國業(yè)績(jī)第二的經(jīng)銷商幾次要求公司將現(xiàn)任職業(yè)經(jīng)理開除，而且沒有正當(dāng)理由，公司不同意并進(jìn)行了耐心的勸說，結(jié)果他們就帶人到公司鬧事，威脅公司我們將自己成立公司，罵不準(zhǔn)備跟他們走的經(jīng)銷商是“狗”等等，最后公司快速?zèng)Q定將這兩位高級(jí)經(jīng)銷商開除出公司。當(dāng)時(shí)各媒體都會(huì)覺得公司業(yè)績(jī)肯定要大幅度下降。結(jié)果是什么？公司業(yè)績(jī)不降反升，許多當(dāng)時(shí)那個(gè)系統(tǒng)的經(jīng)銷商都選擇留在平臺(tái)里繼續(xù)努力發(fā)展自己的事業(yè)。

        總之，公司老板要有李云龍的“亮劍”精神，對(duì)不符合公司理念和文化發(fā)展的經(jīng)銷商一定要清理門戶，還那些認(rèn)真配合公司運(yùn)作的經(jīng)銷商們一片公平、公正的藍(lán)天。