傳銷、直銷、類直銷的三種經(jīng)營特點
發(fā)布: 2012-04-04 22:00:18 作者: 郭錦峰 來源: 中國直銷網(wǎng)
隆力奇直銷，對于一種新生銷售模式，總有人能夠想出辦法讓其生存、發(fā)展、壯大，作為當下流行的三類直接銷售產(chǎn)品的銷售方式——傳銷、直銷、類直銷，究竟在市場的作用與效果如何，怎么分解其中的玄妙，企業(yè)又如何參與哪種銷售方式更為有利，很多企業(yè)已經(jīng)在嘗試著，我們不討論哪類模式的合法性，只是關(guān)注于這種特殊銷售方式，能否被市場、消費者、商家接受，目前在市場當中三類方式的翻云覆雨，未來到底能走出多遠，能夠為我們的營銷留下多少可思考的問題，都是我們值得期待的。
三類模式一直在“潛行”
我們熟知的渠道分為傳統(tǒng)渠道與非傳統(tǒng)渠道，在競爭激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)一直在尋找商品交易的突破口，鑒于傳統(tǒng)渠道的常規(guī)性，沒有多大值得創(chuàng)新的機會，只是不斷翻新戰(zhàn)術(shù)的演化，而非傳統(tǒng)渠道由于不受空間、地域、商品交易的限制，更加突出其善變性、利潤爆炸性、與突擊性，極大刺激商家對于非傳統(tǒng)渠道的不斷關(guān)注，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)哈藥、隆力奇等諸多企業(yè)紛紛試水非傳統(tǒng)渠道的銷售，整體行情非傳統(tǒng)渠道已經(jīng)在低調(diào)中慢慢潛行。
一直關(guān)注非傳統(tǒng)渠道的生存發(fā)展中，電子商務(wù)是屬于新興發(fā)展的行業(yè)，規(guī)模與數(shù)量級別也是空前的，但商家前期投入大，效益回收漫長，不適合中小企業(yè)整體作為主渠道發(fā)展，目前市場上只是風投在進行資本炒作。而我所關(guān)注的是電子商務(wù)以外的三類銷售模式，成為非主要渠道的亮點，效益規(guī)模逐年增加，企業(yè)擁有核心的消費數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)品線豐富，價格實惠，成為消費者不可抗拒的選擇之一。
傳銷本身的銷售方式經(jīng)過社會與國家的洗滌，已經(jīng)很少有人關(guān)注，因為是非法的(法律界定)，所以吸引不了商家的參與，但根據(jù)不斷爆料的新聞中可以看出，全國傳銷時有發(fā)生，不斷刺激的發(fā)財夢想與利益分配方案誘惑著發(fā)財?shù)娜耍瑥亩苌龅叵陆灰邹k法層出不窮，而這個方式，已經(jīng)成為個體戶眼中的美餐，打一槍換個地方，當然也在流動中傳播一些商品交易，那些無商品的傳銷已經(jīng)發(fā)生變化，傳銷目前的特點有商品、地下發(fā)展、并與信息媒體結(jié)合，儼然換個“活法”，根據(jù)走勢，可能未來逐步演化，來個華麗轉(zhuǎn)身，進行商鋪化運作。
直銷模式我們看了很多年，國內(nèi)20多家的直銷企業(yè)也在默默賺取高額利潤，安利為代表的直銷外資企業(yè)占據(jù)老大的地位，靠著多年本土化運行，其核心的銷售，現(xiàn)在已經(jīng)不是依靠模式當中的利潤分配了，而是產(chǎn)品的不斷升級，滿足直銷客戶的需求，同時牢固抓住客戶消費群，以事業(yè)者的心態(tài)做的更細致更靈活了。始終各家辦法不同，各有妙招，核心是直銷企業(yè)在國民中的信任待遇仍然不高，因為直銷企業(yè)沒有關(guān)注民生部分，沒有協(xié)同民生需求一起發(fā)展，底層消費群體比較反感，所以在中高端市場競爭者，也快成為一片紅海繼續(xù)潛行。
類直銷這個詞匯剛剛興起，就是介于直銷與傳銷之間，直銷需要強大資金與品牌作為后盾，申請直銷牌照也可望不可及，而這個銷售模式已經(jīng)被驗證，并有可觀的市場回報，又賣產(chǎn)品又發(fā)展人脈渠道，又創(chuàng)造企業(yè)利潤又獲取社會價值，成為極強生存的一種銷售模式。根據(jù)對市場的考察，這個模式與連鎖經(jīng)營與招商等傳統(tǒng)銷售模式有關(guān)聯(lián)，同時兼顧直銷模式的利潤分配體系，結(jié)合發(fā)展，優(yōu)先產(chǎn)品與促銷方式，也刺激銷售商轉(zhuǎn)化成為代理商共同捆綁式發(fā)展，已經(jīng)在市場上初露鋒芒，必然將做大做強。
三類模式的關(guān)聯(lián)作用
三類模式的關(guān)聯(lián)，有互相借鑒的意義，傳銷比較弱，屬于非法，后兩者將會互相倚靠，并通過不同的產(chǎn)品路線與經(jīng)營手法，占領(lǐng)自己的陣地。
傳銷能夠在不斷刷洗中，積累人脈，依靠發(fā)財致富的夢想，給人欲望；
作用：出手快、狠，資金回收快，成本低廉，但風險大，不符合商業(yè)規(guī)范，企業(yè)不會適足此類方式，但其某些銷售手段值得借鑒，比如培訓(xùn)與考核，效果與反饋。
直銷品牌效果明顯，長久發(fā)展，徹底顛覆傳統(tǒng)模式，使努力變得更有創(chuàng)造價值；
作用：利潤效益與企業(yè)本身成正比，屬于陽光企業(yè)，啟動快，但管理復(fù)雜，需要龐大的系統(tǒng)支持，不適合中小企業(yè)介入，通道狹窄。
類直銷剛剛興起，目標明確，商業(yè)價值高；
作用：渠道與人脈雙豐收，橫向促銷能力強，商品消耗快，針對性強，適合中小企業(yè)發(fā)展，規(guī)模年效益在5000萬--10億之間，需要橫向促銷經(jīng)驗豐富，團隊執(zhí)行能力強。
三類模式經(jīng)過不同的作用與經(jīng)營，可以看出在這個階段的互相犄角之勢，為非傳統(tǒng)渠道銷售開辟新的戰(zhàn)場，三者各有特點，各有應(yīng)用的條件，成為新營銷下的一個潛在增長模式，由于商品特性的不斷變換，經(jīng)營者在銷售方式上也在不斷變革，三類非傳統(tǒng)銷售模式，已經(jīng)可以看出，能促進企業(yè)商品線的研發(fā)與拓展，能快速回籠資金而提高費效比，能從模式當中發(fā)展企業(yè)品牌而名利雙收。
三類模式的市場方向
一般我們看模式的生命力，主要看市場的接收程度與消費潛力，其實最終決定能夠傳承下去的是終端銷售部分，誰關(guān)注終端銷售誰能長久，有些企業(yè)注重模式的增長率，有些關(guān)注產(chǎn)品的親和性，還有關(guān)注利潤的分配與刺激性，在一定階段都是可以發(fā)展的，但需要長久，必然與企業(yè)核心的對消費者承擔的義務(wù)有關(guān)系。
非常規(guī)模式對消費者承擔的義務(wù)除了本身產(chǎn)品的作用外，承擔著教育與引導(dǎo)消費觀念的義務(wù)，這個也是促進社會進步的表現(xiàn)，同時可以看出，越能夠促動消費心靈的價值，就越是生命力長久的模式，三類模式當中在國內(nèi)的發(fā)展均屬于初級階段，我們期望傳銷的轉(zhuǎn)變，利用傳銷的有店鋪合法銷售來規(guī)范傳銷的行為，而直銷門檻的高就需要把高品質(zhì)的服務(wù)做完善，類直銷在兩者之間獨創(chuàng)，要有狹路相逢勇者勝的勇氣進行下去，不斷促進商品價值與推廣教育，做好服務(wù)體系建設(shè)，促進的非傳統(tǒng)渠道的和諧發(fā)展。
既然三類針對的都屬于個體的人，必然要對人做很大的研究與開發(fā)，這個課題很敏感，但誰能開發(fā)這個系統(tǒng)加以發(fā)展，就能夠占據(jù)重要的位置，人的開發(fā)包括消費心理、消費意識、消費階段性任務(wù)、目標、消費信譽開發(fā)等，企業(yè)在經(jīng)營中可以嘗試商品等值以外的開發(fā)，比如誠信體系中的預(yù)付費銀行體系，體檢教育管理體系等，綜合開發(fā)，把潛力儲存，在必要的時候就可以爆發(fā)。
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bpmf 2012-05-04 09:00:15 來自 IP：27.151.99.* ...4.瘋子，多由傻子的盲目樂觀，病態(tài)加劇而成。他們想入非非、異想天開，常癡人說夢。他們常因利令智昏而喪心病狂，眾叛親離，走火入魔式地孤芳自賞、盲目陶醉。 瘋子的自我阿Q：要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單向前沖！ 瘋子的滋生沃土：天生我材必有用。 瘋子的結(jié)局：被人賣了，幫人家點錢。 因此，時下的傳（直）銷是--- 騙子的故鄉(xiāng)， 傻子的墳?zāi)梗?君子的失望， 瘋子的天堂。
bpmf 2012-05-04 08:59:27 來自 IP：27.151.99.* ..3.君子，剛正不阿，坦坦蕩蕩；直來直去，開誠布公的經(jīng)營意識向往著營銷先進的理念和經(jīng)營模式。他有良好的悟性，這悟性啊擦亮了他的眼光，并以明察秋毫的本領(lǐng)看到了人家看不到的一面，接著，他會發(fā)現(xiàn)，時下的傳（直）銷業(yè)是一個虛有其表、華而不實的泡沫營銷。一個正直的人，壓根兒就容不下那削足適履、牽強附會，矯揉造作、扭扭曲曲，號稱直銷，實則“曲銷”---即非驢非馬、不倫不類的“怪銷”。 唯有君子企業(yè)，汲取了上帝賦予的靈氣---極高的悟性，心存良知，召喚著醒腦細胞的優(yōu)勢進化，而不被愚心病毒的肆意毒害而被洗腦。他們會邊做邊悟，不會讓直銷難民產(chǎn)生（原一貫推崇和贊美的學(xué)者也開始批判和審視直銷了）。 君子的理由：講究多贏，追求成就，無功不受祿。 君子的悟道：不為餡餅而喜，要為陷阱而憂。 君子的目標：準備著，為利人利己，利國利民，打破馬太定律，解決社會就業(yè)壓力作出貢獻。..
bpmf 2012-05-04 08:57:43 來自 IP：27.151.99.* ...2.傻子，志大才疏，盲目僥幸，往往僅憑單面之詞或斷章取義地盲目自信，卻意志薄弱，思想松懈，缺乏免疫力，極易沖動，極易被洗腦，然后，從相信到迷信，自不量力，飛蛾撲火。 傻子，隨波逐流、盲目跟風，盲目樂觀，最終樂極生悲，美夢破裂時，一度的豪情萬丈終將惡報為一落千丈，繼而精神崩潰，身心疲憊，焦頭爛額，一蹶不振、萬念俱灰。原本笑人家談傳色變，現(xiàn)今害自己談銷即色變。 傻子的自我阿Q：傻傻地做，傻傻地成功；世界上有多少滿腹經(jīng)綸的失敗者，又有多少高學(xué)歷的無業(yè)游民。 傻子的滋生沃土：聽天由命；人算不如天算；貴賤有命，成敗在天（叢勇消極，麻痹人心）。 傻子的結(jié)局：漫無目的，無主見，把自己的命運交付給鬼神中。...
bpmf 2012-05-04 08:56:28 來自 IP：27.151.99.* 傳（直）銷行業(yè)四種人， 兩人沉醉兩人醒。 醒人：騙子、君子； 醉人：傻子、瘋子。 1.騙子，多由心術(shù)不正的操盤手和助紂為虐的部分經(jīng)銷商，他們目中無人，常挖空心思、費盡心機地利用模棱兩可的歪理邪說信口開河、招搖惑眾，愚弄眾生。 騙子通常是洗腦高手，他們佛口蛇心、口蜜腹劍，厚顏無恥，笑里藏刀。 騙子的自我阿Q：過了這個村，沒有這個店；不吃白不吃，不騙白不騙；撐死膽大的，餓死膽小的。騙子擅用中毒性極強的愚心病毒性語言作為毒害工具愚弄眾生。 騙子的滋生沃土：傻子多造就了騙子多（行業(yè)消極不外傳，直銷風險嚴重被包庇。直銷正面教育嚴重缺殘）。 騙子的結(jié)局：終因貪婪、縱欲，欲壑難填，坑人害己，斷送人生。...
