從前年開(kāi)始，一些直銷企業(yè)對(duì)產(chǎn)品紛紛提價(jià)，提價(jià)的幅度還不小。他們給出的理由很簡(jiǎn)單，就是生產(chǎn)成本提高了。我個(gè)人認(rèn)為，直銷產(chǎn)品的提價(jià)并不是一件好事，因?yàn)橹变N企業(yè)的生產(chǎn)成本并不像他們所說(shuō)的提高了，而是經(jīng)營(yíng)成本提高了。所以，我們有必要曬曬直銷產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的成本帳。

　　直銷產(chǎn)品的原材料漲價(jià)了嗎？根據(jù)我的調(diào)查，直銷產(chǎn)品的原材料漲價(jià)不是普遍的，個(gè)別產(chǎn)品的原材料確實(shí)漲價(jià)了，但不是所有產(chǎn)品的原材料漲價(jià)了。就是個(gè)別產(chǎn)品原材料漲價(jià)了，也沒(méi)有達(dá)到非要大幅度提價(jià)的地步。那為什么要提價(jià)呢？原來(lái)是直銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本提高了，直銷產(chǎn)品不漲價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)崩盤。所以，曬曬直銷產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成本帳就很有必要。

　　我對(duì)一些直銷企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的成本作了調(diào)研，認(rèn)為，直銷產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成本提高的原因是由于傳銷思維所導(dǎo)致的。如果嚴(yán)格按照《直銷管理?xiàng)l例》進(jìn)行直銷，直銷產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)成本最多也就是在40%以內(nèi)，如果直銷產(chǎn)品銷售規(guī)模加大，則經(jīng)營(yíng)成本就更低。那為什么現(xiàn)在有的直銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本就那么高呢？原來(lái)直銷的獎(jiǎng)金分配制度上出了問(wèn)題。有一個(gè)直銷企業(yè)，其產(chǎn)品銷售的獎(jiǎng)金撥出率高達(dá)70%。如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，直銷企業(yè)不但很難生存，很有可能出現(xiàn)崩盤。怎么辦？他們就想出了一個(gè)“損招”，就是大幅度提高直銷產(chǎn)品的價(jià)格，以此來(lái)控制經(jīng)營(yíng)成本。其他產(chǎn)品漲價(jià)的直銷企業(yè)，恐怕也是這個(gè)原因。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)如此高的獎(jiǎng)金撥出比率呢？進(jìn)一步了解，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大凡直銷產(chǎn)品漲價(jià)的直銷企業(yè)，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是獎(jiǎng)金制度實(shí)行的都是“雙軌制”。只要稍懂直銷的人都知道，“雙軌制”獎(jiǎng)金分配制度的采用，就極容易發(fā)生獎(jiǎng)金撥出率高的結(jié)果。如果在撥出率高達(dá)60%以上采用控制手段（業(yè)內(nèi)稱啟動(dòng)“K值”），就會(huì)出現(xiàn)大批經(jīng)銷流失的情況。在這萬(wàn)般無(wú)耐的情況下，唯一的辦法就是提高產(chǎn)品的價(jià)格，以平抑經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高的狀況。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)成本的提高，都是“雙軌制”獎(jiǎng)金分配制度惹的禍。

　　還有一點(diǎn)必須提醒大家，大凡采用“雙軌制”的直銷企業(yè)，其主要業(yè)績(jī)并不是銷售直銷產(chǎn)品形成的，而是通過(guò)拉人頭加入所形成的。從這個(gè)意義上說(shuō)，這些直銷企業(yè)不是用直銷思維來(lái)銷售直銷產(chǎn)品，而是運(yùn)用了傳銷思維在發(fā)展直銷人員。所以，這些直銷企業(yè)違規(guī)的情況比一般直銷企業(yè)要多得多。在此文中，我并沒(méi)有點(diǎn)哪個(gè)直銷企業(yè)的名，目的是讓這些直銷企業(yè)自己先曬曬經(jīng)營(yíng)成本，不要把“危機(jī)”轉(zhuǎn)嫁給直銷人員。我只是對(duì)這些直銷企業(yè)問(wèn)一下：你們的產(chǎn)品價(jià)格什么時(shí)候開(kāi)始降價(jià)？！