嘉康利：6億元
因為前期業(yè)績基數(shù)較小，嘉康利（中國）近兩年的業(yè)績增長率在中國直銷界非常搶眼。

　　本刊在采訪時，嘉康利的高級經(jīng)銷商們紛紛表示公司2011年業(yè)績已經(jīng)突破10億大關(guān)。據(jù)說這一數(shù)據(jù)是嘉康利（中國）總經(jīng)理黃海濤在1月份的會議上公開宣布的。有嘉康利經(jīng)銷商甚至給本刊列出了非常詳細(xì)的業(yè)績數(shù)據(jù)：2010年，嘉康利（中國）業(yè)績增長了4倍，達(dá)到了1.8億元；2011年，公司業(yè)績增長了498%。據(jù)此算來，嘉康利（中國）2011年業(yè)績高達(dá)10.76億元。如果這些數(shù)字屬實的話，嘉康利（中國）應(yīng)是年度業(yè)績增長最快的拿牌直銷企業(yè)。

　　不過本刊從嘉康利公司不愿意透露姓名的內(nèi)部人士處了解到，嘉康利（中國）2011年業(yè)績并沒有傳說中那么高，實際業(yè)績是2010年的三到四倍之間。據(jù)此推算，嘉康利（中國）2011年的實際業(yè)績應(yīng)該在6億元左右。不過這樣的增長率仍然是值得稱道的。

　　嘉康利業(yè)績的高速增長首先源于中國區(qū)高層采用了非常務(wù)實的、有針對性的市場策略與產(chǎn)品策略。嘉康利的成長原因還很多，比如新產(chǎn)品的推出，比如不斷有高階經(jīng)銷商的加盟。對于已經(jīng)到來的2012年，本刊認(rèn)為，如果盡快擺脫對同行的挖角行為來刺激業(yè)績的高速增長，才是嘉康利（中國）的當(dāng)務(wù)之急。

　　安惠：5.4億元

　　不知不覺中，安惠生物已經(jīng)成立9年了。這是個特別的直銷企業(yè)，傳統(tǒng)的老板和傳統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人，自己摸索，默默成長。

　　2011年12月，安惠迎來了公司9周年慶典。安惠董事長陳惠宣布，2011年公司實現(xiàn)了整體業(yè)績同比增長35%。按照2010年的業(yè)績計算，安惠2011年的業(yè)績大約在5.4億元左右。

　　安惠一直缺乏非常內(nèi)行的直銷職業(yè)經(jīng)理人，看慣了行業(yè)風(fēng)波的老板也不敢輕易相信外來的直銷職業(yè)經(jīng)理人。但就是在這樣的情況下，安惠仍然能夠取得5.4億的業(yè)績確實非常的不容易。2011年，前富迪執(zhí)行總裁趙曉飛加盟安惠擔(dān)任顧問，不過卻似乎被公司雪藏。有業(yè)界人士表示，安惠副總裁柯建民在包括幫助公司拿牌等事情上勞苦功高，而且為人忠誠踏實，很難有人能撼動他的地位。

　　2012年，安惠將繼續(xù)在政企關(guān)系和文化建設(shè)方面發(fā)力，但是這些是否會給市場帶來突破性的發(fā)展，還需要時日觀察。

　　克緹：5億元

　　需要注意的是，克緹集團(tuán)在中國業(yè)務(wù)分為美容院和直銷兩條線，因此我們這里說的業(yè)績是直銷版塊業(yè)績。

　　如果以克緹（中國）專業(yè)直銷隊伍所創(chuàng)造的業(yè)績來說，那幾乎可以忽略，因為克緹至今沒有在專業(yè)直銷隊伍的吸引上有任何建樹。或許，克緹在資金上也沒有特別緊迫的需要。

　　但是克緹直銷的業(yè)績并不因此就變得難看，因為克緹美容院線的很多人，現(xiàn)在已經(jīng)通過直銷版塊來報單，那么這樣的業(yè)績也屬于克緹直銷版塊的業(yè)績。

　　據(jù)悉，克緹美容院線的經(jīng)銷商高層多是從臺灣過來的，都是老牌的直銷人。他們在得到公司授意可以轉(zhuǎn)型到直銷版塊后，鼓動了很多美容院轉(zhuǎn)投直銷版塊。

　　2011年初，臺灣IT界知名職業(yè)經(jīng)理人余敬倫加盟克緹擔(dān)任其副總裁兼中國區(qū)執(zhí)行長，全面負(fù)責(zé)克緹在大陸的直銷業(yè)務(wù)。余敬倫表示，2011年是克緹的儲備期，2012年是克緹提速發(fā)展的階段。

　　有克緹經(jīng)銷商表示，克緹集團(tuán)在中國大陸的總業(yè)績估計在20億左右，其中通過直銷版塊產(chǎn)生的業(yè)績大約有6億元，不到總業(yè)績的三分之一。不過，本刊從其他的更可靠的渠道處了解到，克緹公司2011年的直銷業(yè)績大約為5億元。

　　雖然直銷業(yè)績在增長，但是克緹直銷的業(yè)務(wù)主要還是依賴美容院，專業(yè)直銷商隊伍的生存還是很艱難。據(jù)記者觀察，至今仍留在克緹的一些專業(yè)直銷團(tuán)隊，其實很多都處在騎驢找馬的狀態(tài)。怎樣為專業(yè)直銷隊伍開辟生存空間，讓直銷業(yè)務(wù)擺脫對美容院線業(yè)績的蠶食，是克緹必須解決的問題。

　　金士力佳友：3.3億元

　　金士力佳友是還沒有完全找到直銷突破口的內(nèi)資企業(yè)之一。從拿牌后的幾次調(diào)整來看，實力雄厚的集團(tuán)公司反而成為金士力佳友發(fā)展的最大掣肘。

　　金士力佳友2011年的最大新聞是將前總經(jīng)理姚則兵又請了回來，條件是總裁葉軍退出實際的管理，副總裁邢耀宗離職。顯然，這是一個斷臂的措施，但能否重生，還需要觀察。

　　2011年，決心一雪前恥的姚則兵卯足了勁，一改創(chuàng)立之初的服務(wù)模式，建立起現(xiàn)代化的呼叫中心，使用起CTI電腦電話整合系統(tǒng)，完全以“滿足客戶要求”為目標(biāo)，極大地提高了服務(wù)效率，健全了全國物流配送機(jī)構(gòu)；與買多網(wǎng)達(dá)成合作，登上了電子商務(wù)的客船，讓事業(yè)有了突破的可能。

　　據(jù)可靠消息稱，金士力佳友2011年業(yè)績同比翻番，預(yù)計在3.3億元左右。未來，金士力佳友還將在各地市場設(shè)立健康旗艦店，為經(jīng)銷商提供便利服務(wù)，業(yè)績也將繼續(xù)增長。

　　綠之韻：2.2億元

　　綠之韻是獲牌內(nèi)資企業(yè)中比較特別的一個。直銷商出身的老板胡國安謹(jǐn)慎堅守基業(yè)，他在自己設(shè)定的一個底線范圍內(nèi)，通過不斷地嘗試和調(diào)整來尋找企業(yè)做大的機(jī)會。

　　2011年，據(jù)綠之韻高級經(jīng)銷商透露，公司業(yè)績增長并不明顯，大約在2億出頭的樣子。

　　綠之韻曾在2010年整合了很多團(tuán)隊，2011年，整合中該出現(xiàn)的問題也都冒了出來，該聚則聚，該散就散，好在大家都是好合好散。

　　2011年，除了在產(chǎn)品和教育方面發(fā)力外，綠之韻也嘗試在管理方面創(chuàng)新。但現(xiàn)在看來，搭建新的管理班子也許才是綠之韻的突破之道。不知道在2012年，這些方面會不會有實質(zhì)性的突破。好在，綠之韻的團(tuán)隊已經(jīng)調(diào)整得比較穩(wěn)定，堅定不移的老經(jīng)銷商隊伍對這個人情味十足的企業(yè)相當(dāng)忠誠，為今后的發(fā)展提供了空間與基礎(chǔ)。

　　美樂家：2億元

　　2011年12月21日早上8點，美樂家2011年全球業(yè)績首次突破10億美元，終于躋身世界直銷的“十億美元俱樂部”。與美樂家全球市場的發(fā)展相比，美樂家（中國）的業(yè)績增長顯然拖了后腿。

　　2011年10月，美樂家大中華區(qū)副總裁暨臺灣分公司總經(jīng)理劉樹崇對媒體表示，“美樂家（中國）前9個月營收約3.5億元人民幣，今年的營收目標(biāo)可達(dá)5億元人民幣。”然而本刊從眾多美樂家經(jīng)銷商處了解到，雖然沈陽、杭州、廈門等網(wǎng)點的設(shè)立為美樂家（中國）的業(yè)績帶來了較大幅度的增長，但情況遠(yuǎn)沒有劉樹崇所宣稱的那么樂觀，“業(yè)績應(yīng)該沒有到3億元的水平。”根據(jù)我們對美樂家的評估，我們判斷美樂家（中國）公司2011年的業(yè)績大約在2億元左右。美樂家年會將于2012年3月4日召開，屆時公司將公布2011年的中國區(qū)的真正業(yè)績。

　　2011年，美樂家（中國）進(jìn)行了高層管理人員的調(diào)整，也整改了物流，增強了服務(wù)，但對業(yè)績的提升并沒有起到立竿見影的作用。美樂家還有一個致命傷是內(nèi)斗嚴(yán)重：在美樂家（中國）公司內(nèi)部，富足系統(tǒng)和立光系統(tǒng)一直為誰是老大斗得不可開交，讓業(yè)界看盡笑話。

　　康力（本部）：2億元

　　廣東康力是2011年中國直銷業(yè)的重點關(guān)注對象，其通過“陽光直銷”平臺，甘做“中小企業(yè)孵化器”，旗下已整合了20多家直銷實體。

　　我們?nèi)绻麑⑦@些整合的直銷實體業(yè)績都算入康力公司，那康力的業(yè)績是非常驚人的，因此我們這里主要是談康力公司本部的業(yè)績。

　　整合是廣東康力2011年的絕對主題，董事長許瀞予和總裁王君平均耗費了大量精力在這方面，其直銷本部的發(fā)展就沒有得到很好的兼顧。有消息稱，康力公司本部銷售業(yè)績約在一個月1千萬元左右，加上各大加盟企業(yè)上交的管理費用，整個2011年，康力公司總部的總收益應(yīng)該在2億元左右。當(dāng)然，因為加盟式的操作模式，廣東康力的利潤率應(yīng)該非�？捎^。

　　正是因為有可觀的利潤，因此，2011年康力公司得以動用巨資投入方興未艾的有機(jī)食品領(lǐng)域。據(jù)悉，康力公司與多家科研機(jī)構(gòu)及東北、湖南的產(chǎn)糧基地合作，生產(chǎn)有機(jī)大米，以率先搶占轉(zhuǎn)基因食品陰影下的有機(jī)食品商機(jī)。

　　據(jù)悉，今年上半年，康力公司本部的有機(jī)大米加盟店有望正式推出，這也將對2012年康力本部的業(yè)績增長有所助推。

　　葆嬰：1.8億

　　優(yōu)莎納并購葆嬰海外母公司后，為了照顧中國官方的態(tài)度，一路走得謹(jǐn)小慎微，以至于讓自身的管理團(tuán)隊都出現(xiàn)了動蕩。還好，一向低調(diào)的葆嬰公司在中國市場穩(wěn)住了陣腳，業(yè)績穩(wěn)中有升。

　　據(jù)悉，2011年，葆嬰公司業(yè)績在1.8億左右，小幅上漲。

　　整個2011年，葆嬰都在習(xí)慣新角色的過程之中，不管是管理層還是市場拓展，都有新的思想和新的方法出現(xiàn)，來自原優(yōu)莎納銷售隊伍的專業(yè)運作思維也對葆嬰經(jīng)銷商的刺激較大，以至于整個公司上下都掀起了一陣學(xué)習(xí)的風(fēng)氣。

　　作為一家務(wù)實的公司，據(jù)說葆嬰2012年的任務(wù)仍然以穩(wěn)定融入為主，預(yù)定的業(yè)績目標(biāo)也鎖定在40%左右的上漲率。因為基數(shù)較低，這個目標(biāo)要求應(yīng)該來說非常踏實。

　　葆嬰要想實現(xiàn)大的業(yè)績突破，可能需要在市場融入和管理層架構(gòu)方面做出大的調(diào)整。