錢港基:2012有把握完成單月業績破2億的目標
發布: 2012-02-22 17:16:41 作者: 未知 來源: 《中國直銷》
他這個年齡，并不缺錢，生活方面也只需要一瓶冰水、幾碟小菜就可以滿足。然而就是這個簡單的錢港基，因為他的跳槽，在中國直銷業攪出滿城風雨。
關于跳槽
《中國直銷》：業界很多人對您離開隆力奇而選擇致明德是非常驚訝的，你為什么要做這個決定？
錢港基：之所以離開隆力奇，并沒有什么特別的原因，主要緣于我喜歡挑戰的個性。在內心里，我一直都很感謝徐之偉董事長為我提供了一個非常穩健的事業平臺，讓我能為隆力奇服務，但相比隆力奇，我認為致明德能提供給我更好的機會，讓我來展示自己，發揮所長。簡單地說，我覺得致明德比隆力奇更需要我，而且我能為這個公司帶來更大的進步。
《中國直銷》：但很多人還是沒想到你會選擇致明德這樣的企業，對此您是怎么考慮的？
錢港基：我知道有人認為我選企業已經沒有原則了，但是我自己心里很明白。你看我所經歷的直銷企業，從安利、天獅、康寶萊、富迪到隆力奇，有沒有失敗過？從來沒有！不是我真的能化腐朽為神奇，而是我的眼光總是很準。我是學財務的，最了解一家企業最重要的是什么，因此我并不是隨意選擇我的合作企業，雖然我喜歡迎接挑戰，但我肯定要看到它的潛力才會去選擇。我不會拿自己的職業生命來開玩笑，我選擇了致明德，說明我相信它未來的發展，我更相信我的判斷比很多人都來得準確！
關于發展
《中國直銷》：致明德是中國直銷業2011年最波瀾起伏的企業之一，之前的一些系統，包括管理人員的離開對致明德的發展有影響嗎？
錢港基：平心而論，他們的離開對我們并沒有太大影響，因為我們所在的不是同一個發展階段。這一點，我們用業績就可以給出證明。我們非常感謝他們在致明德打下的事業基礎，在他們走了之后，致明德有機會迎來更多優秀人士的加盟，比如聚鑫國際系統等隊伍的加入，在很大程度上激發了經銷商的活力和競爭熱情。系統及管理人員的分分合合在直銷這樣的事業平臺上是很正常的現象，我衷心祝愿他們在各自的新平臺上發展順利。
《中國直銷》：自從你9月1日加盟致明德之后，公司發展情況怎么樣？
錢港基：應該說，公司在各方面的發展情況都很樂觀，特別是在銷售業績上，實現了較大幅度的增長突破。實際上，第一個月結束，我們就實現了業績翻番，第二個月，業績達到8000萬，而剛剛過去的12月份，我們順利突破1億大關。我想，這也算是個不大不小的奇跡了吧。
《中國直銷》：這樣的發展速度會不會太快，致明德公司在各方面的準備能跟上這樣的發展節奏嗎？
錢港基：這樣的發展節奏公司完全能夠適應，況且我們已經從宏觀著眼，在各方面都做出了調整，以保證公司與市場的發展節奏一致。在財務方面，我們請來了新的財務高手，為我們理清了所有的資產和賬目關系，擁有了一個最佳的支撐平臺；教育培訓方面，董德的加入為我們提供了有力保障。此外，我也正在和某些知名經理人進行接洽，希望有更多人能加入致明德，共謀發展。
《中國直銷》：很多人認為致明德現在的制度很獨特，對此你怎么看？
錢港基：我從來不喜歡墨守成規，相反我很推崇創新，我認為只有根據實際情況不斷地進行調整，做出改變才能保證成功的速度。不然，你要完全照搬安利的制度和安利斗，你永遠都沒有出頭之日。
行業的現實也告訴我們，直銷制度并非一成不變的，它一直推陳出新，優勝劣汰。其實在推廣之前我就已經把這套制度進行了改良，把它規范化、人性化、數字化、標準化了。但這畢竟是新生事物，就像我們開窗呼吸新鮮空氣一樣，打開窗戶時難免會有幾只蒼蠅進入，但不能因為這樣我們就不開窗了吧。最終業績幫我們檢驗了效果，證明了這套制度的優越性。
《中國直銷》：在您看來這套制度的優勢何在呢？
錢港基：首先，它的穩定性強，不管發展到什么時候都不會面臨崩盤的危險；第二，獎金制度的刺激性強，能最大程度地調動經銷商的熱情，激發良性競爭；第三，這種“秒”結的方式效率高，增強了資金的流轉率，從而保證營運速度。
《中國直銷》：接下來公司在銷售業績上有什么計劃？
錢港基：我們的目標是2012年年中能做到單月銷售業績兩個億的突破。制定這樣的目標并非異想天開，我們是有根據的，從去年我們的發展狀態來看，這樣的業績目標我們很有把握完成。去年我們創造了奇跡，今年我們不僅要續寫奇跡，還要讓奇跡不斷拓展升級。
關于自己
《中國直銷》：看得出來錢總是一位非常懂得生活情趣的人，請問你是怎么協調自己的生活和工作的？
錢港基：其實，我的工作就是生活。我在北京有自己的房子，北京也可以算作半個家了，但是到致明德幾個月了，過的都是兩點一線的生活——不是在家就是在辦公室，不在辦公室就在去辦公室的路上，甚至沒有周末的概念。我的生活非常有規律，睡覺、運動、工作，以至于很容易控制自己的時間與大腦，該工作的時候立刻進入狀態，該休息的時候能夠馬上讓大腦關機。
《中國直銷》：能否向我們介紹下你是怎樣讓自己保證這么好的工作狀態呢？
錢港基：我的個人看法是首先你要喜歡自己所從事的工作，這會讓你有激情，愿意為其投入；第二，身體素質要好，這是保證工作出色完成的前提和基礎；第三，要有好的生活習慣，過度吸煙和酗酒等都會影響工作效率；第四，吃得盡量簡單，只要能保證基本的能量供給就行了。
《中國直銷》：如果在致明德的使命結束之后，在未來您還有什么打算？
錢港基：我未來的工作只有三種選擇可能性：第一，離開市場一線，做專職顧問；第二，與志同道合的朋友或老板一起再來一次創業，嘗試更新的挑戰；第三，退休。這三種身份都有可能在我身上實現，但目前來說沒有最偏向的，三個職業機會均等，目前最重要的還是堅守崗位，干好我自己的本職工作。
《中國直銷》：業界很多人對于您離開隆力奇而選擇致明德是非常驚訝的，你為什么要做這次決定？
錢港基：我個人的觀點是，作為一個職業經理人，著眼于自己事業的發展與自身價值的實現而不斷選擇新的坐標，是非常正常的現象。跳槽與職業道德無涉，職業經理人的職業道德體現在：當你任職于某家公司之時，能竭盡所能地為其創造價值，所謂“在其位，謀其政”。實際上，職業經理人跳槽也需要有決斷、勇氣與毅力，因為它意味著從零開始。在內心深處，我是一個樂于接受挑戰的人。
隆力奇是一個非常穩健的事業平臺，我一直都很感謝徐之偉董事長曾為我提供的平臺，讓我能為隆力奇服務。徐董是我遇到過最勤奮、最正直、守信用、有大格局的一個企業家，現在雖然我離開了，但是我們之間深厚的友誼長存，也不表示將來沒有再次合作的機會。
《中國直銷》：聽到那么多對你跳槽事件的不理解之后，你有沒有什么想說的？
錢港基：人生短暫，你必須要留下點軌跡，讓人家去品評。我不能說我的過去怎么樣，至少我愿意這樣去嘗試，敢于把自己歸零，從一個舒適安逸的地方進入到新的環境中去，不斷地挑戰自己。有些對我并不理解卻做出隨意的評論，請問誰敢像我這樣一個一個迎接挑戰？誰又像我這樣能讓每一個企業都比我去之前要好？如果你沒有做到這樣，那么可能就還沒有資格隨意指責我。
工作是我最大的樂趣源泉，就好比一個優秀的職業運動員，運動不僅僅是職業，也是自我生命的有機組成。以羽毛球運動員林丹為例，他遭遇到越強的對手、越多變的打法，反而越能激發他執著戰斗的勇氣與頑強的斗志，勇于接受更高的挑戰，這才是一個世界冠軍應有的格局。
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