。。。三. 很多直銷企業(yè)欲望膨脹，利令智昏，不懂算術(shù)，無顧誠信，不講結(jié)局。 回顧歷史，許多直銷公司沿用著老式制度將國外的獎金分配，生搬硬套于本土，即使有一定的改良仍不愿跳出其槽臼，制度養(yǎng)老不養(yǎng)小。人們被鏡中花，水中月，空中樓閣，海市蜃樓的誘惑利欲熏心沖昏頭腦，直銷人員投身于沼澤地中長途跋涉，耗費時間與精力，終于有不少的人在“英雄式”制度重重陷阱的關(guān)卡之下淪為難民。還不夠，還要替公司說話：“20/80當中，80％的人不成功是正常的”。真是豈有此理？（被人賣了還要幫人點錢？！） 要去掉這三大障礙并非難事，責任與愛使人成為萬物之靈，沒有人類辦不好的事，更沒有中國人辦不好的事。朋友們：您說呢？

。。。因商業(yè)的炒作，利令智昏，夸大功效，保健市場不變味才怪呢？！今天，我苦口婆心，談談我個人的見解，旨在呼喚行業(yè)能更加成熟，要以簡單、必須消費的產(chǎn)品作為我們經(jīng)營的載體（比如較高檔的服裝鞋襪，改善全民的穿著也是人類文明進步的表現(xiàn)。這些產(chǎn)品有一定的利潤空間，就像保險業(yè)一樣有一定的層次分配就過癮了吧？千萬不要像老鼠會一樣無限代的分配。有限的利潤空間是無法撥到貪婪的無限代分配當中的！）。因此，沒有選對簡單易復制的產(chǎn)品是給行業(yè)的本身造就了舉步維艱的禍害之一。。。。

。。。公司的盲從心理突出，你做保健，我做保健，做來做去作出保健市場的琳瑯滿目，魚目混珠。在消費者眼里，產(chǎn)品功效原本就沒有任何一個可衡量尺度，致使經(jīng)銷商的售后服務也只能是混水摸魚。顧客的好轉(zhuǎn)反應與病程進展之癥狀表現(xiàn)是難以分辨的，簡直就像孿生兄弟，而人命關(guān)天的大事卻在歪嘴和尚口中，愚昧僥幸，天真無畏地胡言亂語，很多的病情加劇甚至惡化了亦牽強地誤認為整鍵反應（冥眩反應），膽大妄為，自我安慰，不少人被自欺欺人的誤導釀出禍害。。。。

。。。理論上，直銷的宗旨是反傳統(tǒng)的，她挺身而出，是挽救“馬太效應”（馬太效應是指社會現(xiàn)象兩極分化，窮人越窮，富人越富的局面。凡是富有的，還要加給他，叫他多余；越是貧窮的，連他所有的也要被奪走）扭轉(zhuǎn)社會經(jīng)濟兩極分化，為平凡人營造命運改變提供平臺，給社會提供更多的安定和諧，讓人們更好的安居樂業(yè)，作為第二職業(yè)的補充和選擇。而在沒有選對產(chǎn)品的銷售中，卻意向扭曲、變異，成為少數(shù)人奢侈享受（因為制度養(yǎng)老不養(yǎng)小，沉迷于錦上添花以致分配極端）令大多數(shù)人淪為直銷難民，致使更多的營銷人員飽受社會歧視，成為過街老虎，談銷色變。因此，老式的直銷只能為20％或更少的人提供溫床，成為少數(shù)人暴富的“專利”。。。。

。。。二.我們不難發(fā)現(xiàn)做保健的直銷公司理論與實際不能對接，期望與希望不能等值，多數(shù)的產(chǎn)品價格與價值嚴重背離。于是，令人百感交集，啼笑皆非，不由產(chǎn)生一種說不清、道不盡，難以言狀的迷惘心情，心中籠罩著股股烏云，難以喚醒顧客的購買欲。公司對消費者體現(xiàn)不了粑向的關(guān)愛，實現(xiàn)不了市場倍增、高效營銷本來面目的真正回歸。 前些年，由于不知情、沒有嘗試過的人太多、太多，使得直銷行業(yè)造就了“鐵打的銀盤流動的兵”的“輝煌”假象，直銷公司也因此而愚昧僥幸地沾沾自喜，并居功自傲，閉門造車，孤芳自賞，自我陶醉，埋葬在“滿意的”業(yè)績當中。。。。

。。。3.也有不少人在保健課堂當中，有意制造健康危機，往往小題大做，給人們帶來盲目恐慌，以致人們常常納悶、自責，過度操心，自我設限，演變?yōu)槎嘁伞⒂魫灒�精神緊繃、全身不適，給自己帶來不必要的心理負擔，削弱了生物本能戰(zhàn)勝疾病的斗志和信念！因為心理意志的崩潰，由此引發(fā)了神經(jīng)衰弱，焦慮郁悶，困惑茫然，以致全身纏繞著數(shù)不勝數(shù)、道之不盡的病苦，像魔鬼一樣緊緊纏繞，吃再多的保健品都不能奏效時，還自我安慰－－劑量不足，療程不夠。這是很糟糕的事情。（稍有留意，你會發(fā)現(xiàn)賣保健品的直銷員特別的憔悴，并經(jīng)常性的口臭。稍有一點良心發(fā)現(xiàn)的人，賣保健品是硬著頭皮、自身懷有嚴重的心里沖突、騎虎難下、極度尷尬的狀態(tài)中勉強銷售的。因為他要面對準顧客對他的質(zhì)疑：你講得那么神奇你自己為什么不保養(yǎng)好啊？）。。。

直銷業(yè)飽受社會歧視與經(jīng)營產(chǎn)品（載體）及分配模式有關(guān) 直銷產(chǎn)品切莫只限于保健產(chǎn)品。 直銷不是在中國變味了，而是全球性都處于無奈和茫然。愚認為行業(yè)當中有三點關(guān)鍵因素令行業(yè)失利以致裹足不前。 一.盲目自信，經(jīng)營的產(chǎn)品神秘莫測，大有故弄玄虛之嫌。做來做去只搶占保健蛋糕，什么補充型呀，功效型呀，再發(fā)展到代代更新，等等、等等五花八門。而學問高深，錯綜復雜的人體生命科學及基因密碼得到廣泛普及的同時，也帶來了不少的負面效應，造成很多人越需保健卻越得不到合理保健。 科學家說不過商家，滿街的黃婆都在夸耀自己的瓜，一夸就夸一個亂墜天花。因此，僅這一問題就有三種現(xiàn)象成為我們展業(yè)的絆腳石： 　　1.層出不窮的產(chǎn)品知識讓平民百姓學得暈頭轉(zhuǎn)向，猶如“邯鄲學步”無所適從，到頭來越弄不懂吃哪種保健品好？行業(yè)產(chǎn)品無端的更新?lián)Q代，代代否定了前一代（自己都在否定自己）！ 　　2.或是不少人從相信到迷信，如醉如癡。于是乎，盲目自信，孤芳自賞，聽信于保健品功效的“神奇”，往往延誤自身疾病的早期診斷和有效治療，給生命健康帶來嚴重隱患。。。。