2O08年金融海嘯過(guò)后,如新不僅營(yíng)收、EPS屢創(chuàng)新高,股價(jià)更從8美元(約50.4元人民幣)低點(diǎn),一度漲至51美元(約321.3元人民幣)高點(diǎn),表現(xiàn)優(yōu)于微軟、星巴克、戴爾計(jì)算機(jī)等大企業(yè)。 

　　沖、沖、沖,近年全球景氣低迷,但直銷(xiāo)大廠如新(Nu Skin)卻彷佛坐上云霄飛車(chē),無(wú)畏經(jīng)濟(jì)寒冬,逆勢(shì)向上。從2008年金融海嘯至今,如新每年?duì)I收不僅沒(méi)有衰退,更是快速成長(zhǎng),從2008年12.48億美元(約78.6億元人民幣),成長(zhǎng)到2011年近18億美元(約113.4億元人民幣)。同期,EPS(每股盈余)屢創(chuàng)新高。從2008年1.02美元(約6.43元人民幣),增至2011年2.65美元(約16.7元人民幣);其中,2009、2010、 2011連續(xù)三年漲幅更是高達(dá)49%、40%、25%。 

　　更驚人的是,如新在股票市場(chǎng)深獲青睞,創(chuàng)下從1996年上市以來(lái)新高紀(jì)錄。2009年3月,如新股價(jià)一度跌至8.1美元(約50.4元人民幣),但從此扶搖直上2011年 4月更締造51美元(約321.3元人民幣)價(jià)位,近期也有47美元(約296元人民幣)水平,表現(xiàn)優(yōu)于微軟、星巴克、戴爾計(jì)算機(jī)等企業(yè)。殊榮不只如此,2009年1月,如新被美國(guó)"福布斯"雜志還為"十大最有升值潛力的上市公司"。2010年,美國(guó)福斯財(cái)經(jīng)臺(tái)也特別報(bào)導(dǎo),如新股價(jià)一年成長(zhǎng)142%的秘密;同年,如新又獲選美國(guó)"福布斯"雜志"100家最值得信賴企業(yè)",更是唯一一家直銷(xiāo)公司。

　　 "如新,或許不是規(guī)模最大的直銷(xiāo)的公司,但論質(zhì),絕對(duì)是數(shù)一數(shù)二,"如新創(chuàng)辦人之一、董事會(huì)副主席倫兆勛(Steven J. Lund)接受"遠(yuǎn)見(jiàn)"采訪時(shí)說(shuō)。如新能有今日成績(jī),并非一蹴可幾。1984年,羅百禮(Blake M. Roney)創(chuàng)辦如新。當(dāng)時(shí)他剛從大學(xué)畢業(yè),準(zhǔn)備進(jìn)入法學(xué)院就讀。有天,他和姐姐聊天,得知市面上販賣(mài)的保養(yǎng)品,多數(shù)都會(huì)添加礦物油這類(lèi)對(duì)肌膚不利成分。于是他使邀集倫兆勛、戴純娣(Sandie Tillotson)等志同道合好友,以5000美元(約31500元人民幣)創(chuàng)業(yè),并取名Nu Skin,希望每個(gè)使用如新產(chǎn)品的人,都有新生肌膚(New Skin)。初期,為了減少成本,也為了讓更多人認(rèn)同如新理念,羅百禮并不設(shè)立店面.而是口耳相傳,吸引會(huì)員加入,一個(gè)介紹一個(gè),販賣(mài)產(chǎn)品。"透過(guò)多人參與,在販賣(mài)商品同時(shí),也推廣一股善的力量,"羅百禮深信,每個(gè)人的本性都會(huì)希望所做的工作,是個(gè)幫助人的事業(yè),而這正是如新的核心價(jià)值。如新一步一腳印,凝聚四大動(dòng)力,打敗這波不景氣。 

　　靠四大動(dòng)能,創(chuàng)造企業(yè)高峰 

　　首先,經(jīng)濟(jì)發(fā)展不佳時(shí),是直銷(xiāo)業(yè)吸引更多人加入的好契機(jī)。 

　　"財(cái)務(wù)自由、時(shí)間自由,是這類(lèi)行業(yè)最大特點(diǎn),"倫兆動(dòng)比較,直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)成本不高,又沒(méi)固定上下班時(shí)間,只要肯努力,招募更多下線,就可取得好的成績(jī),因此金融海嘯讓許多人無(wú)論自愿,或被迫,轉(zhuǎn)換職場(chǎng)跑道時(shí),選擇了如新。如新現(xiàn)在跨足全球50多個(gè)國(guó)家或地區(qū),直銷(xiāo)商人數(shù)超過(guò)80萬(wàn),雙雙創(chuàng)下歷史新高紀(jì)錄。  

　　其次,創(chuàng)立27年來(lái),如新一直致力研發(fā)創(chuàng)新的抗衰老產(chǎn)品。 

　　2009年,如新在首席科研執(zhí)行長(zhǎng)兼執(zhí)行副總裁曾潤(rùn)海帶領(lǐng)下,與美國(guó)生命基因科技中心(LifeGen)、美國(guó)史丹福大學(xué)科研共同合作,研發(fā)出新一代的抗衰老技術(shù)ageLOC。"age代表年齡,loc則是鎖住,ageLOC就是鎖住年齡的意思,"曾潤(rùn)海解釋,如新透過(guò)各種實(shí)驗(yàn),找到影響人體老化的基因群,命名YGCs,然后藉由ageLOC科技,重設(shè)YGCs,使得這組基因回到年輕狀態(tài),達(dá)到抗衰老。2009年10月,ageLOC煥新套裝產(chǎn)品推出三日,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)便達(dá)1600萬(wàn)美元(約1億80萬(wàn)元人民幣),打破紀(jì)錄;九個(gè)月后,更締造1.5億美元(約9.45億元人民幣)銷(xiāo)售額。2010年1月,韓國(guó)光是預(yù)售,也賣(mài)出近6萬(wàn)5000套,使得當(dāng)?shù)氐谝患緲I(yè)績(jī)急增67%。  

　　第三,管理有方,能共享全球資源,一起成長(zhǎng)。 

　　例如過(guò)去如新在德國(guó)的業(yè)績(jī),表現(xiàn)普普;但最近卻異軍突起。原因是身材高大的德國(guó)人,運(yùn)用如新最新、輕巧的ageLOC修身美顏SPA機(jī)器,辦起SPA派對(duì),邀請(qǐng)親朋好友來(lái)家里做SPA。于是,倫兆勛便將德國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意,快速告知全球市場(chǎng),使得各地業(yè)績(jī)也跟著成長(zhǎng),尤其歐洲地區(qū)。  

　　第四個(gè)成長(zhǎng)動(dòng)能當(dāng)然是大陸市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)。 

　　2003年,如新進(jìn)入大陸,因?yàn)榧彼偻攸c(diǎn),重量不重質(zhì),曾有一段黯淡期。但從2006年起,在大中華區(qū)總裁范家輝帶領(lǐng)下,重新調(diào)整,近年業(yè)績(jī)穩(wěn)定成長(zhǎng)。范家輝先后關(guān)掉效益不佳的店面,接著在一、二線城市中心地帶,開(kāi)設(shè)如新品牌旗鑒店,逐漸打響知名度,現(xiàn)有40多家。截至2011年11月為止,如新大中華地區(qū)業(yè)績(jī),已經(jīng)連續(xù)18個(gè)季度(四年半)成長(zhǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)全球成長(zhǎng)率。

　　美林證券預(yù)估,如新大中華地區(qū)營(yíng)收占比,將在2012年達(dá)到21%,僅次日本25%,成為如新全球第二大單一市場(chǎng)。如新致力抗衰老的前景更被看好。聯(lián)合國(guó)預(yù)估,目前大陸已有1.5億老年人口,到2015年,這個(gè)數(shù)字將會(huì)成長(zhǎng)一倍,到達(dá)3億。因此如新正大手筆投資中國(guó)大陸,毫不手軟。2011年12月14日,如新大中華區(qū)創(chuàng)新總部園區(qū)動(dòng)土儀式,盛大在上海奉賢區(qū)舉行。這次投資案占地57畝,總計(jì)耗資3億人民幣,預(yù)計(jì)2013年5月投入使用,是如新在美國(guó)總部以外首次設(shè)立區(qū)域總部,也是如新成立至今最大的海外投資案。 

　　企業(yè)成長(zhǎng),是一場(chǎng)馬拉松賽。目前,如新在全球50多個(gè)市場(chǎng),只有少數(shù)國(guó)家業(yè)績(jī)排名第一。"但從另個(gè)角度看,代表仍有很大成長(zhǎng)空間,"倫兆勛樂(lè)觀總結(jié)。