年末歲初，無(wú)論是傳統(tǒng)行業(yè)還是直銷(xiāo)行業(yè)都在緊鑼密鼓的張羅著公司的年會(huì)。通常，傳統(tǒng)行業(yè)的年會(huì)也就是公司全體員工一起聚餐，并總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)。那么作為直銷(xiāo)公司，他們的年會(huì)又是怎樣一般場(chǎng)景？

        通常是，外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。由會(huì)議把控命脈的直銷(xiāo)企業(yè)，怎么去把弄直銷(xiāo)年會(huì)呢？旁觀者只是看到了直企浩浩蕩蕩參加年會(huì)的各地經(jīng)銷(xiāo)商，包下巨型的體育場(chǎng)或者名氣地位排名靠前的大型活動(dòng)場(chǎng)所，獎(jiǎng)勵(lì)了多少名車(chē)豪宅。那么直銷(xiāo)年會(huì)到底于直銷(xiāo)企業(yè)的真正目的是什么？到底直銷(xiāo)年會(huì)都在做什么？起了什么作用呢？影響力都在哪？讓我們共同揭開(kāi)直銷(xiāo)公司年會(huì)紅火之“謎”。

        【聚焦一】：直銷(xiāo)年會(huì)是直銷(xiāo)企業(yè)做的一場(chǎng)最大的OPP

        核心觀點(diǎn)：一場(chǎng)耗資千萬(wàn)的年會(huì)，企業(yè)的目的當(dāng)然不是單單為了總結(jié)過(guò)去，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商。歸根結(jié)底落在年末業(yè)績(jī)的沖刺。一場(chǎng)萬(wàn)人大會(huì)后，企業(yè)收獲的是業(yè)績(jī)的大漫灌。年會(huì)于直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)給所有直銷(xiāo)人所講的一場(chǎng)盛大的OPP。

        新華商國(guó)慶：直銷(xiāo)年會(huì)對(duì)企業(yè)本身來(lái)講就是一個(gè)大秀場(chǎng)，秀秀企業(yè)實(shí)力，秀秀團(tuán)隊(duì)實(shí)力，經(jīng)銷(xiāo)商的魅力。說(shuō)起其影響力，直接點(diǎn)說(shuō)就是借助公司的這場(chǎng)年會(huì)秀，是給經(jīng)銷(xiāo)商做的一個(gè)最大的OPP。翻看很多企業(yè)的年度業(yè)績(jī)表，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)直銷(xiāo)公司，在一場(chǎng)不失敗的年會(huì)后，市場(chǎng)的的業(yè)績(jī)都能有一個(gè)提升。雖然這些秀場(chǎng)是必須的，但是需要注意的是，仍有一些企業(yè)后續(xù)力量不足的話，年會(huì)的盛大召開(kāi)也只是曇花一現(xiàn)，沒(méi)法做到企業(yè)業(yè)績(jī)逐年遞增。

        總而言之，直銷(xiāo)年會(huì)這東西，純粹是企業(yè)在表演，而是集中了全部的人力物力和資源在做秀，各個(gè)系統(tǒng)也是一年只有一次做到了大家齊心協(xié)力地去推崇事業(yè)機(jī)會(huì)，推崇企業(yè)的集中表現(xiàn)場(chǎng)。

        一大國(guó)隆呂志伍：我認(rèn)為年會(huì)有三層意義：一是總結(jié)全年的工作情況，包括問(wèn)題，讓團(tuán)隊(duì)更清醒；二是公布下一年度的工作任務(wù)與安排，讓團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)有目的的區(qū)開(kāi)展工作；三是表彰先進(jìn)，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，這是最有說(shuō)服力和殺傷力的工作方式。

        傳統(tǒng)行業(yè)的年終會(huì)相比，直銷(xiāo)年會(huì)從會(huì)議的準(zhǔn)備到召開(kāi)到總結(jié)，都要做到有章有節(jié)，注重細(xì)節(jié)，保障會(huì)議效果，這是傳統(tǒng)年會(huì)所無(wú)法比擬的。表現(xiàn)在這三方面：1、熱烈和激情程度不同；2、影響力不同，傳統(tǒng)就如同例行公事；3、切實(shí)可行，切合實(shí)際，作用更明顯。

        直銷(xiāo)企業(yè)的年會(huì)上表彰的團(tuán)隊(duì)、個(gè)人，當(dāng)他們回到各自團(tuán)隊(duì)后，大家還會(huì)舉辦慶祝活動(dòng)，這在市場(chǎng)的影響力就不言而喻了。比如，我們系統(tǒng)會(huì)把獲獎(jiǎng)名單公布在報(bào)紙上，各團(tuán)隊(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商都能看得到，這是一種巨大的鼓勵(lì)，這是一種力量，激勵(lì)和影響著伙伴。

        直銷(xiāo)年會(huì)還需要注意的事項(xiàng)：第一，評(píng)比要公正、準(zhǔn)確，必須具備代表性和先進(jìn)性。第二，會(huì)議的組織要熱烈和激情，可以增加一些教育培訓(xùn)的內(nèi)容，豐富會(huì)議，而不是簡(jiǎn)單的一個(gè)表彰會(huì)議而已，不是為了表彰而表彰。第三，加強(qiáng)會(huì)議細(xì)節(jié)的安排與管理，不可因小失大，更不可走入形式主義。

        太陽(yáng)神白學(xué)鋒：年會(huì)是直銷(xiāo)企業(yè)的潛在模式，他的挑戰(zhàn)，就是如何出彩，有自己的特色，如何達(dá)到目的，這是個(gè)挑戰(zhàn)；同時(shí)，對(duì)相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，既是業(yè)務(wù)合作的機(jī)遇也是承接效果的挑戰(zhàn)。

        年會(huì)對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)而言直接表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，因參會(huì)人群集中，是總結(jié)一年業(yè)績(jī)，發(fā)布來(lái)年規(guī)劃和市場(chǎng)政策的重要場(chǎng)所，也是對(duì)企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)，對(duì)調(diào)動(dòng)市場(chǎng)激情，拓展市場(chǎng)有幫助。第二，年會(huì)的形式創(chuàng)新，是個(gè)不斷的挑戰(zhàn)。第三，從社會(huì)的角度，參會(huì)人員的人生安全、以及因大量集中人流，可能造成的社會(huì)秩序的風(fēng)險(xiǎn)。

        富迪范蘇龍：直銷(xiāo)公司的年會(huì)主要是起推廣作用！企業(yè)都是靠包裝和推廣的，參加年會(huì)能讓新人，老人更多的了解公司，和未來(lái)發(fā)展方向，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到公司有良好的發(fā)展前景，才能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)更加努力，對(duì)直銷(xiāo)公司而言就是名利雙收。

        【聚焦二】：直銷(xiāo)年會(huì)讓直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)凝聚力空前強(qiáng)大

        核心觀點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)的凝聚力在直銷(xiāo)年會(huì)上表現(xiàn)得非常明顯。展現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的魅力，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采，不是在自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)部而是在團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)想聚的時(shí)候。在年會(huì)上，各團(tuán)隊(duì)之間的抗衡與競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的凝聚力與合作力空前。

        權(quán)健姜志誠(chéng)：直銷(xiāo)年會(huì)無(wú)非就是為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，企業(yè)文化的發(fā)展；讓企業(yè)、團(tuán)隊(duì)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。但是在這個(gè)危機(jī)時(shí)代，如何搶先一步，就會(huì)占盡先機(jī)，各直銷(xiāo)企業(yè)爭(zhēng)相在年會(huì)上斗艷，也就是公司與公司的競(jìng)爭(zhēng)，大的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之間、大腕頭明星經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。搶占先機(jī)，搶占注意力，就是搶占市場(chǎng)與業(yè)績(jī)。

        科士威李明瑜：直銷(xiāo)公司的年會(huì)歸結(jié)為一點(diǎn)最終目的即增加業(yè)績(jī)，其中的激烈與頒獎(jiǎng)都是服務(wù)于企業(yè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，當(dāng)然拿到獎(jiǎng)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)時(shí)非常好的。

        廈門(mén)金日羅永亮：直銷(xiāo)企業(yè)的年會(huì)是把雙刃劍！運(yùn)作得好，就會(huì)發(fā)揮好的功效，反之則會(huì)是各團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷(xiāo)商搶線跳線與跳槽的好機(jī)會(huì)。對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)而言，要看自身處于哪個(gè)階段，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題做一些風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

        就如我們金日現(xiàn)在這個(gè)階段，企業(yè)是處在創(chuàng)業(yè)期，那么質(zhì)量好的年會(huì)能吸引優(yōu)秀人才，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力 和戰(zhàn)斗力，使市場(chǎng)得到快速發(fā)展。相反，該階段也許因?yàn)檫�有很多的不完善，所以容易暴露很多問(wèn)題 ，如果處理不當(dāng)不但留不住人才還會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)流失。所以，很多公司的年會(huì)是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，要么會(huì)后快速發(fā)展，要么從此衰退。如果企業(yè)處在成熟期，年會(huì)的目的是為了和諧穩(wěn)定，這個(gè)階段的年會(huì)相對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)對(duì)比較少。

        就團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)而言，系統(tǒng)的年會(huì)關(guān)鍵因素為兩個(gè)方面，其一要看公司處在哪個(gè)階段，其二要看系統(tǒng)處在哪個(gè)階段。判斷一個(gè)企業(yè)處于哪個(gè)階段，就要從業(yè)績(jī)的穩(wěn)定，文化的穩(wěn)定，系統(tǒng)的穩(wěn)定，管理團(tuán)隊(duì)的成熟度，運(yùn)作模式的穩(wěn)定等幾個(gè)指標(biāo)來(lái)加以考慮。比如，三生、太陽(yáng)神公司進(jìn)入了成熟期，而同期的隆力奇、中麥還是處在創(chuàng)業(yè)的不穩(wěn)定期。

        【聚焦三】：直銷(xiāo)年會(huì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言是商機(jī)&誘惑

        核心提示：看著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人晉級(jí)，拿名車(chē)、住豪宅，月入幾百萬(wàn)。誰(shuí)不心動(dòng)，誰(shuí)不為了自己那個(gè)夢(mèng)想而努力拼一把。那么，年會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，除了心動(dòng)，還不如趕快行動(dòng)。趕快行動(dòng)，讓夢(mèng)想更近一步。

        羅麥天雕：直銷(xiāo)企業(yè)的年會(huì)提供給公司和經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)多元的東西，也是行業(yè)一個(gè)習(xí)慣和經(jīng)銷(xiāo)商一年的目標(biāo)，算是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的一種獎(jiǎng)勵(lì)。直銷(xiāo)公司借年會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，也是對(duì)下一年進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定的好機(jī)會(huì)，因此年會(huì)過(guò)后就會(huì)有許多小會(huì)跟著舉辦。

        但年會(huì)有時(shí)也是大經(jīng)銷(xiāo)商拿到公司獎(jiǎng)勵(lì)以后離開(kāi)的時(shí)機(jī)，我們?nèi)ビ^察一下一些系統(tǒng)大領(lǐng)導(dǎo)人的跳槽，許多人都是年會(huì)后調(diào)整的，也算是上了一座山,然去別一座。要杜絕這樣的現(xiàn)象，就需要公司對(duì)大經(jīng)銷(xiāo)商要設(shè)定有新的要求和目標(biāo)。

        也有人這樣說(shuō)，年會(huì)即預(yù)示著大經(jīng)銷(xiāo)商可以拿到最后一筆財(cái)富，踩著肩膀就上去了……

        鄧永輝：直銷(xiāo)公司年會(huì)能堅(jiān)定新人的信心，對(duì)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的肯定，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是展示公司文化和成績(jī)的一次良機(jī)，可以減少過(guò)年后團(tuán)隊(duì)的人員流失。在年會(huì)會(huì)場(chǎng)，如果配合一些給力的促銷(xiāo)業(yè)績(jī)會(huì)大大提升。比如，以前致明德一場(chǎng)全議成交幾千萬(wàn)，中脈今年年會(huì)期間當(dāng)場(chǎng)成交業(yè)績(jī)也很厲害。但是也有這樣的情況，一些團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人品德差能力不行，去開(kāi)年會(huì)可能團(tuán)隊(duì)回來(lái)就被別人吸引走了。

        龔明勇：直銷(xiāo)年會(huì)會(huì)給公司、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)商機(jī)，提振士氣，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)找到差距。但是當(dāng)前很多直銷(xiāo)公司不愿面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，甚至逃避這個(gè)問(wèn)題。在會(huì)場(chǎng)無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)，讓所有人看到的什么都是美好的，這種過(guò)于理想的會(huì)議推崇方式是直銷(xiāo)年會(huì)的一個(gè)問(wèn)題。因此，我提倡年會(huì)應(yīng)該分兩個(gè)環(huán)節(jié)：一個(gè)是提振士氣鼓舞信心，一個(gè)是橫向比較找到差距。第一個(gè)是通常直銷(xiāo)企業(yè)在做的，第二個(gè)是一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)，從業(yè)績(jī)，觀念，意識(shí)、能力等方面做詳細(xì)的規(guī)劃與統(tǒng)籌，將年會(huì)的目標(biāo)要落到實(shí)戰(zhàn)上。

        透過(guò)直銷(xiāo)年會(huì)看直銷(xiāo)

        如今，直銷(xiāo)年會(huì)將“無(wú)會(huì)不歡”的直銷(xiāo)行業(yè)推向高潮。無(wú)論是從直銷(xiāo)年會(huì)帶來(lái)的可喜的佳績(jī)還是帶來(lái)的隱患。我們不可逃避的面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)：當(dāng)前直銷(xiāo)行業(yè)的現(xiàn)狀仍舊是以拉人頭為主。不可否認(rèn)任何直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展都要從創(chuàng)業(yè)期發(fā)展到成熟期。創(chuàng)業(yè)期的最大特點(diǎn)是以團(tuán)隊(duì)發(fā)展跑馬圈地為主，而成熟期的公司是以消費(fèi)產(chǎn)品為主要目的。

        一些直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人有這樣說(shuō)，今天做直銷(xiāo)成功的人都是以團(tuán)隊(duì)拉人頭發(fā)展起來(lái)的，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人是一步步穩(wěn)健操作換取的，因此創(chuàng)業(yè)期的團(tuán)隊(duì)只做一件事：賣(mài)好公司，賣(mài)好機(jī)會(huì)，把人拉進(jìn)來(lái)報(bào)單。中國(guó)什么都可能缺，唯獨(dú)不缺人。今天你拉的人速度不如別人快，你就只能下臺(tái)，你就只有被別人壓下去……

        為什么有些人一年就能沖到最高級(jí)別，就是因?yàn)樗麄兛焖倮�人的�?dòng)作。而且，他們根本不會(huì)考慮說(shuō)，把這些拉進(jìn)來(lái)的人，有效的組織管理起來(lái)，構(gòu)建龐大的消費(fèi)群體。這也就是為什么不能和業(yè)績(jī)前五名的安利、完美、無(wú)限極等企業(yè)相抗衡的原因了。

        有人言：我們內(nèi)資企業(yè)，拉人能力絕對(duì)不輸給這些大企業(yè)，但是，大家有沒(méi)有考慮如何留住這批人呢？當(dāng)前我們直銷(xiāo)企業(yè)如果在留住人的方面能加大力度，把消費(fèi)者留住，那么，今天市場(chǎng)上應(yīng)該排名前幾位里面，就有很多我們的民族企業(yè)了……

        當(dāng)然發(fā)展直銷(xiāo)人員是每一家直銷(xiāo)企業(yè)都必須做、堅(jiān)持做的事情。一個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者。可是，要讓這些消費(fèi)者哪怕是不經(jīng)營(yíng)事業(yè)，也消費(fèi)產(chǎn)品。環(huán)顧當(dāng)前大大小小5000多家直銷(xiāo)公司，能夠做到的只是那么屈指可數(shù)的幾家公司了。比如上海美樂(lè)家在這方面，一直在推動(dòng)消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)，做了多種舉措，包括顧客回訪挽留電話等等方式。雖然美樂(lè)家的業(yè)績(jī)沒(méi)有像某些企業(yè)的業(yè)績(jī)一年瘋狂的突破幾倍甚至多倍，但是美樂(lè)家的市場(chǎng)業(yè)績(jī)一直穩(wěn)重有升，呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。

        直銷(xiāo)行業(yè)，是一個(gè)令人矚目的行業(yè)，但是該如何以好的姿態(tài)走進(jìn)所有人的心中？依靠年會(huì)嗎？還是另有出路？