2011年行將結(jié)束，2012年漸行漸近，每到歲末年初，各個(gè)行業(yè)都會(huì)開展回顧與展望，直銷行業(yè)也不例外。

　  拿牌經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀繼續(xù)延續(xù)
 
  北京時(shí)間26日消息，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)正式發(fā)布炎帝獲牌信息，這也正式宣告炎帝成為第29家獲得直銷牌照的企業(yè)。至次，炎帝成為2011年第三家拿到直銷牌照的公司，同時(shí)這一消息也為2011年中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展完美收官！

　  自雅芳2006年7月24日拿到中國(guó)第一張直銷牌照到2011年12月26日炎帝拿到第29塊牌照已經(jīng)有5年多的時(shí)間。平均下來(lái)一年才發(fā)5.5塊牌照，其中還不包括商務(wù)部吊銷的一張牌照。中國(guó)直銷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何？明年有哪些企業(yè)將會(huì)拿到牌照？又有哪些企業(yè)沒有規(guī)范經(jīng)營(yíng)隨時(shí)面臨吊銷牌照的風(fēng)險(xiǎn)？這些問題都牽動(dòng)著業(yè)內(nèi)的神經(jīng)，但是一切皆有可能。唯有一點(diǎn)，中國(guó)直銷只能拿牌經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀恐怕要一直延續(xù)下去。

　  保健品行業(yè)硝煙彌漫
　
  中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，顛覆了傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，帶來(lái)了全新的消費(fèi)觀念。健康營(yíng)養(yǎng)逐漸走進(jìn)大眾消費(fèi)市場(chǎng)，形成新的消費(fèi)偏好，并在國(guó)民經(jīng)濟(jì)消費(fèi)中逐步占據(jù)重要位置。

  中國(guó)保健協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)徐華鋒11月30日在此間表示，2020年，我國(guó)保健品人均消費(fèi)預(yù)計(jì)將達(dá)300元，市場(chǎng)總?cè)萘繉⑼黄?500億元。
  　
  但是中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》更是大膽的指出，保健品行業(yè)作為一個(gè)全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其全球市場(chǎng)容量穩(wěn)速上升。而中國(guó)作為一個(gè)具有傳統(tǒng)的保健養(yǎng)生理念的大國(guó)，對(duì)保健品的需求更是日益增長(zhǎng)。按照06-09年我國(guó)保健品市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率30%的速度，加上人們?cè)絹?lái)越注重養(yǎng)身保健，預(yù)計(jì)到今年底我國(guó)將超越美國(guó)而成為全球最大的保健品市場(chǎng)。到2015年，我國(guó)保健品的銷售額將達(dá)到4500億左右。

  保健市場(chǎng)的“大蛋糕”誰(shuí)都想分得一塊。保健行業(yè)是直銷首選的行業(yè)之一，直銷行業(yè)90%的銷售份額都將集中在這個(gè)行業(yè)，還有不少在傳統(tǒng)領(lǐng)域是優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品企業(yè)亦開始試水直銷模式，以期分得一杯羹。

　  單一經(jīng)營(yíng)化妝品的玫琳凱在前不久也宣布將會(huì)進(jìn)入中國(guó)保健品市場(chǎng)，以尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　  保健品的“大蛋糕”如何分？看來(lái)要經(jīng)過(guò)硝煙彌漫的競(jìng)爭(zhēng)后方能見分曉。

　  品牌競(jìng)爭(zhēng)在2012拉開序幕
　 
  雖然保健品行業(yè)繼續(xù)激烈競(jìng)爭(zhēng)，但是不難發(fā)現(xiàn)，好的直銷保健品牌市場(chǎng)分額節(jié)節(jié)攀升。

　  安利公司在12月中旬的時(shí)候即宣布其年度營(yíng)業(yè)額突破250億凈增接近40億。如此業(yè)績(jī)無(wú)不讓業(yè)內(nèi)外“瞠目結(jié)舌”，但同時(shí)無(wú)不為其向來(lái)重視品牌建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光舉手稱道。

　  時(shí)任安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)的鄭李錦芬表示，卓越品牌是安利的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，在新的行銷形勢(shì)下，安利將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，努力為中國(guó)的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和高品質(zhì)生活。據(jù)鄭李錦芬介紹，安利（中國(guó)）這些年，早已突破國(guó)外直銷企業(yè)單純依賴口碑傳播的窠臼，創(chuàng)造性地實(shí)踐了一系列具有中國(guó)和直銷行業(yè)特色的市場(chǎng)和品牌建設(shè)模式。從2000年安利開啟國(guó)內(nèi)直銷業(yè)先河聘請(qǐng)奧運(yùn)明星伏明霞代言，到之后的紐崔萊健康跑、贊助頂級(jí)音樂劇《劇院魅影》、贊助少年NBA、舉辦植物化學(xué)物質(zhì)國(guó)際研討會(huì)等項(xiàng)目，都已成為中國(guó)市場(chǎng)界的經(jīng)典案例，成為其他直銷企業(yè)爭(zhēng)相效仿的榜樣。
 
  負(fù)責(zé)品牌的安利大中華區(qū)高級(jí)副總裁顏志榮表示：“在激烈的市場(chǎng)博弈中，企業(yè)的戰(zhàn)略就是如何鮮明地建立自己的品牌，讓自身的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

　  安利模式也許可以復(fù)制，也許可以效仿，但是毫無(wú)疑問的是品牌競(jìng)爭(zhēng)力在日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越重要！

　  作為直銷行業(yè)，如何提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力？如何通過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)獲得更多市場(chǎng)分額？相信在2012年即將上演！

　  編者按：品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn) ，有不可替代的差異化能力，是企業(yè)所獨(dú)具的能力，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易甚至是無(wú)法模仿的； 具有使企業(yè)能夠持續(xù)贏利的能力，更具有獲取超額利潤(rùn)的品牌溢價(jià)能力； 強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，有更高的認(rèn)知品質(zhì)，企業(yè)的品牌產(chǎn)品可比競(jìng)爭(zhēng)者賣更高的價(jià)格，攫取超額利潤(rùn)，這就是品牌的溢價(jià)功能。 強(qiáng)勢(shì)品牌具有高知曉和忠誠(chéng)度，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)其它所有競(jìng)爭(zhēng)能力，是處在核心地位上的能力。 是企業(yè)長(zhǎng)期積淀下來(lái)的能力，深深地扎根于企業(yè)之中。有持續(xù)性和非偶然性的特點(diǎn)；具有延展力，使企業(yè)得以擴(kuò)展。有構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘的能力。