創(chuàng)新商業(yè)模式既是一個(gè)實(shí)踐問(wèn)題，更是一個(gè)理論問(wèn)題。有的企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式為什么會(huì)涉嫌傳銷(xiāo)，關(guān)鍵是沒(méi)有搞清楚創(chuàng)新商業(yè)模式的理論問(wèn)題。直銷(xiāo)研究機(jī)構(gòu)和直銷(xiāo)研究專家一定要深入研究創(chuàng)新商業(yè)模式的正確理論，千萬(wàn)不能把涉嫌傳銷(xiāo)的模式作為商業(yè)模式的創(chuàng)新加以推廣和表彰。

        商業(yè)模式創(chuàng)新的理論基礎(chǔ)是什么？有人說(shuō)是“消費(fèi)資本化”理論。關(guān)于這個(gè)理論，實(shí)際上早有定論，它是一切傳銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)。歐陽(yáng)文章在2008年1月15日《光明日?qǐng)?bào)》上發(fā)表了題為《評(píng)“消費(fèi)資本化”理論》一文，運(yùn)用馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理，對(duì)這一理論進(jìn)行了嚴(yán)肅的批評(píng)，指出凡是傳銷(xiāo)的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)將這一理論奉為“圣經(jīng)”。這篇文章是歐陽(yáng)文章接受宣傳部門(mén)布置的任務(wù)而寫(xiě)的，不是一般的學(xué)術(shù)文章，實(shí)際上是傳達(dá)了政府對(duì)這一理論的基本態(tài)度。但是，這幾年來(lái)，傳銷(xiāo)的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者還在宣傳“消費(fèi)資本化”理論，最引人注意的就是“錢(qián)越花越多”的“消費(fèi)致富論”。廣西永乾的“消費(fèi)來(lái)福”被鏟除了，但是形形色色的“消費(fèi)致富”的模式被冠于“創(chuàng)新”而紛紛出籠，然而萬(wàn)變不離其宗，他們不管再怎么“創(chuàng)新”，實(shí)際上都是涉嫌傳銷(xiāo)的“新花樣”。所以，我們必須這樣認(rèn)真、嚴(yán)肅地說(shuō)，商業(yè)模式創(chuàng)新的理論基礎(chǔ)絕不是什么“消費(fèi)資本化”理論。

        美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事了，你只要掌握兩件事，一個(gè)叫供給，一個(gè)叫需求。”馬克思主義供給與需求平衡理論才是我們商業(yè)模式創(chuàng)新的理論基礎(chǔ)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，我們對(duì)供給和需求的分析是商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯起點(diǎn)。需求，指的是消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)的各種可能的價(jià)格下愿意而且能夠購(gòu)買(mǎi)的該商品的數(shù)量。需求不是自然和主觀的愿望，而是有效的需要，它包括消費(fèi)者有欲望的購(gòu)買(mǎi)和有能力的購(gòu)買(mǎi)。供給，指的是生產(chǎn)者在一定時(shí)期內(nèi)在各種可能的價(jià)格下愿意而且能夠提供出售的該商品的數(shù)量。這種供給是指有效供給，必須滿足兩個(gè)生產(chǎn)者有出售的愿望和供應(yīng)的能力的兩個(gè)基本條件。需求與供給的雙向“有效性”，才有可能為商業(yè)模式創(chuàng)新提供市場(chǎng)條件。所以，商業(yè)模式創(chuàng)新的理論基礎(chǔ)不是“消費(fèi)資本化”理論，而是供需平衡理論。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)基本常識(shí)，我們?cè)谏虡I(yè)模式創(chuàng)新過(guò)程中必須遵循之。

        實(shí)踐也告訴我們，凡是遵循這一基本常識(shí)，商業(yè)模式創(chuàng)新才有成功的可能，并具有旺盛的生命力。比如直銷(xiāo)模式、電子商務(wù)模式等，之所以在國(guó)內(nèi)外獲得成功，是因?yàn)檫@些商業(yè)模式新就新在按照供需平衡的原理，創(chuàng)造了一個(gè)新的銷(xiāo)售方式。不管什么樣的企業(yè)，他所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須要銷(xiāo)售給消費(fèi)者，產(chǎn)品所有權(quán)從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者在求大于供的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代很容易實(shí)現(xiàn)，但在供大于求的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)起來(lái)就很困難。所以，直銷(xiāo)模式也好，電子商務(wù)模式也好，都是在供大于求情況下創(chuàng)造起來(lái)的成功銷(xiāo)售模式，因?yàn)檫@些成功模式起到了平衡供需關(guān)系的作用，具有強(qiáng)大的生命力。實(shí)踐還告訴我們，如果違背這一基本常識(shí)，所進(jìn)行的所謂商業(yè)模式創(chuàng)新都是曇花一現(xiàn)，注定要失敗的。廣西永乾的“消費(fèi)來(lái)福”模式就是一個(gè)十分典型的例子。眼下形形色色的“消費(fèi)致富模式”將會(huì)和廣西永乾的“消費(fèi)來(lái)福”模式一樣，混淆了“消費(fèi)”與“投資”兩個(gè)不同的經(jīng)濟(jì)行為，扭曲了供需的平衡關(guān)系，已引起了上海市有關(guān)部門(mén)的高度注意，其下場(chǎng)將和“消費(fèi)來(lái)福”模式一樣，都將涉嫌傳銷(xiāo)而被掃入歷史的垃圾堆。

        應(yīng)該指出，馬克思主義供需平衡理論已在指導(dǎo)著我國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需的基本戰(zhàn)略取向，鼓勵(lì)商業(yè)模式創(chuàng)新就體現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)供需平衡這一目的。眾所周知，目前我國(guó)國(guó)內(nèi)需求不足的矛盾非常突出：一是投資增長(zhǎng)還是主要依賴政府增發(fā)國(guó)債和國(guó)債投資拉動(dòng)的貸款，且投資增長(zhǎng)內(nèi)在動(dòng)力不足，民間投資尚未充分啟動(dòng)。二是消費(fèi)回升不太穩(wěn)定，消費(fèi)品市場(chǎng)嚴(yán)重的供過(guò)于求的局面尚未得到根本改變。三是廣大城鄉(xiāng)市場(chǎng)需求，特別是農(nóng)村市場(chǎng)尚未完全啟動(dòng)，啟動(dòng)城鄉(xiāng)市場(chǎng)關(guān)鍵是增加城鄉(xiāng)人民收入。但目前提高城鄉(xiāng)人民收入，特別是提高農(nóng)民收入，減輕城鄉(xiāng)人民負(fù)擔(dān)較為困難。與此同時(shí)，目前我國(guó)無(wú)效供給依然過(guò)多：一是大量盲目投資，重復(fù)建設(shè)項(xiàng)目企業(yè)的商品賣(mài)不出去，形成無(wú)效供給；二是大量質(zhì)量低劣的低檔商品賣(mài)不出去形成無(wú)效供給；三是大量假冒偽劣產(chǎn)品賣(mài)不出去形成無(wú)效供給；四是大量?jī)r(jià)格過(guò)高的超前消費(fèi)品賣(mài)不出去形成無(wú)效供給。在這樣的情況下，創(chuàng)新商業(yè)模式顯得十分重要。只有商業(yè)模式創(chuàng)新了，才能改變我國(guó)供需不平衡的狀況，通過(guò)擴(kuò)大社會(huì)需求帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的健康協(xié)調(diào)發(fā)展。所以，從理論上搞清楚什么是真正的商業(yè)模式創(chuàng)新，對(duì)直銷(xiāo)理論界來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)重要任務(wù)�，F(xiàn)在的問(wèn)題是，有的直銷(xiāo)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)所謂的“消費(fèi)致富模式”不加以認(rèn)真研究，有的甚至加以推崇備至，褒獎(jiǎng)為商業(yè)模式的創(chuàng)新。我國(guó)的直銷(xiāo)學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)本身不是很多，除了北京大學(xué)、南京大學(xué)的直銷(xiāo)研究中心外，就是中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷(xiāo)專家委員會(huì)了。這些直銷(xiāo)研究機(jī)構(gòu)過(guò)去對(duì)直銷(xiāo)的學(xué)術(shù)研究做了很多工作，許多專家都提出了很好的理論觀點(diǎn)，對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展具有一定的促進(jìn)作用。我們真誠(chéng)希望包括直銷(xiāo)專家委員會(huì)在內(nèi)的所有直銷(xiāo)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，組織專家認(rèn)真研究，幫助企業(yè)從理論上搞清楚什么是真正的商業(yè)模式創(chuàng)新，千萬(wàn)不能對(duì)一些以“創(chuàng)新”之名、行欺詐之實(shí)的涉?zhèn)鞯纳虡I(yè)模式，加以褒獎(jiǎng)，甚至推廣。因?yàn)檫@樣做，給社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的嚴(yán)重后果肯定是不堪設(shè)想的。

        編后：本文作者是上海的一位政府機(jī)關(guān)干部。在征得作者同意后，發(fā)表此文時(shí)稍作了修改。發(fā)表此文的目的是為了讓廣西永乾“消費(fèi)來(lái)福”模式涉嫌傳銷(xiāo)的悲劇不在今天重演。消費(fèi)模式創(chuàng)新必須要有正確的理論來(lái)指導(dǎo)，而馬克思主義供需平衡理論正是我們創(chuàng)新商業(yè)模式的理論基礎(chǔ)。我們只有用正確理論指導(dǎo)商業(yè)模式創(chuàng)新，才能有效地平衡供給與需求的關(guān)系，促進(jìn)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康協(xié)調(diào)發(fā)展。否則，所謂的商業(yè)模式創(chuàng)新就是欺世盜名的行為，搞得不好就有可能涉嫌傳銷(xiāo)。