作為茶文化的又一推廣者，一直低調運作的天美仕借天福集團上市的利好消息再次浮出水面。

        2011年9月26日，天福（開曼）控股有限公司在香港聯交所掛牌上市，天福集團成為內地首家在香港上市的經營茶葉的企業。當天福的股票行情隨著K線圖不斷波動，引發股民關注時，天福集團的子公司——天福天美仕也在直銷界泛出漣漪，吸引了記者以及更多直銷界人士的目光。

        低調蓄勢

        2009年10月，注冊資金8000萬人民幣的天福天美仕（廈門）生物科技有限公司正式成立，標志著天福集團開始涉獵直銷領域。雖然公司從成立至今一直保持低調，但憑借天福集團在社會上的廣泛影響力，以及集團強大的人、財、物力支持，天福天美仕市場發展速度很快，已經在北京、河南、山東、黑龍江等地開設了多家分公司，并計劃于今年年內在臺灣、福州等地開設新的業務運營點，更大范圍地擴展公司業務。

        據天福天美仕經銷商朱先生透露，到目前為止，公司已經擁有了超過3萬的會員人數，且仍然保持著持續穩健的增長態勢。談到最近的市場發展，朱先生很興奮地表示，“這段時間臺灣和寧波的市場都爆發了，特別是公司計劃上市的消息公布后，在一周之內，就有50多人找到我了解公司并最終加盟。”

        目前，天福天美仕公司將加盟會員分為兩種級別，即白金會員和鉆石會員，加盟費分別為14000元和28000元，鉆石會員將享有天福天美仕公司配發原始股的資格。“在未來的3～5年時間內，天福天美仕將在香港的創業板上市，屆時將以股份有限公司的形象重新亮相，并計劃能與天福集團成為兄弟機構，交叉持股。”朱先生談到。

        “讓我們非常激動的是經銷商也能參與到公司上市的進程中，而且不需要認購股票。”朱先生透露到，所有的天福天美仕的鉆石會員將享受公司營業額4%的獎金分紅，這其中有2%為全球消費基金，將直接以美元的結算方式，分配到每個會員手中，剩余的2%為公司的股票受益基金，系統將根據每個會員的具體業績，自動折算成相對應的股數存入到各個會員的名下。

        秦小姐是今年10月中旬才加盟成為天美仕的鉆石會員，她表示自己之所以選擇天美仕，主要有兩方面的原因，一是被天美仕公司的股票配發制度所吸引，期望能成為公司的原始股持有者；二是看中天福集團的實力，相信天美仕公司能在集團的扶持下表現出旺盛的直銷生命力，贏得未來市場。

        申牌進行時

        高女士是重慶人，跟隨丈夫在福建打拼事業，現已在當地擁有了規模化的外貿服裝公司，“我去年4月份就加盟了，但真正開始運作是在今年的8月份，兩個月的時間我就已經向多名會員推廣了天美仕的事業機會，擁有了公司120多股股票，現在我對經營天美仕的事業非常有信心，我已經下定決心，要把重慶的市場做起來，爭取明年年初能在重慶成立天美仕的分公司。”

        “等公司拿到直銷牌照后，市場就更容易打開。”高女士談到。天福天美仕成立之后，隨即啟動了申牌工作，去年的8月21日，在天美仕翔安工業園的啟用儀式上，天福集團總裁李瑞河就曾強調指出：天福集團將全力支持天美仕的發展，爭取讓公司早日獲取直銷牌照，并承諾將永遠做規范直銷。

        “我們的總裁李瑞河與當局的政界要員關系很好，擁有強大的*背景，且今年8月底，公司已經將2000萬的直銷保證金劃撥到了廈門市工商局，天美仕獲牌只是早晚的事。”高女士表示。

        據悉，之前天福天美仕翔安工業園區的生產因為電纜鋪設問題，一直未能得到解決，影響到公司的物流配送和產品生產，更導致公司無法向直銷監管局遞交詳細的申報材料。而這一問題現已得到解決。

        為了保證公司拿牌期間以及拿牌后能得以有序發展，公司還特地請來了有著豐富管理經驗的蔡鴻明擔任天美仕公司的總運營長，為公司的發展做具體規劃指導。

        據天美仕公司經銷商介紹，蔡鴻明曾任聯合利華香港分公司CEO，從事了多年的產品推廣和營銷工作，能敏銳地捕捉到市場的細微變化，并快速制定出應對策略，擅長剖析宏觀環境，能幫助公司提供方向*發展方案，是天美仕花大力氣請來的人才。

        系統點燃市場

        近一年多以來，天福天美仕市場呈現發展的勢頭，除了公司給予的支持以外，直銷系統起到了至關重要的作用。

        目前，天美仕公司只有一個運營系統——盛大文化系統，系統由常宏東創辦。為了更好地推進工作開展，盛大文化系統下面設置了三個俱樂部，分別為大成俱樂部、眾信俱樂部和朝陽俱樂部，根據經銷商的主要活動地點將其劃分到各個俱樂部，各個俱樂部之間既有競爭也有合作。

        “把我們相同地域的人劃分在一起，更加有利于工作的開展。除了我們自己的俱樂部會組織開展各種活動外，三個俱樂部也會不定期地聯合組織一些比賽、聚會等主題活動，大家聚在一起比拼交流，在增進彼此感情的同時，這也能學習到更多的工作經驗，更能有效地促進未來工作的開展。”天美仕經銷商王女士對記者說道。

        天美仕公司未對經銷商設定進階級別，也是區別于其他直銷公司的又一特殊之處。天美仕公司的經銷商只存在加盟時白金會員和鉆石會員的區別，在此之后，天美仕并不像其他直銷公司一樣，根據經銷商的業績來設定等級。

        對此，有公司經銷商向記者分析說，這是因為天美仕公司崇尚儒家文化，而儒家講究大同平等，在設定了級別之后就不能體現這樣的平等身份了，“未來公司會不會對身份做設定我不知道，但我感覺現在這樣的關系挺好的，公司里的每個人都是一樣的，沒有特殊身份，讓我們感覺更有融入感和歸宿感。”

        在會議舉辦上，天福天美仕與盛大系統也頗有特色。經銷商魏女士告訴記者，公司在每年的10月份會舉辦登泰山活動，公司高層和系統領導都會參加，大家聚在一起登山喝茶，并不會特別注重事業的宣導說明。而每年的春節前，公司有一場年終總結表彰會議，對一年來公司所取得的成績進行展示說明，對新一年的發展作出設置規劃。