只要市場(chǎng)夠大，什么樣的創(chuàng)新和改變都有可能發(fā)生。像中國(guó)這樣一個(gè)13億人口的單一市場(chǎng)，許多國(guó)際慣常的市場(chǎng)規(guī)則，在此地都有可能因?yàn)槭袌?chǎng)或非市場(chǎng)因素而改變。例如席卷全球最大的社群網(wǎng)站facebook，就硬是進(jìn)不了中國(guó)的大門，而中國(guó)自有的社群網(wǎng)騰訊微博，就有可能發(fā)展成為最大的中文網(wǎng)絡(luò)社群。同時(shí)因?yàn)橹袊?guó)官方對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)密監(jiān)督，google進(jìn)入中國(guó)也遇到了極大的障礙，在此同時(shí)，中國(guó)自有的搜索引擎也有了模仿和發(fā)展的空間。

        中國(guó)直銷創(chuàng)新與原始并存

        「創(chuàng)新與原始并存」也是中國(guó)存在的一個(gè)有趣現(xiàn)象，在繁華的上海市區(qū)，還有些大樓雇有專門的電梯員，坐著板凳在電梯里負(fù)責(zé)按電梯樓層按鈕。北京市郊也還有農(nóng)民趕著驢賣自種的西瓜。30年前的吐痰習(xí)慣，在今天中國(guó)的大城市里仍隨處可見。而在電梯間抽煙的大爺們，是不會(huì)因?yàn)榕赃呌袐D女抱著嬰兒就把煙熄滅的，在中國(guó)，這樣原始野蠻的現(xiàn)象仍時(shí)處可見。

        直銷行業(yè)情形也不例外，一個(gè)13億人口的發(fā)展中市場(chǎng)，無疑是直銷發(fā)展的溫床，雖然當(dāng)政者用各種制約的手段來更改直銷的游戲規(guī)則，但直銷仍然像大雨灑在干旱的土地上，自主的形成一條一條的溪流。在人為的圍堵、疏通，與市場(chǎng)供需的自然法則交錯(cuò)影響下，中國(guó)的直銷也發(fā)展出他的特色，有進(jìn)步也有原始。

        特色一：地區(qū)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的重要性

        相對(duì)于國(guó)際直銷事業(yè)強(qiáng)調(diào)組織系統(tǒng)，在中國(guó)以地區(qū)市場(chǎng)（如：省、區(qū)）為主的團(tuán)隊(duì)更為重要，因?yàn)橹袊?guó)幅員廣大，各地人口眾多足以形成市場(chǎng)規(guī)模，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展更需要融入地方人情與特色。

        特色二：市場(chǎng)的可復(fù)制性

        中國(guó)每一個(gè)省的市場(chǎng)規(guī)模，都有可能大于世界上許多單一國(guó)家。因此，在一個(gè)省的成功或失敗經(jīng)驗(yàn)，都可作為開展其他市場(chǎng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，換言之，在每一個(gè)地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的。

        特色三：網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置與市場(chǎng)發(fā)展矛盾

        中國(guó)直銷法令規(guī)定開展直銷市場(chǎng)必須先設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，這個(gè)要求并無國(guó)際先例可循，實(shí)務(wù)上直銷公司也無法按照核準(zhǔn)的網(wǎng)點(diǎn)來開展市場(chǎng)，結(jié)果是法令要求與市場(chǎng)規(guī)律根本沖突，造成監(jiān)管與公司運(yùn)營(yíng)的矛盾不斷。

        特色四：直銷與傳銷界線模糊

        現(xiàn)行法令無法從根本上區(qū)隔直銷與非法傳銷，按照現(xiàn)行直銷法令的定義則包含所有拿牌企業(yè)都在違法經(jīng)營(yíng)。如果沒有清楚的法令解釋可以解決政府管理的問題，那么監(jiān)管單位采取的手段就不是法治，而是人治，就可能出現(xiàn)監(jiān)管單位或地方政府的包庇。廣西特大吸金案件發(fā)展到全國(guó)各地都有人參與、國(guó)際媒體也在報(bào)導(dǎo)，但就當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門不知？到底是合法直銷還是非法傳銷？有權(quán)的人說了算！

        特色五：直銷與移動(dòng)通訊及戶聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合

        在中國(guó)有全球最大的手機(jī)使用族群9.27億戶，互聯(lián)網(wǎng)的人口也將超過4億人，因此，運(yùn)用戶聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通訊技術(shù)，成為中國(guó)這個(gè)最大單一市場(chǎng)的重要商業(yè)工具，對(duì)于直銷公司與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，善用戶聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通訊都將創(chuàng)造前所未有的效益。

        規(guī)則隨著環(huán)境而變，在中國(guó)目前看到的所有規(guī)則，都不能代表過去，也不能代表未來。我們可以預(yù)期中國(guó)在不斷的改變與進(jìn)步中，直銷的規(guī)則也勢(shì)將不斷改變。生存之道，不在尋找答案，而在適應(yīng)環(huán)境。