董澤平店里的產(chǎn)品

        三、 看實(shí)力

        只比歷史和品牌還不夠，我們還要比企業(yè)的軟硬實(shí)力，有實(shí)力才能辦大事，才能做長(zhǎng)久。我們認(rèn)為，直銷企業(yè)的軟硬實(shí)力主要包括資金實(shí)力、資產(chǎn)設(shè)備實(shí)力、獲得直銷許可證的實(shí)力、管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力等多個(gè)方面。

        1）看資金實(shí)力
        太陽(yáng)神集團(tuán)無(wú)任何對(duì)外負(fù)債、凈資產(chǎn)達(dá)數(shù)億元，資金充裕，注冊(cè)資金3億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)直銷條例對(duì)注冊(cè)資金的要求，而且一次拿出2000萬(wàn)元保證金也沒(méi)有任何壓力。

        資金是一個(gè)企業(yè)的命脈，企業(yè)可以掌控的資金的多寡是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的主要表現(xiàn)形式。沒(méi)有資金實(shí)力的直銷企業(yè)和有實(shí)力的太陽(yáng)神直銷板塊的運(yùn)作思路是截然不同。

        例如，一些小的直銷企業(yè)根本沒(méi)有多少資金，他們?yōu)榱蓑_取第一桶金，往往采用炒作的方式，用種種欺騙的手法將市場(chǎng)上經(jīng)銷商的錢套到自己的腰包中，然后再去建廠、買產(chǎn)品、維護(hù)關(guān)系等，如果僥幸做大或許能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，如果經(jīng)營(yíng)效果不好，干脆卷款潛逃了事。

        而太陽(yáng)神直銷則完全不是這樣。太陽(yáng)神直銷板塊前期使用的資金全部是股東的、集團(tuán)公司的錢。這些錢的主要用途絕不是用來(lái)炒作市場(chǎng)，因?yàn)槲覀冇斜瘸醋魇袌?chǎng)更為重要的事情要做，那就是拿到直銷許可證，沒(méi)有合法的許可我們不可能長(zhǎng)久，所以太陽(yáng)神直銷板塊的前期投資主要是在北京，這是為了獲得直銷牌照的投入，市場(chǎng)拓展則是相對(duì)次要的事情，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，獲得合法經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，我們的市場(chǎng)一定會(huì)得到飛速地增長(zhǎng)。

        由于我們沒(méi)有資金壓力，所以我們做事情就可以從容不迫，我們可以按照輕重緩急的順序來(lái)開展工作，所以說(shuō)，太陽(yáng)神直銷在市場(chǎng)上形成的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的形象是由于我們背后有強(qiáng)大的資金實(shí)力的支撐。

        2）看資產(chǎn)、設(shè)備、生產(chǎn)條件
        太陽(yáng)神集團(tuán)有兩套GMP生產(chǎn)基地，一個(gè)在東莞黃江，一個(gè)在廣州增城，另外還有一個(gè)在建的濟(jì)南天地健集團(tuán)。有這種生產(chǎn)條件的保健品企業(yè)在國(guó)內(nèi)的同等企業(yè)中寥寥無(wú)幾，在直銷公司中則更是絕無(wú)僅有。

        除了GMP生產(chǎn)基地，太陽(yáng)神還有寧夏中草藥種植基地，還有化妝品廠、食品廠。

        另外集團(tuán)還有許多物業(yè)，像云南瑞麗、新疆烏魯木齊的星級(jí)酒店，廣東肇慶的度假村，東莞大量的土地儲(chǔ)備，廣州市的電腦城，一些大中城市的樓盤物業(yè)等，具有像太陽(yáng)神這樣同等硬件實(shí)力的直銷企業(yè)在國(guó)內(nèi)還非常少見。

        3）看直銷管理團(tuán)隊(duì)
        直銷企業(yè)還要有一個(gè)很重要的實(shí)力，那就是管理團(tuán)隊(duì)的能力。在這里我要告訴大家，太陽(yáng)神直銷管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力在國(guó)內(nèi)數(shù)千家公司中的確處于一個(gè)很高的水平，其中兩位主要領(lǐng)導(dǎo)人，董事長(zhǎng)朱厚丞、總經(jīng)理張鳴先被直銷界稱為“學(xué)院派”，他們一個(gè)是人民大學(xué)的管理學(xué)博士，一位是北京大學(xué)的工商管理碩士，他們領(lǐng)導(dǎo)的太陽(yáng)神直銷板塊被市場(chǎng)稱為“中國(guó)的直銷理想主義者”。他們堅(jiān)持純正的直銷理念，以建設(shè)中國(guó)民族直銷品牌為事業(yè)追求，以建設(shè)中國(guó)最優(yōu)秀的保健產(chǎn)品的分銷渠道和成為國(guó)人最專業(yè)的健康管理專家為事業(yè)目標(biāo)，他們希望通過(guò)努力改變中國(guó)目前混亂的直銷局面，重新回歸直銷本原。

        為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，太陽(yáng)神直銷板塊努力吸引各類優(yōu)秀人才加盟太陽(yáng)神，目前積聚了一大批懂管理的直銷精英。太陽(yáng)神直銷板塊為了保證長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格按照公司制形式經(jīng)營(yíng)直銷業(yè)務(wù)，集團(tuán)公司對(duì)直銷業(yè)務(wù)的監(jiān)管嚴(yán)格按照《公司章程》規(guī)定的以股東大會(huì)和董事會(huì)的形式進(jìn)行，同時(shí)制定嚴(yán)格的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，使太陽(yáng)神直銷業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)在一個(gè)配合相對(duì)密切的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，按照責(zé)權(quán)利對(duì)等的原則開展管理活動(dòng)。

        太陽(yáng)神直銷管理團(tuán)隊(duì)非常清楚自己的責(zé)任，就是為所有的太陽(yáng)神健康顧問(wèn)構(gòu)建一個(gè)扎實(shí)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，每一個(gè)健康顧問(wèn)都可以發(fā)揮自己最大的能力，都能夠按照規(guī)定獲得相應(yīng)的勞動(dòng)報(bào)酬。

        管理是門學(xué)問(wèn)，太陽(yáng)神直銷管理團(tuán)隊(duì)有非常良好的管理背景，特別是董事長(zhǎng)朱厚丞，不僅有深厚的管理理論基礎(chǔ)，還有非常豐富的直銷企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備了高瞻遠(yuǎn)矚的正確識(shí)別企業(yè)發(fā)展方向的能力，所以太陽(yáng)神直銷板塊特別重視管理的提升，公司領(lǐng)導(dǎo)人每時(shí)每刻都在思考公司的管理“短板”，并努力去彌補(bǔ)這些不足（可以講一下公司近期所做的許多基礎(chǔ)工作，獎(jiǎng)金發(fā)放、物流、服務(wù)器升級(jí)、宣傳冊(cè)印制等都在不斷地改善提高），認(rèn)真做好公司該做的事情，在確保獲得首批許可證、合法經(jīng)營(yíng)的前提下，保證健康顧問(wèn)能及時(shí)拿到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、準(zhǔn)時(shí)領(lǐng)取網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)金、營(yíng)造寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、隨時(shí)處理網(wǎng)絡(luò)糾紛，從而促使健康顧問(wèn)多發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，多銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大太陽(yáng)神直銷的業(yè)務(wù)量。

        太陽(yáng)神直銷管理團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有文化、有理念、有追求的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)有能力把太陽(yáng)神直銷企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久的團(tuán)隊(duì)，如果你們有幸能夠親自目睹他們的風(fēng)采，你們一定會(huì)被這個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的真誠(chéng)和智慧所折服，他們是一批值得依賴的人。可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)的直銷企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)中，太陽(yáng)神直銷管理團(tuán)隊(duì)在能力、學(xué)歷和經(jīng)歷層次上都有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

        4）比較產(chǎn)品
        直銷企業(yè)的本質(zhì)是銷售產(chǎn)品，因此產(chǎn)品的理論內(nèi)涵、品質(zhì)、功效、概念都要有獨(dú)到之處，太陽(yáng)神的產(chǎn)品在上述這些方面都很有特點(diǎn)，其中最大的特點(diǎn)就是安全可靠。

        太陽(yáng)神產(chǎn)品20年來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)任何重大質(zhì)量事故，而且有特別明顯的效果。在山西太原有我們的一個(gè)健康顧問(wèn)，她說(shuō)她當(dāng)初是一聽太陽(yáng)神的名字就毫不猶豫的加盟了太陽(yáng)神。當(dāng)我到山西的時(shí)候，她帶著她剛從英國(guó)留學(xué)回來(lái)兒子——一個(gè)身高1米90，又高又大的帥小伙來(lái)見我，并告訴我說(shuō)：“是太陽(yáng)神的生物健口服液才使我的兒子從一顆豆芽菜長(zhǎng)成一個(gè)又高又壯的小伙，太陽(yáng)神的產(chǎn)品好，所以我一聽說(shuō)太陽(yáng)神，二話不說(shuō)就加盟了。如果太陽(yáng)神要拓展英國(guó)市場(chǎng)，一定讓我兒子去打前鋒……”

        另外，太陽(yáng)神產(chǎn)品還有深刻的理論內(nèi)涵，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)綜合平衡調(diào)節(jié)，這與有中華五千年的養(yǎng)生文化完全一致，因此才使我們的產(chǎn)品有如此顯著的特色。

        為了滿足直銷市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需要，太陽(yáng)神直銷體系制定了系統(tǒng)的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，在近期會(huì)推出十五種兒童系列保健產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的開發(fā)嚴(yán)格按照太陽(yáng)神自己的兒童保健理論進(jìn)行，在太陽(yáng)神兒童保健專家隊(duì)伍的指導(dǎo)下系統(tǒng)推進(jìn)。兒童系列產(chǎn)品推出之后，公司下一步將系統(tǒng)推出系列化妝品和普通日化產(chǎn)品，逐步擴(kuò)大太陽(yáng)神直銷的產(chǎn)品線，使太陽(yáng)神健康顧問(wèn)的目標(biāo)客戶越來(lái)越廣泛，新利潤(rùn)點(diǎn)越來(lái)越多，健康顧問(wèn)的收益也將越來(lái)越大。

        通過(guò)產(chǎn)品比較，我們可以知道，太陽(yáng)神有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、新產(chǎn)品研發(fā)能力和新產(chǎn)品推廣能力，因此在直銷產(chǎn)品上太陽(yáng)神同樣有明顯的比較優(yōu)勢(shì)。

        綜合以上五個(gè)方面的實(shí)力比較，我們可以知道太陽(yáng)神的確是一家非常有實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)直銷企業(yè)是無(wú)法望其項(xiàng)背的。