隨著中山大學(xué)教授黃英姿的演講結(jié)束，南京大學(xué)中國(guó)直銷研究中心主辦的2011’中國(guó)直銷發(fā)展南京論壇于6日上午圓滿結(jié)束。在這次論壇上，南京大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)和中山大學(xué)的熱心研究中國(guó)直銷的教授相繼作了演講，受到了參加論壇的直銷企業(yè)代表的一致好評(píng)。我們?cè)趯?duì)論壇成功舉辦表示祝賀的同時(shí)，深切感到高校研究中國(guó)直銷理論很有必要。

        在中國(guó)，直銷理論的研究很滯后。《直銷管理?xiàng)l例》實(shí)施以來，理論界、學(xué)術(shù)界對(duì)直銷理論的研究很少，這與中國(guó)直銷發(fā)展的現(xiàn)狀很不相適應(yīng)。幾年來，真正能體現(xiàn)理論價(jià)值和學(xué)術(shù)價(jià)值的理論專著和重要文章確實(shí)不多。除歐陽文章《中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)》這部專著外，還沒有發(fā)現(xiàn)從經(jīng)濟(jì)理論上詮釋直銷的專著。應(yīng)該說，高校是研究經(jīng)濟(jì)學(xué)的地方，但到現(xiàn)在為止都沒有看到很有真知灼見的直銷理論專著和文章，我們不能不為之感到遺憾。所幸的是，南京大學(xué)中國(guó)直銷研究中心請(qǐng)來了一些大學(xué)的教授，對(duì)直銷的理論問題專門通過論壇的形式加以討論，使我們看到了高校對(duì)直銷行業(yè)的關(guān)注。在這里，我們表示深深的感謝！

        為什么說高校研究直銷理論很有必要？我們可以從三個(gè)方面加以認(rèn)識(shí)：首先，直銷企業(yè)很需要高校研究直銷理論。北京羅麥董事長(zhǎng)汪靜曾對(duì)南京大學(xué)中國(guó)直銷研究中心常務(wù)副主任董尹人說，過去看到一些有關(guān)直銷方面的書，都沒有真正從理論是講清楚直銷中若干問題。她真切希望高校抱著對(duì)直銷行業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，到直銷企業(yè)中調(diào)查了解，有針對(duì)性地進(jìn)行理論研究。這就說明，直銷企業(yè)是很希望高校研究直銷理論的，以解決他們?cè)诶碚撋系囊恍├Щ髥栴}。其次，高校有責(zé)任研究直銷理論。目前，設(shè)立直銷研究機(jī)構(gòu)的高校，北有北京大學(xué)，南有南京大學(xué)，其他高校還沒有這樣的研究機(jī)構(gòu)。出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象的原因是因?yàn)橐恍└咝ＵJ(rèn)為直銷行業(yè)太小，不需要花那么多精力去研究。誠(chéng)然，直銷在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的貢獻(xiàn)份額非常小，但其是一個(gè)涉眾行業(yè)，國(guó)家對(duì)此十分關(guān)注，專門成立了監(jiān)管機(jī)構(gòu)引導(dǎo)直銷發(fā)展。因此，作為高校應(yīng)該把研究直銷理論作為一個(gè)重大社會(huì)責(zé)任加以開展。第三，高校對(duì)直銷理論的研究已產(chǎn)生了一定的影響。南京大學(xué)、北京大學(xué)對(duì)直銷理論的研究，一方面引起了國(guó)家直銷監(jiān)管部門的關(guān)注，一方面確實(shí)為直銷行業(yè)發(fā)展提供了理論支持。比如，這屆中國(guó)直銷發(fā)展南京論壇上，高校教授在演講中提出了許多新鮮觀點(diǎn)，如中國(guó)政法大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)孫選中提出的“直銷企業(yè)必須要進(jìn)行法商管理”的觀點(diǎn)，在直銷企業(yè)中引起了強(qiáng)烈的反響。所以，不管從哪個(gè)角度看，高校研究直銷理論的必要性還是很大的。

        2011’中國(guó)直銷發(fā)展南京論壇閉幕了，但高校對(duì)直銷理論研究的成果將會(huì)在直銷企業(yè)中發(fā)揮重要的積極作用。我們真誠(chéng)希望所有有條件的高校都來研究直銷理論，從而為直銷行業(yè)提供重要的理論支持，進(jìn)一步促進(jìn)整個(gè)直銷行業(yè)的規(guī)范、有序、可持續(xù)的健康發(fā)展。