隨著直銷行業的不斷發展壯大，各直銷企業在享受業績增長喜悅的同時，各種問題也頻繁出現。如何妥善處理各種問題門，將直銷行業引入規范發展的快車道，是直銷行業迫切需要解決的。那對此，有沒有什么捷徑可走呢？

        即將召開的首屆中國直銷發展南京論壇，以“規范、職業化、可持續發展”為主題，其中一個重要的議題就是要討論中國文化和直銷的關系。

        中國傳統文化博大精深，沉淀了五千年的文化精髓值得任何一家直銷企業傳承。目前，一些直銷企業正在組織學習《弟子規》，將直銷與中國傳統文化相融合，其意義是不可估量的。種種實踐證明，以文化為輔佑正是實現直銷企業規范發展最便利的捷徑。

        物質和文化是一個國家長遠發展的雙驅力，缺其一不可。對直銷企業來說也是如此。企業文化就如同騰飛的一個翅膀，只有在追求經濟利益的同時，關注企業文化建設，以中國傳統文化為輔佑，才能讓管理者在管理的同時找到企業和中國傳統文化的最佳契合點，才能實現管理人才的能力提升，為企業的長遠發展提供強大的文化支撐，為廣大直銷人員提供成長的良好文化氛圍。所有以文化為導向的直銷企業，在其企業內部都形成了團結一致的凝聚力和助推力，激發了直銷人員的工作熱忱，其企業和員工的精神面貌是其他任何企業不可相提并論的，企業鯤鵬展翅、扶搖直上也將不再是夢想。

        為什么直銷企業文化要披上中國傳統文化的“袈裟”呢？一方面，直銷是舶來品，這一營銷模式進入中國的同時，其本身所攜帶的正是西方文化的底蘊，其中不乏文化糟粕。我國直銷行業之所以一度形象不佳，美譽度不高，甚至一再出現違規違法現象，除了監管不給力外，一個重要原因就是西方直銷文化的負面導向作用。西方文化不斷沖擊中國市場，大有喧賓奪主之勢，現實社會變得越發浮躁，追求一夜暴富的人比比皆是。加入直銷的目的不再是單純的謀求就業發展，一夜暴富成為很多人的終極目標。要想矯正西方文化的誤導，最好的方法就是以中國傳統文化為衣缽。傳統文化是大中華的“根”，同時也是直銷企業賴以發展的“根”，一旦離開此“根”，直銷企業的文化建設就會成為無源之水、無本之木。那些浸潤在濃厚優秀企業文化中的直銷員工，之所以文化素質和內涵高，一個重要原因就是他們繼承了中國傳統文化的衣缽。在口口相傳的直銷行業中，如果直銷員在銷售產品的過程中，通過展現自身文化底蘊來建立良好的口碑，那無疑會為企業帶來潛在的客戶源，而這些客戶源對于直銷企業的騰飛將是不可估量的強大助推力。

        另一方面，中國傳統文化是直銷企業制勝的“軟實力”。眾所周知，直銷企業人員流動性非常大。要想留住流動性強的直銷人員，除了誘人的利益刺激（當然是合法合理合情的），優秀的企業文化也是吸引其長期奮斗的重要“軟實力”，二者是相輔相成的關系。這個“軟實力”能否發揮應有的作用，其重要考量就是看直銷企業文化有沒有和中國傳統文化實現完美契合。北京新時代集團是我國內資直銷企業中直銷員最穩定的一家企業，他們的成功經驗就是用《弟子規》的“孝悌仁愛”思想來引導和教育直銷人員，使他們正確認識企業與直銷員、直銷員與直銷員之間的關系，做到忠誠企業、愛護同仁。

        誠然，直銷企業都會遭遇直銷人員的流失問題，其對待直銷人員的去留態度以及處理方式的不同，都將直接反應該企業的素質和文化內涵。大凡以中國傳統文化為輔佑的直銷企業，面對直銷人員流失或回歸，多以“海納百川”的肚量，離時歡送、回時歡迎。而相對的，一味批評指責的，只會讓更多的直銷人員萌生退意，長此以往，“國將不國”。

        文化，其本質是一種信仰，五千年的傳統文化是中華民族傲視群雄的完美信仰。直銷企業只有接過中國文化的衣缽，傳承它，信仰它，將之與企業文化完美契合，唯如此，才能期待企業的發展更上一層樓。同時我們也相信，在即將到來的首屆南京直銷論壇上，一定會有更多的思想交鋒和思想碰撞出的火花，屆時定會給直銷企業帶來意想不到的驚喜！