歐洲債務(wù)危機(jī)即歐洲主權(quán)的債務(wù)危機(jī)，主要是指在2008年金融危機(jī)發(fā)生后，希臘等歐盟國家所發(fā)生的債務(wù)危機(jī)。我認(rèn)為，歐債危機(jī)對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響是很大的，逼著我國要加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的步伐。就中國直銷行業(yè)來說，歐債危機(jī)是全球金融危機(jī)下的產(chǎn)物，在影響我國經(jīng)濟(jì)的同時(shí)會激活直銷發(fā)展的活力細(xì)胞，所以，歐債危機(jī)是中國直銷發(fā)展的重要機(jī)遇。

        中國應(yīng)對歐債危機(jī)的主要手段是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

        2011夏季達(dá)沃斯年會已經(jīng)在大連開幕，“關(guān)注增長質(zhì)量，掌控經(jīng)濟(jì)格局”成為本屆主題，溫家寶總理的參會發(fā)言引人關(guān)注。但會議開幕兩天來，各方觀點(diǎn)幾乎都不看好經(jīng)濟(jì)前景。法國銀行被下調(diào)評級，歐洲債務(wù)危機(jī)看似到達(dá)崩潰邊緣。銀行的評級也好，金融市場動蕩也好，都顯示了歐美債務(wù)危機(jī)并沒有解除，且還在不斷擴(kuò)散。在第五屆夏季達(dá)沃斯會議上，溫家寶總理發(fā)表了長篇演講，談了對國際金融形勢的一些看法，基本上可以視為中國在下一步應(yīng)對歐美主權(quán)債務(wù)危機(jī)重點(diǎn)政策的邏輯和方向。

        與2008年、2009年應(yīng)對次貸危機(jī)相比，當(dāng)時(shí)中國果斷出手的重點(diǎn)是投資，是對基礎(chǔ)設(shè)施的投資，是對加快城市化的投資。但面對當(dāng)前歐美債務(wù)危機(jī)時(shí)，溫總理在講話里著重強(qiáng)調(diào)，此次中國政策的重點(diǎn)在于內(nèi)需和創(chuàng)新，在于教育或者環(huán)保，重點(diǎn)可以歸結(jié)為以經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量。

        在當(dāng)前的國際環(huán)境中，中國要繼續(xù)依靠大量出口來帶動經(jīng)濟(jì)增長，在目前外部的金融動蕩環(huán)境下，可能性也不大，空間也很小。所以傳統(tǒng)的靠投資或者靠出口帶動，確實(shí)具有不可持續(xù)性。中國下一步要靠什么呢？要靠最終消費(fèi)，要靠提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量。溫總理分別提到了一些具體的指標(biāo)，如城鎮(zhèn)化要再提高，民生要改善，要把擴(kuò)大消費(fèi)和推進(jìn)城鎮(zhèn)化改善民生結(jié)合起來，服務(wù)業(yè)的增加值占比要上升，包括優(yōu)先發(fā)展教育和創(chuàng)新，都是改變經(jīng)濟(jì)增長方式的重要部署和戰(zhàn)略設(shè)想。

        歐債危機(jī)給中國直銷發(fā)展提供了重要機(jī)遇

        對中國直銷行業(yè)來說，歐債危機(jī)到底提供了哪些機(jī)遇？我認(rèn)為主要是以下三個(gè)方面：

        首先，給中國直銷企業(yè)開拓國際市場提供了更多的的市場資源。此次歐債危機(jī)，對歐洲的經(jīng)濟(jì)影響確實(shí)太大了，很多國家的失業(yè)率大大提高。有跡象表明，歐洲一些國家的直銷業(yè)發(fā)展已開始轉(zhuǎn)旺。比如，中國天獅集團(tuán)在歐洲的直銷業(yè)績近期提升很快。這就說明，歐債危機(jī)已成為歐洲直銷行業(yè)發(fā)展的推進(jìn)器。因此，我國直銷企業(yè)應(yīng)該迅速瞄準(zhǔn)歐洲直銷市場，爭取更多的歐洲直銷市場資源。從戰(zhàn)術(shù)上看，沒有進(jìn)入歐洲直銷市場的直銷企業(yè)不能按部就班，應(yīng)該“借力”——依托在歐洲的傳統(tǒng)企業(yè)或與歐洲的直銷企業(yè)合作——開拓歐洲直銷市場。已在歐洲設(shè)立直銷企業(yè)的，如天獅、富迪等，在向直銷市場廣度進(jìn)軍的同時(shí)，應(yīng)該向直銷的深度掘進(jìn)，提高當(dāng)?shù)氐闹变N質(zhì)量。

        其次，我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為直銷行業(yè)發(fā)展按上了助推器。上面已經(jīng)講到，歐債危機(jī)下中國政府的應(yīng)對之策是加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，而經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的方式就是擴(kuò)大內(nèi)需。直銷行業(yè)從本質(zhì)上講是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，應(yīng)該成為一支擴(kuò)大內(nèi)需的生力軍。今年以來，我國直銷行業(yè)的營銷額上升很快，預(yù)計(jì)全年?duì)I銷總額可達(dá)750億人民幣。歐債危機(jī)將使直銷行業(yè)進(jìn)一步保持這樣的發(fā)展勢頭。

        為什么？因?yàn)闅W債危機(jī)后中國的股市將會變得低迷，老百姓將會抽出部分資金投入到直銷行業(yè)，同時(shí)由于長三角、珠三角部分實(shí)體企業(yè)下崗失業(yè)工人增多，有一部分人將加入直銷員隊(duì)伍，這就使我國直銷行業(yè)的營銷業(yè)績提升速度加快。所以，各直銷企業(yè)要抓住這一機(jī)遇，加快自己的發(fā)展速度。

        第三，歐債危機(jī)是中國直銷企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的最佳機(jī)遇。如果說2008年金融危機(jī)使中國直銷企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了“量變”的話，那么，此次歐債危機(jī)就是中國直銷企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)“質(zhì)變”的時(shí)候了。何以見得？這是因?yàn)榻鹑谖�機(jī)是在我國直銷行業(yè)剛剛走上法治軌道進(jìn)入整頓初期發(fā)生的，因此，金融危機(jī)就為中國直銷企業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道創(chuàng)造了歷史性機(jī)遇。關(guān)于這一點(diǎn)，我在《全球金融風(fēng)暴與中國直銷發(fā)展機(jī)遇》一書中有過全面論述，且已被后來幾年的發(fā)展事實(shí)證明。這次歐債危機(jī)是在中國直銷企業(yè)取得快速發(fā)展成果的時(shí)候發(fā)生的，所以，這次歐債危機(jī)無疑為中國直銷企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了“質(zhì)變”的最佳時(shí)機(jī)。而所謂的“質(zhì)變”是指中國直銷企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。粗放型的發(fā)展方式已不能適應(yīng)當(dāng)下直銷發(fā)展的新形勢，中國的直銷企業(yè)一定要在發(fā)展方式上轉(zhuǎn)型，實(shí)行科學(xué)發(fā)展。如何做到科學(xué)發(fā)展，我將在以后專門撰文論述，此文不再贅述。

        緊緊抓住歐債危機(jī)下中國直銷的發(fā)展機(jī)遇

        歐債危機(jī)給中國直銷企業(yè)帶來的發(fā)展機(jī)遇，如果不緊緊抓住就會錯(cuò)失良機(jī)。當(dāng)年金融危機(jī)時(shí)到底有多少直銷企業(yè)抓住了發(fā)展機(jī)遇，這是值得眾人深思的事。可以這樣說，少數(shù)直銷企業(yè)在當(dāng)年金融危機(jī)發(fā)生時(shí)根本沒有“機(jī)遇意識”，結(jié)果錯(cuò)失良機(jī)，導(dǎo)致發(fā)展速度很慢。反倒是外資直銷企業(yè)的“機(jī)遇意識”較強(qiáng)，比如安利當(dāng)年的營銷額就將近200億，后來幾年的發(fā)展則更快。所以，我國直銷企業(yè)尤其是個(gè)一些內(nèi)資直銷企業(yè)，對這次歐債危機(jī)決不能重蹈覆轍，一定要提高“機(jī)遇意識”。那直銷企業(yè)如何抓住這次歐債危機(jī)帶來的機(jī)遇呢？我以為有兩點(diǎn)特別重要：第一，向安利等外資直銷企業(yè)學(xué)習(xí)搶抓機(jī)遇的快速反應(yīng)經(jīng)驗(yàn)。抓機(jī)遇一定要快，安利等外資直銷企業(yè)就具備這樣的快速反應(yīng)能力。這一能力主要表現(xiàn)在對直銷市場的快速穿透力，即當(dāng)機(jī)遇來臨的時(shí)候使所有的“力”用到市場的穿透上。安利之所以在金融危機(jī)下完成了“質(zhì)變”，就是因?yàn)樗麄兙邆鋵χ变N市場快速穿透的能力。此次歐債危機(jī)，哪家直銷企業(yè)具備直銷市場的快速穿透力，哪家直銷企業(yè)“質(zhì)變”的速度就高于他人。

        第二，要實(shí)行整頓、提高、鞏固、充實(shí)的方針。在歐債危機(jī)下，中國直銷企業(yè)要抓住發(fā)展機(jī)遇，一定要實(shí)行整頓、提高、鞏固、充實(shí)的“八字方針”，這是直銷企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)“質(zhì)變”的重要保證。所謂整頓，就是要規(guī)范直銷，促進(jìn)直銷健康發(fā)展；所謂提高，就是要從注重外延發(fā)展向注重內(nèi)涵提高上轉(zhuǎn)變；所謂鞏固，就是要采取有效措施，鞏固這幾年直銷發(fā)展的成果，防止出現(xiàn)大起大落；所謂充實(shí)，就是要提升核心競爭力，在提高直銷人員素質(zhì)、提高直銷產(chǎn)品品質(zhì)、提高直銷市場潛質(zhì)上有所斬獲。對這“八字方針”的解讀，各直銷企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的發(fā)展實(shí)際，賦予其不同的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，這樣才能做到有效抓住歐債機(jī)遇。如果在這方面有進(jìn)展的話，才能真正抓住歐債危機(jī)創(chuàng)造的發(fā)展機(jī)遇，直銷行業(yè)才能為中國經(jīng)濟(jì)應(yīng)對歐債危機(jī)作出重大貢獻(xiàn)。