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臺(tái)灣直銷產(chǎn)業(yè)經(jīng)營分析:如何跨過業(yè)績600億的門檻?

發(fā)布: 2011-08-10 11:41:21    作者: 未知   來源: 《直銷人》雜志  

   608.95是一個(gè)可愛的數(shù)字,臺(tái)灣直銷產(chǎn)業(yè)自從2005年創(chuàng)下了683.73億的高峰之后,連著幾年下滑,在跌、跌、跌之后,2009年好不容易展現(xiàn)了成長的契機(jī),端出561.73億、成長47.41億的佳績。

   而2010年,維持攀升的態(tài)勢,營業(yè)總額再度站上600億的門檻,較前一年增加了47.22億元,成長率為8.41%。608.95這個(gè)數(shù)字,讓許多關(guān)心直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人寬心不少,再次大幅成長,表示這個(gè)產(chǎn)業(yè)是有潛力的、有前景的,是值得投入精神與心力的。

   然而在這許多直銷人欣喜的當(dāng)兒,公平會(huì)主管傳銷事業(yè)的第三處處長吳翠鳳卻客觀地指出,去年多家事業(yè)有調(diào)價(jià)的動(dòng)作,部分成長可能跟商品售價(jià)調(diào)高有關(guān);她更直言,直銷業(yè)發(fā)展已相當(dāng)成熟,產(chǎn)值差不多就是在這個(gè)區(qū)間上下,要擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、大幅突破,并不容易。

   業(yè)者聽了這話,應(yīng)該都會(huì)覺得不服氣吧,但不論你愿不愿意接受或相信,這個(gè)議題都值得思考。讓我們來看看這個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。

   2010年?duì)I業(yè)額達(dá)10億元以上的公司家數(shù)為10家,若從營業(yè)額分布來看,這10家佔(zhàn)結(jié)構(gòu)比為3.02%,營業(yè)額合計(jì)為366.38億元,占總體營業(yè)額比例的60.17%;這個(gè)現(xiàn)象也代表著直銷業(yè)M型化的趨勢愈加明顯,列強(qiáng)雄踞、各領(lǐng)風(fēng)騷。

   這樣的發(fā)展似乎也不太健康,如果沒有辦法拉近業(yè)者間的差距,直銷產(chǎn)業(yè)的命脈好像就在前幾大的身上,他們努力多個(gè)幾趴,營業(yè)總額就有機(jī)會(huì)上揚(yáng);他們打個(gè)噴嚏,調(diào)查數(shù)字可能就會(huì)跟著綠了臉。

   為了進(jìn)一步瞭解各家業(yè)者的去年績效,對照經(jīng)營現(xiàn)況,本期特地嚴(yán)選并走訪11家在去年都交出不錯(cuò)成績單的企業(yè),從訪談中不難發(fā)現(xiàn),大家依然將重心放在品牌塑造上,希望靠著品牌力的提升,提高顧客的「心佔(zhàn)率」,讓更多人因?yàn)檎J(rèn)同產(chǎn)品進(jìn)而認(rèn)同直銷。

   如果大家都把品牌打向大眾市場,透過品牌的滲透力,是不是能吸引更多原本對直銷不熟悉或者不喜歡的人進(jìn)來呢?當(dāng)新人愈來愈多,消費(fèi)群變大,產(chǎn)值是否就跟著提升了呢?我希望答桉是肯定的,不然就停在600億左右打轉(zhuǎn),你會(huì)甘心嗎?

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