隨著部分國家和地區直銷市場競爭的不斷加劇，所有的直銷企業都在尋找突圍的策略。中國大陸雖堪稱風水寶地，但介于其嚴苛的法律條款，直銷公司開始考慮開拓國外市場。這時候一塊黃金之地躍入直企眼簾，那就是被眾人稱作發展潛力僅次于中國大陸的印度。

        僅7月份，記者就從多處了解到，眾多直銷企業將利劍瞄準印度市場，紛紛搶灘印度，期望挖到更多的金礦。安利、玫琳凱、康寶萊、天獅等直企的身影紛紛出現，而印度也因此迎來了輝煌時代——到2012年，直銷市場將達到1300億盧比的規模。這樣的數字對于印度經濟來說，無疑有著莫大的助推作用。

        在一篇報道中，記者看到了這樣的文字：“據著名財務咨詢企業安永公司報告，印度現有130萬名直銷人員，其中有80萬人至少都會銷售一次產品。目前，在印度直銷市場銷售的產品種類大約有250～300種。”而印度直銷開始于1995年，目前擁有16家公司，其中包括安利、歐瑞蓮、雅芳、斯坦利華和瑪克斯人生保險等公司。那為什么印度一下子成為眾多直企搶灘的對象，印度的魅力何在？

        首先，我們在前面的文章中也提到過，直銷企業是一個需要廣泛的人來參與的行業，這是其行業的特殊性。每個直銷公司都有數量驚人的經銷商隊伍，隨隨便便一個系統就會有數千人之眾。以安利來說，在中國它擁有18萬經銷商，在全球更是擁有上百萬經銷商，這樣的數字是驚人的。而印度地域遼闊、人口眾多，人口總數高達10.2億。如果說人口可以代表商機的話，那人口數量堪稱世界第二的印度毋庸置疑就是一個絕對不容忽視的超級市場。事實也證明了這點：自1998年以來，印度每年的經濟增長率都高于6.5%，進口總額度更是每年遞增。

        其次，印度和中國大陸市場相比，之所以稱得上是黃金寶地，還因為印度具備一個得天獨厚的優勢條件：為促進印度直銷業的健康發展，并支持保護會員們的合法權益，給合法經營提供支持，印度早在1996年就成立了直銷協會。該協會的所有成員都是在印度或國際上具有相當知名度的直銷公司。

        如果說法律制度嚴苛，條款甚多的中國大陸市場是高山峽谷的話，那印度無疑是可以縱馬由韁的遼闊平原，其為直銷企業發揮個人所長提供了相對自由的空間。

        而且，不得不說的一點是，正是因為中國市場直銷從業人數多，管理混亂，結果導致很多負面影響出現，嚴重影破壞了直銷的形象。民眾對于直銷和傳銷存在認識上的誤區，直銷和傳銷的根本不同在哪里，如何區分，民眾沒有一個清楚的劃分界限。也正因此，很多人抱著戰戰兢兢的心態，寧可遠觀不會靠近，生怕觸碰了法律的雷區，引火燒身。當然，也有人抵不過金錢的誘惑，以身試法，結果走上了法律的末路。這都使得民眾對于直銷存在相當強的抵觸心理，甚至到了談直銷色變的地步。而在印度則恰恰相反，直銷模式是印度成長最快速的一個商業模式，它為民眾提供了增加收入的絕好機會，和民眾渴望提高生活水平的想法一拍即合，因此吸引了眾多人參與。

        特別值得一提的一點是，印度目前直銷人口只有183萬左右，相對于10億這個龐大的總人口而言，僅占了1.7‰的比例。而根據世界直銷聯盟2005年底發布的數字，印度的直銷規模當時只有5.3億美元。這兩個數字最大程度的顯示了一點，印度目前還稱得上是直銷的處女之地。

        再次，直銷企業的飛速發展和政府的大力支持是分不開的。中國是1992年在雅芳登陸中國后，開啟了直銷行業的大幕。三年后安利的進駐，在中國境內刮起直銷的旋風。在人情居上的中國，那些投機倒把的人就趁機將“直銷”演化成了“傳銷”。種種亂象導致群魔亂舞之后，中國的法律正式出臺，整個傳銷行業遭到全面禁止及整頓。僅有安利等10家企業以“店鋪+雇用推銷員”方式轉型發展。2005年，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出臺，新一輪強有力的監管開始，直銷企業進入拿牌時代。盡管如此，在中國，直銷的產品范圍僅限于保健食品、化妝品、保健器材、小型廚具和保潔用品這五類，其他產品還處于討論階段。當然，隨著市場的不斷開放，法律法規的不斷完善，以及直銷企業的不斷崛起，未來的直銷發展還是可以預見的。而印度政府對直銷企業則抱著寬容的態度，沒有為其設置不可逾越的高門檻，也沒有相關的法律法規、稅收制度來限制直銷企業在當地注冊公司，政府對于來印度開展業務的企業表示熱烈歡迎。因為他們關注的是兩方面的事，一是稅收，另一個是就業。直銷企業進入門檻低，直銷人員通過個人努力，可以實現致富夢想，而因為直企吸收的員工多，就業的人也就相應的比其他企業多很多，這樣一來，就業和致富同時進行，政府又何來反對一說呢？

        但是搶灘印度也不可能一帆風順，直銷企業也會面臨種種困難和挫折，需要提起注意。

        首先，印度是個陌生的國度，語言是最大的障礙。況且印度語言系統復雜，這無疑為商業活動的開展設置了非常大的障礙。

        其次，印度官僚包袱沉重。舉個例子，一個人如果想買一臺電腦的話，需要在孟買與新德里來回15趟才能完全審批完。這是因為印度各地稅制混亂，國中有邦，各自為政。如此亂局之下，一只牛被剝兩層皮那是常有的事兒。

        再次就是印度的現狀惹人擔憂，直銷人員文化水平不高，文盲率偏高，交通設施不到位，在比較偏遠的地區，可能會出現溝通聯系不暢的情況。另外，印度政府在批準外商拓展直銷業務時，就設定了一個條件：外商的銷售產品需在印度國內采購。目的在于扶植本國產業，從而減少進口。

        最后，值得一提的一點是，印度畢竟是發展中國家，富裕的消費者只是少數，所以價格的制定是個技術含量很高的事兒。且隨著眾多直銷企業的紛紛進入，必然會有企業之間的價格競爭，這無形中也為直銷企業的發展設置了一定的障礙。