企業急需這方面人才，學生找不到工作也不愿意干

　　5月，正是應屆大學畢業生忙著準備畢業論文和求職沖刺的時候，不少初涉職場的莘莘學子紛紛把目光投向了“壓力小”、“不用在外面跑”的文員類崗位，而需要在外打拼的營銷類崗位卻因此遇冷。而一些企業的人力資源人士也指出，他們雖然在校園招聘中提供了大量的銷售類崗位，但卻很少有人問津，甚至連營銷專業的學生都不屑一顧。

　　●新聞現象：大學生求職避談營銷

　　北京聯合大學的畢業生小朱最近很著急，每天都在網上投遞簡歷。雖然他把求職的標準降到最低，薪酬也僅以糊口為限，卻仍堅持著“除銷售崗位外其他都可接受”的底線。筆者在采訪中發現，有小朱這樣想法的人在求職大學生中還普遍存在。早在去年校園招聘擂臺打響之時，不少應屆生在看到銷售崗位時，總是不假思索地扭頭就走。

　　玫琳凱中國化妝品有限公司一位招聘人員表示，隨著公司市場份額的擴張，需求量最大的就是營銷崗位，然而公司內部最難招、最難留的也是這類人才。

　　筆者先從智聯招聘、前程無憂等人力資源服務機構了解到，銷售是歷年招聘量最大、企業需求最旺的崗位。但是因為大家對銷售職業的“成見”，導致崗位投遞率低、質量不高，使得企業想要合適的人才很困難。

　　●原因探究：營銷職業緣何被人“嗤之以鼻”

　　觀點一：推銷員是“攔路虎”，街邊糾纏惹人煩

　　“美女你好，不要害怕，我沒有惡意，只是想為你設計新形象……”“兩位來這邊坐坐吧，婚紗店大特價”——相信絕大多數人都有被推銷員攔下的經歷。在市區人流密集的繁華地區，常見一些紅男綠女向路人推銷產品，很多人對這種“拉客”式銷售產生了困擾和反感。

　　學生媛媛向筆者抱怨說：“在雙安商場附近，很多黃毛小子堵著女孩，滔滔不絕地勸她們去做‘形象設計’。更有甚者，采取‘組團’攻勢，軟磨硬泡，有的女孩冷漠對待，卻惹來推銷者破口大罵。以后打死我也不去當推銷員！因為我絕不會去干我所鄙視的職業！”

　　觀點二：在外奔波太辛苦，不想當“受氣包”

　　據北京某知名院校市場營銷專業的小羽同學介紹，在校實習期間，他在某婚紗店當推銷員，工作內容是在商場中請路人幫忙填問卷，完成一份有2元的提成。然而站一天下來，又累又渴，飽受“白眼”，卻連10塊錢都賺不到。小羽現在在一家英語培訓機構做前臺工作，工資不低，也很清閑。

　　對此，前程無憂工作網市場部經理王劍表示，目前各類銷售人員的工作狀態確實十分緊張，他們要承受較大的壓力和考驗，比如客戶的冷眼相待、社會的不認可、任務的完成期限、績效的考核等，都有可能使他們心力交瘁、忙碌不堪。加之現在的大學生心理比較脆弱，經受不住打擊，因此多數人都排斥這種工作。

　　觀點三：職業沒有含金量，求別人掏錢太難

　　也有人認為，銷售行業沒什么門檻可言，什么人都能做推銷。但是這個工作又很難，因為從別人兜里掏錢太不容易了，有求于人時總會沒底氣。很多學生拒絕做銷售，其原因也恰恰在此。

　　北京工商大學的王同學坦言：“應聘銷售，就是幫企業賣產品，賣得掉給提成，賣不掉炒魷魚，完全沒有薪酬保證和培訓，實在太難了！想方設法從別人兜里掏錢，能容易嗎？而且，街邊那些推銷化妝品的、美發的、保險的人，各種類型應有盡有，看起來學歷并不高，大家都蠻鄙視的。”

　　●專家觀點：營銷工作不簡單，大學畢業生應勇于挑戰自我

　　筆者從北京聯合大學招生就業處了解到，該校開設的市場營銷專業算是熱門專業，學生畢業時非常搶手，專業就業率也很高。經過2009年的金融危機，一些企業剛從震蕩中恢復過來，急需資金和人才。為了展現出市場營銷的力量，企業又不斷增加銷售人員的招聘力度，因此對營銷專業學生來說是個好機會。

　　提及市場營銷專業，中國人民大學商學院郭國慶教授認為，市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。

　　智聯招聘高級職業顧問陳曦表示，營銷行業看起來門檻低，其實學問很深，需要求職者擁有樂觀的心態、強大的抗壓能力、良好的人際交往能力及相關知識的學習能力。它的工作類型也有很多，街邊推銷只是其中的一小部分，大多數都是企業市場部的銷售人員、策劃人員以及銷售管理人員，他們能夠為企業創造收益，給客戶帶來成效，是很優秀的人才。所以，請大家不要以偏概全，更不要歧視推銷人員，很多知名富豪、成功人士都是從銷售做起的。實際上我們在制作簡歷時，也是在向別人推銷自己。當你被別人認可的時候、當你攻破難關的時候、當你和客戶建立友誼的時候，你會瞬間動力十足，因此營銷有很好的激勵作用，能夠幫助人們建立自信。

　　對于“銷售是求別人掏錢的”說法，陳曦認為，“其實，優秀的銷售人才并不是求別人掏錢，而是通過溝通和理解，猜測出對方想要什么，通過合作和服務，自己能夠給客戶帶來怎樣的利益，創造自身價值，讓別人心甘情愿地去購買產品。”

　　前程無憂工作網市場部經理王劍認為，擁有一份輕松的工作是很多人向往的，但對于初入職場的學生來說，找一份能鍛煉自己的工作更重要，營銷崗位是對人心理和身體的雙重考驗，是一種多勞多得的工作，它可以迫使你去豐富自己的知識面、學習溝通技巧、善于感化他人、積累人脈，為自己的職業生涯帶來良性發展。對于尚未找到工作但依然排斥營銷工作的畢業生來說，王劍建議大家要勇于挑戰自我，因為只有接受所畏懼的事情，才能挖掘潛力，鍛煉出不一樣的自我。