目前法律實踐中，所有參與傳銷的資金均定性為贓款，組織領導傳銷罪和非法經營罪中均不予退贓。那么每一個傳銷參與者進入傳銷群體后，且清醒的了解傳銷本質，并不能代表他就會抽身走人。偏執狂一般追求財富的人，往往是窮人，賣房子高利貸參與傳銷的人比比皆是，撈一筆就走投機心態的人則更多。由此傳銷群體表現出一個廣為人知的囚徒困境狀態。

　　對那些老傳銷人來說，如果你違背傳銷群體意志，必然被傳銷群體拋棄，而且你一無所獲。如果你假定傳銷群體中每一個成員，都不會說出事實真相，所有成員按照傳銷模式繼續撒謊，看起來是可能賺錢。基于此種心理，傳銷網絡中囚徒們彼此合作，堅不吐實，維持群體氛圍繼續欺騙新進參與者，采取各種防范措施(保密)對抗外界干擾，并且建立懲罰機制以防止背叛者舉報或者破壞。以各種方式給群體內部成員，制造安全感，互相監視督促維持騙局模式。

　　而從囚徒困境的各種分析和案例中，以及現實環境中傳銷群體崩潰原因匯總，這種假定心理不可能存在，困境的維持是短期的、必然會被打破的；與此同時專業精神的角度決定，傳銷金字塔結構本身就會導致崩盤，再完美的團隊管理和歪理邪說只能讓崩盤稍有延遲。崩盤原因，不出如下三種狀態：首先群體內部成員眾多，性格及價值觀取向會有差異，經濟狀況不同，各種微小事件發生都會導致傳銷成員的“背叛”，人性中不可抹殺的善良、真誠、對下線的憐憫，等等均會打破這種困境。其次，外在因素的干擾(執法操作、媒體揭露)，會打破各種傳銷模式的謊言，令被欺騙者反省自身，一個清醒者的高調行為可以打破整個團伙的困境心理，由此引發的團伙崩盤案例多不勝數。再次，每一個保密者基于對外界的封閉或者半封閉狀態，對很多事實真相也一無所知，一旦通過內在或者外在的因素觸動神經，自身囚徒困境心態崩潰，也會導致放棄傳銷“背叛”群體，而這種人本身在團伙內本身就具備影響力，殺傷力更加強大。

　　無知、卑鄙者在走進傳銷困境中，會變本加厲的傷害他人，道德淪喪。道德尚存者則會陷入深深的自責，傷害自己。而以上兩者，在當生存困境出現之后，界限會模糊，用好人壞人這種非黑即白的邏輯，不能整體性描述清楚群體現象。傳銷群體將很多正直善良的人，用溫水煮青蛙的方式，漸改為自私自利、狡詐、充滿謊言的騙子，扭曲正常社會認知，最終形成質變。

　　由假幣轉手心理，導致受害與施害之間的不確定性，同時也給法律實踐帶來了難題。從傳銷團伙整體發展過程中來看，每一個參與者都是從受害轉變為施害者，先被騙而后牽連親友進入傳銷，達到積累條件完成晉升高級別，然后漸漸變為施害者。很多施害者往往已經是傾家蕩產變賣房產加入傳銷，背水一戰的心態令其無法回頭，必須欺騙，必須堅持，否則無法面對下線里的親友損失。于此同時，傳銷團伙中流行這樣的謬論“你要對親友負責啊，來了這么多人你要讓每一個人賺錢啊，要不怎么面對他們”，這種怯懦心理與賭博心理融合，激發強烈的囚徒困境心理。

　　資金門檻越高的傳銷種類，這種被強迫的心態越發強烈。傳銷犯罪不予退贓的法律現狀，進一步激發參與者的幾乎無法壓制的賭博心理：“堅持傳銷興許能騙點錢，不堅持一分錢沒有，還要面對下線親友的追債和指責”。于是從這個群體心態中演化出又一種傳銷歪理邪說“只有放棄沒有失敗”，進而發展為傳銷群體普遍流行的潛規則：“脫離傳銷等于背叛，揭發傳銷等于擋別人財路”。長期扭曲人性的洗腦，傳銷團伙內整體性的持續性的亢奮下，個別先覺者發現傳銷騙局后，著急脫離傳銷阻止新下線進入，而違背傳銷的群體認同感，被傳銷組織排斥出群體之外(傳銷術語：打包出局)。

　　異地傳銷調查中，有很多匪夷所思的現象令人費解。筆者在三年中最為奇特的幾個經歷之一：以一個反傳銷者的身份，被傳銷頭目邀請(其傘下團隊成員三百余人，親戚連親戚的魔鬼體系操作)，去反洗他下線中準備賣房子堅持的親戚。傳銷規則里互相之間不許有借錢行為(借錢會導致其他下線效仿要錢挽回損失)，這個傳銷頭目自己阻止失敗，導致幾個下線抱團防備心極強，兩人絞盡腦汁布局建立信任感，經過兩次和下線面對面溝通，隨后網絡跟進反洗腦近一個月，下線終于冷卻停止賣房子的瘋狂行為。半年后傳銷頭目告訴我，借錢給這個下線開個小飯店做傳銷人群生意(習慣性嘴硬不說退錢)。一個傳銷團伙的組織者領導者想阻止下線，借助外人外力而且是對立身份的反傳銷人才能達到目的，這其中僅存的道德、群體價值觀、貪念導致的刺猬效應、以及扭曲人性的囚徒困境，糾纏交織出這個一個無法理解的案例，人性陰暗面居然是如此的復雜。

　　由于筆者經常在網絡面對傳銷參與者，相對溫和開放的態度，與有獨立思維的傳銷參與者經常交流，很多人已經被筆者的分析說服，甚至表達出即刻回家的意愿，而令人遺憾的卻是，相當一部分人會在后期交流中，或明或暗的表達出賭博心理和生存現狀的無奈(退出傳銷馬上面臨著一無所有)，繼續無奈的推銷假幣，給筆者丟下一句話“做壞人容易做好人難”。其中有一部分年輕人，是因為全家長輩均參與傳銷而無法說服，也無法面對損失，出于照顧長輩的孝心，被親情綁架堅持傳銷，這種悲慘在現實社會中有多少人可以理解他們？

　　三年對傳銷的調查研究，看到太多正直的中年人、善良的老年人、朝氣蓬勃的年輕人，在生存困境下，在下線親友的貪欲“責任壓力”下，將自己的靈魂抵押給了傳銷惡魔，道德血液中僅存的惻隱之心、對現實的怯懦、左右為難的煎熬、本性向善的掙扎、無奈的茍且，以溫水煮青蛙的緩慢節奏，讓自己沉淪在欲望的泥潭而不能自拔。

　　更有不少好逸惡勞者，看清楚傳銷本質后，奔走在隱形傳銷群體之中，尋找各種“賺錢先機”，是每個新傳銷開盤后的首批擁護者；在各種場合傳播“賺錢新思維”“新經濟模式”，屢屢碰壁虧錢，卻總是認為自己沒有把握好機會，屢敗屢戰的頑固，法律意識淡薄到極點，道德淪喪到無法用理性來描述，人性被踐踏的無以復加。

　　在傳銷重災區，因傳銷難民聚集而誕生的各種網絡傳銷、集資類傳銷形成互相“競爭”互相舉報的局面，足見形勢之混亂。傳銷的網頭們則把這種騙術騙局，心安理得的稱之為生意，“做網絡的，是需要很大心理承受能力的”，“做網絡都是AA制，沒有借錢這個行規的”，“這次盤沒有開好，下次要記住這次教訓”，“沒人有權利說我們是傳銷，能賺錢就行”，“這次小玩一筆，是個機會，賺個一兩百萬就撤退”，冷血漠視下線的各種悲歡離合及傾家蕩產。

　　相比社會中其他類型的詐騙犯罪，這些網頭知道什么時候進，什么時候退，什么時候舉報自己，什么方式擺脫責任，什么時候什么方式洗錢，什么時候尋求保護，在這個小圈子里流行各種欺騙手法，不停交流借鑒，左沖右突尋找機會暴富。傳銷癡迷者將自己的人際關系、個人信譽、道德倫理，變賣成金錢，偽裝成各種各樣的先知先覺者、成功人士，除了滿嘴歪理邪說混亂邏輯之外，外人感覺他們就是一個市儈、善于鼓動的商人。無所事事一無所長，以及好逸惡勞的習性，疊加上現階段法律懲處力度不夠，造就了這個隱形群體中的傳銷領頭雁，長期制造、經營騙局，創造了一個又一個“輝煌”的傳銷大案。

　　無論哪種傳銷，都具備典型的囚徒困境心理，都在或明或暗的思想意識中，強迫所有參與者堅持傳銷。老傳銷人覺得錢少還想騙，新傳銷人不甘虧損努力去騙，達成利益共識后，不斷捏造歪理邪說欺騙新人參與。“你騙了大家都有錢，你不騙大家都完蛋，不好意思的話咱倆一起騙，搞定幾個就習慣了”，形成不可觸犯一個傳銷天條。

　　從人數倍增達到財富倍增的傳銷理論基礎來看，太多被騙的人放棄傳銷，才導致傳銷群體整體維持在一個動態平衡的數字，而這些平衡后堅持傳銷的人群，更多是因為無法面對損失、無法面對家人、無法壓制貪欲而延續了傳銷騙局，不斷對抗外界干擾，由此形成一個惡性循環，造就了生生不息滾動發展的傳銷群體，極大的抵消了打擊傳銷的效果。

　　從法律操作上來講，打破這個傳銷中堅力量的囚徒困境心理，就是打擊傳銷見效的倍增武器。僅僅打擊組織者領導者是不夠的，下線成員罰款之后，在囚徒困境的僥幸心驅使下，變換馬甲、搬遷地點都可以延緩團伙崩盤時間。由此形成不打還好，一打就捅了馬蜂窩的擴散效應。來賓、北海、南寧、合肥的每一次大規模打擊，都會造成大面積擴散，搬遷各地的傳銷團伙信息源源不斷，越打越多的狀態難道也是執法部門的困境心態體現？ （文/易鐵）