一個在東莞親戚，兩周前被完美的業務員邀約到了一場分享會，回來興奮不已。家里人直系三代沒有一個做直銷的，得知我在海疇公司工作并且和完美公司很熟悉，特來和我聊聊這個事業。

     他有鼻炎，邀約的人和他說蘆薈膠能治鼻炎——對于醫學保健我并不專業，可是對蘆薈膠能治鼻炎我深表懷疑。常常聽很多業務員分享產品，聽得我不是無語就是暈死：先別說保健食品能包治百病了，衛生巾能當鞋墊除臭，牙膏能治療婦科疾病，保健食品能治療不孕不育等離奇古怪的分享都有。我問他：“你找我想得到什么？聽我的建議？聽我介紹完美？需要我的支持和鼓勵？需要我幫你否定？”他說想聽我的建議。我繼續問：“你為什么想做完美？家人支持嗎？即使家人反對，也要做嗎？”他說，只是先了解一下，前期兼職，不一定做。我問了他業務員溝通的流程，他本來買了一套清調補準備報單了，后來想想又退了。現在的他仍然沉浸在激動期，他和我分享完美如何如何好，公司怎么好，業務員怎么賺到錢，產品怎么有效——這些都是被洗腦的表現，盡管他還沒有開始報單，但是已經學會了直銷核心的一步：復制。

     我把他的困惑和問題拋給完美公司總裁胡瑞連先生，發了一條短信，請他給個建議，在完美如何才能成功。胡總給我回了一條短信：“呵呵！先讓成功的彩色景象不斷在腦海中呈現，抓住成功的感覺，跟著成功的感覺走……”，我把這條短信轉給了親戚，他很高興。末了，我表明了我的態度：“你如果真的下定決心做完美，就好好的了解。從創業的角度說，直銷是一種很好的鍛煉，但是要擺正心態。一夜暴富就不要想了，踏實沉下心來去慢慢體驗產品、學會和別人分享、溝通，銷售產品。就是這個過程要慢一點，當然也要勤奮一點。”

     昨晚，他又在網上問我，清調補如何，我想，這一周估計他是處于被別人不斷游說的時期，正準備動搖了。正好，周五一天我都在采訪三生公司的18位領導人，聽他們分享在三生的成長經歷。6年的直銷媒體工作經歷，也接到不少上當受騙的抱怨和對選擇直銷公司的困惑，由此，說說我對直銷的一些觀點（注：我的觀點僅代表我的立場，不是教人如何選擇直銷公司）。

     一、該不該做直銷？

     凡事都沒有該不該，你覺得該就該，不該就不該。端正心態認準了就執著地做。

     直銷固然是致富的一種商業行為，但是也不見得是唯一的致富方式。這一點看財富排行或福布斯財富榜就足以證明，無論世界還是中國的首富抑或前50名，沒有一個是干直銷的。但是直銷有它自己獨特的魅力，小本經營、多層次計酬、鮮花掌聲、海外旅游、名車豪宅、助人成長的成就感……這些都令普通人心之向往。如果你也想得到這些，那就踏踏實實地做，但是忌抱持一夜暴富的想法，也忌不肯吃苦耐勞，貪圖享樂就能坐享其成。——直銷培訓總在上成功學，和新人分享這是一件多么容易的事，對此我頗有不同看法，我認為也要開辟一些如何面對失敗、挫折的課。有哪個做直銷成功的人敢在一人獨處的時候說，我從來沒有遭遇過挫折？

     二、選擇直銷公司，有牌的還是沒牌的好？

     剛剛發牌照那幾年，市場比較混亂，我也覺得有牌沒牌差不多。但是，這幾年隨著行業的規范，我清晰地認識到，要做就做有牌的公司。理由，有牌照的公司受政府嚴格調控，出了事起碼能找得到公司的人或是當地的工商執法部門，退一句話，就算公司真崩盤了，也有國家為你撐腰做主。而沒有牌照的公司，并不是說它不好，只是說它的風險系數大。我曾經見過很多沒有牌照的公司，開盤時、啟動時都干得轟轟烈烈，業務員也被董事長那“明年我們肯定拿牌”的高調所忽悠，結果沒幾天，公司都出事關門了，業務員還在市場一線和新人忽悠，我們公司如何如何。這里沒有從公司實力、產品、董事長、發展前景等來比較，只是從現行的直銷法規監管來說，沒有牌照的公司對于業務員來說缺少保障，再強大的公關體系也敵不過國家調控之手，一旦公司因為監管政策崩盤，業務員就會被淪為直銷難民。

     三、選擇公司，老的好還是新的好？

     老的又有活力和發展前景的好。因為老的公司經過多年發展已經成熟，無論是產品研發、生產、供應，后勤保障還是市場業務規劃或是客服系統都相對完善。拋開制度、董事長人格魅力、產品等不說，做過正規直銷公司的人去一家新公司有時不是因為市場難開展而受氣，而是因為后勤跟不上而窩火干脆不做。例如，報單系統常常出故障，產品不能及時供應市場，教育培訓跟不上，客服人員不專業，遇到問題只會踢皮球或者久托不解決最后干脆不了了之……這些都是新公司常犯的毛病。再加上新公司多是草根搭建的班子，公司領導一言堂的現象嚴重，久而久之缺乏制度的公正性，多了很多人為的主觀干擾，新人會覺得憋屈。

     有的人選擇新公司是被那個“第一人”所吸引，以為搶占了先機就能永遠拔得頭籌。懂直銷的人都知道，加入第一人并不見得是業績第一人。直銷是要看均衡發展的，而且直銷的排網還有個逆向推動。即，排在后面的人做強做大后，業績比他前幾代的人收入還高也很正常。所以被這個新、奇、特、第一所迷惑的人，要先理智地認識，到底看中的是什么。

     四、同樣是有牌公司，哪個好？

     這個沒有唯一的答案。只能說適合自己的是最好的。理由如下：

     1、比產品，各個公司的產品品類和功效都不相上下。健康食品、日化用品、個人護理品三個是幾乎都有的當家產品。前幾年月朗創造了衛生巾的黑馬神話，現在出衛生巾的公司很多家，安利的皇后精鍋給他們創造了大單的業績，現在也有幾家公司在賣鍋——直銷產品的同質化情況始終難以突破，不但在直銷行業，整個中國的制造業都存在模仿性超強的特點。至于誰家的功效好，只能說誰用誰知道。去年我得了嚴重的濕疹，耳朵、臉上、手上都是，年底還得了帶狀皰疹，醫生診斷是營養缺乏，免疫力低下的原因。濕疹反復發作，去過兩個三甲，同一個三甲醫院，每去一次，每回開的藥都會不同，到最后，我也說不上是哪家醫院哪種藥對我更好。當然，我也吃了幾家公司的產品，可是并沒有明顯好轉。今年我什么直銷產品都不吃了，堅持每天喝靈芝水，到現在，濕疹僅僅幾個手指有，抹一抹藥膏兩三天基本都能治愈。我覺得這和直銷公司的產品有相通之處，不能說誰家的產品就是權威，只能看誰家的產品更適合自己的體質。

     2、論制度。這個是大家津津樂道的，我認為這也不具備可比性的。因為在同一個公司，有人做成功了，有人沒成功，你就不能批評那家公司的制度不好。再爛的制度也有人能做到頂尖，再好的制度也有人做了幾年仍沒有成績。這些都很正常。我最喜歡和人分享的一個案例是，一個老師在玫琳凱做了十年默默無聞，去了歐瑞連第一年就拿到了奔馳車的頭等大獎。不能說玫琳凱的制度不好，因為在玫琳凱三年就做到首席的有，也不能說歐瑞連的制度比玫琳凱的好，歐瑞連這幾年在中國的業績有目共睹。制度不是影響事業成功的絕對因素，成功是際遇、個人的原因和外界環境等多種因素綜合的結果。

     3、論董事長格局。這個仁者見仁智者見智。一個人能當上董事長，不管是什么企業，都說明他比你優秀，他的身上都有值得你學習的地方。你緊跟著這樣一個人走，只要達到了他的水平，就說明你比過去有進步。100個人眼里有100個哈姆雷特，100萬個人眼里的董事長也不盡相同。所以，對那些做不起來大罵董事長如何如何不好的人，我都會一笑而過。

     我覺得選公司和高中生選大學，成年人選結婚對象是一樣的，選擇固然重要，但只是一個過程，并不能代表結果。大家都知道名牌大學比二三流大學好，但不見得清華、北大出來的高材生都很強，有的人混得還不如小學三年級文化的直銷人，這就是最有力的論據。再拿現在熱談的鋒芝離婚事件來說，謝霆鋒很優秀，張柏芝也很優秀，但不能武斷地說，他們繼續維持婚姻就好，離了婚就不好。也許離婚后，他們都能找到比現在更適合的人，再婚的婚姻會比現在更幸福，這些都是很有可能的事。選公司也一樣，在這個公司有很好的成績，說明你這段磨合得好，去了新公司更好，說明令一個公司更值得你愛。

     五、論加入時機

     成功沒有時間先后，直銷也不分加入早晚。一年就做到一鉆，做了7、8年還是三星的人都有。只要你想到了，并且立即開始行動，都是最好的時機。

     六、論國際旅游大獎、豪車、豪宅獎勵

     這個最沒有可比性，哪個公司去哪個國家旅游，發了什么車都不重要，因為這些獎品大都來自于你的業績提成，換句話，只要你有錢，想去哪里想買什么車多大的房子都是你自己做主，不用等著公司獎勵。安利、完美從來不獎勵名車、住宅，但是這兩個公司的業績分列中國直銷一二名已經持續6年。但未必安利、完美的高階業務員就沒有開奔馳寶馬沒有人買別墅的。

     綜上所述，如何選擇，靜下來聆聽內心的聲音，世上沒有最好的直銷公司、直銷產品和直銷制度，只有最適合自己的。

     一點點感想，與親戚分享，也與直銷行業的朋友分享。