過去的五年，國家經(jīng)過十一五的建設(shè)可謂蓬勃發(fā)展，今年3月份國家順利通過了十二五發(fā)展規(guī)劃。我們知道，每一個五年的發(fā)展都會帶來一個嶄新的變化，對一個國家如此，對一個行業(yè)更是如此。

        筆者曾經(jīng)仔細(xì)觀察過1000位成功者，發(fā)現(xiàn)在他們當(dāng)中，除了本身特別努力、選對正確的職業(yè)方向以外，還有一個關(guān)鍵點就是他們在所選擇的行業(yè)中奮斗超過了五年。五年，是對過去的努力給予肯定的總結(jié)，也是未來一個嶄新開始的起點。那么未來的五年，中國直銷行業(yè)的發(fā)展趨勢會是怎樣，有哪些特征？對此，筆者做了如下的總結(jié)。

        市場趨勢

        一、市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

        據(jù)不完全統(tǒng)計，2010年中國直銷行業(yè)的市場總業(yè)績大概在1200億元左右，其行業(yè)平均增長速度在30%左右。未來五年，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，直銷行業(yè)年度總業(yè)績勢必將在1200億元的基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)大，其增長速度也將保持在30%以上。

        為什么說未來中國直銷市場規(guī)模會持續(xù)擴(kuò)大？筆者認(rèn)為有三個方面的原因：首先，從全球GDP方面來講，中國已成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，僅次于美國，這樣的發(fā)展規(guī)模和速度，確定了整個直銷行業(yè)未來總?cè)萘康陌l(fā)展；其次，我們可以觀察到，在十二五規(guī)劃中第一條就是改變經(jīng)濟(jì)增長方式，刺激消費，拉動內(nèi)需。通過投資、政策、各種補(bǔ)貼來擴(kuò)張內(nèi)部的市場，這必將給中國直銷行業(yè)帶來更加廣闊的發(fā)展空間；最后，隨著當(dāng)今社會人們物質(zhì)生活水平的不斷發(fā)展，人們對于健康的認(rèn)識以及對健康投資的觀念都在不斷變化。這種觀念的轉(zhuǎn)變一定會拉動人們對健康的投資，從而擴(kuò)張市場。

        二、市場新貴快速崛起

        縱觀直銷行業(yè)在中國發(fā)展20年的時間，我們可以將直銷市場歸結(jié)為以下幾個階段：1990年到1998年是健康器材的天下，生產(chǎn)與銷售健康器材的企業(yè)風(fēng)生水起，涌現(xiàn)出了一批快速崛起的市場新貴；1998年到2005年各種各樣的保健品迅速占領(lǐng)直銷市場，保健品成為直銷行業(yè)快速崛起的時代；2006年到2011年，是日化產(chǎn)品、美容化妝品異軍突起的時代，各種各樣的抗衰老產(chǎn)品、家用生活必備品開始慢慢占領(lǐng)市場。

        未來五年的市場新貴會是什么？什么樣的企業(yè)才能在直銷浪潮中脫穎而出？筆者認(rèn)為，首先要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，在科研方面要有強(qiáng)勁的競爭力，企業(yè)本身也要有良好的基礎(chǔ)，并且已經(jīng)建立了相對健全的服務(wù)體系。企業(yè)具備了這些，未來五年，一定會是直銷市場中快速崛起的市場新貴。

        三、市場覆蓋全面提升

        在我國大部分的直銷企業(yè)去做市場，首先考慮的都是城市市場，而對于農(nóng)村市場的開發(fā)相對弱一些。未來五年，筆者預(yù)計中國直銷市場不僅會覆蓋直銷市場，而且會逐漸覆蓋農(nóng)村市場。

        近幾年，我國一直不斷加大城市化進(jìn)程，這也意味著將逐步縮小城鄉(xiāng)間的差距，隨著這一進(jìn)程的不斷推動，將會不斷覆蓋農(nóng)村市場。筆者觀察直銷行業(yè)將近20年，發(fā)現(xiàn)很多直銷企業(yè)市場覆蓋面首先在一級城市以及直轄市，而從最近幾年開始逐漸覆蓋到二三線城市。所以，在未來五年，這種市場覆蓋面會越來越廣。

        四、市場競爭回歸本源

        直銷作為一種區(qū)別于傳統(tǒng)銷售的新營銷模式，給中國的消費市場帶來了勃勃生機(jī)，這是不爭的事實，然而市場的競爭卻混亂無序。未來五年，筆者認(rèn)為，直銷企業(yè)的市場競爭會回歸本源，真正地滿足廣大消費者的利益需求。

        我們知道，任何產(chǎn)業(yè)都是隨著時間的發(fā)展升級換代，那么什么樣的企業(yè)才會具有市場競爭力呢？筆者認(rèn)為有以下幾點：有差異化的企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量好、企業(yè)架構(gòu)適宜、有科技創(chuàng)新力且可以滿足消費者的需求。

        企業(yè)趨勢

        未來五年，中國直銷行業(yè)將產(chǎn)生怎樣的發(fā)展軌跡，這個行業(yè)的格局、企業(yè)的格局將如何洗牌？

        一、合法企業(yè)將穩(wěn)健發(fā)展

        自2005年直銷立法以后，直銷企業(yè)的合法性逐漸呈現(xiàn)。國家出臺的政策也是規(guī)范直銷打擊傳銷，對于優(yōu)秀的企業(yè)給予支持。所以，在未來，政府會給予合法的的直銷企業(yè)政府更多的扶持，企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展也將會成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢。

        二、自主科技型企業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展

        回顧中國直銷行業(yè)20年的發(fā)展歷程，1990年到1998年是健康器材獨領(lǐng)風(fēng)騷的時代。但我們不難發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)大多都是貿(mào)易型企業(yè)，貿(mào)易可以起家，但是不能永續(xù)發(fā)展，更無法建立百年品牌。所以，真正的企業(yè)一定要有自己的自主的知識產(chǎn)權(quán)、科研認(rèn)證。

        在國家的十二五規(guī)劃中指出，未來五年，國家要著力打造具有現(xiàn)代競爭力的企業(yè)，推動企業(yè)的全球競爭力。如果一個企業(yè)沒有自主的知識產(chǎn)權(quán)，沒有科技的創(chuàng)新，勢必會被淘汰，而具有自主科技型企業(yè)將會強(qiáng)勁發(fā)展。

        三、生活資料型企業(yè)全面推進(jìn)

        如今，在每個人的消費理念中，有檔次的消費者最先進(jìn)行和生命活動相關(guān)聯(lián)的活動，像日常的衣食住行等。那么，在未來五年，和我們生活有直接關(guān)系的企業(yè)一定會異軍突起。

        四、朝陽型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)快速崛起

        不難發(fā)現(xiàn)，在20年的行業(yè)發(fā)展過程中，很多產(chǎn)業(yè)都淪為夕陽產(chǎn)業(yè)，這也意味著市場的逐漸淪喪。所以朝陽產(chǎn)業(yè)在未來五年、十年甚至半個世紀(jì)都會擁有巨大的發(fā)展前景，而從事朝陽產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也勢必會在與時俱進(jìn)的步伐里勇立潮頭。

        監(jiān)管趨勢

        一、政策法律進(jìn)一步完善

        在今年的兩會期間，推動社會主義法制經(jīng)濟(jì)，不斷推動法制社會的建立依舊是主要的議題，這也要求相關(guān)政府部門不斷完善現(xiàn)在的法律法規(guī)。2005年，對于直銷行業(yè)來說是一個重大的突破。《直銷管理條例》的出臺，表明了國家對于監(jiān)管、規(guī)范、發(fā)展直銷市場的決心，也從總體上確立了這個行業(yè)的法制化地位。在社會法制化進(jìn)程不斷建設(shè)的過程中，中國直銷行業(yè)的政策法律也將會進(jìn)一步完善。

        二、科學(xué)監(jiān)管成為核心原則

        一直以來，我們國家的發(fā)展就在努力倡導(dǎo)科學(xué)發(fā)展觀、以人為本的發(fā)展觀，真正地把人做為社會前進(jìn)力量的主題。而科學(xué)發(fā)展觀一定是按照客觀規(guī)律辦事，所以在中國直銷行業(yè)經(jīng)歷了20年的發(fā)展，風(fēng)雨歷程、曲曲折折，不管對監(jiān)管部門還是經(jīng)營者抑或是企業(yè)來說，都經(jīng)歷了混亂、無序、坎坷、取舍，但是這種經(jīng)歷一定會積累經(jīng)驗，能夠更加清楚地看清事物的本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律。所以在接下來的五年中，我們的職能監(jiān)管執(zhí)法體系，一定會將科學(xué)監(jiān)管放在核心位置。

        三、執(zhí)法水平全面提升

        在我國，由于地大物博，區(qū)域和區(qū)域間的發(fā)展、城市和城市間的發(fā)展都存在著或多或少的差異，這些差異也客觀造成了區(qū)域執(zhí)法上的差異。

        盡管處于法制社會，但是少數(shù)地區(qū)依舊存在野蠻執(zhí)法，出現(xiàn)“擦邊球”執(zhí)法的現(xiàn)象，這也給直銷企業(yè)帶來很多困擾。在未來5年，我認(rèn)為這種現(xiàn)象將逐漸減少，各地區(qū)的執(zhí)法組會完整的按照法律的程序走，自主創(chuàng)業(yè)的人們將會得到足夠的尊重。