經(jīng)過13年的奮斗歷程，“康力現(xiàn)在就是一個(gè)播撒陽光的企業(yè)，主動(dòng)創(chuàng)造與陽光監(jiān)管對接，在陽光下營銷，在陽光下發(fā)展。我們要?jiǎng)?chuàng)一個(gè)大流通時(shí)代，成就更多的小樹健康成長。這里的小樹既是我們自已也是我們的客戶，更是那些關(guān)注健康，關(guān)愛生命的普通百姓，真正實(shí)現(xiàn)公司‘為健康而努力’的企業(yè)精神。”在許瀞予的陽光直銷藍(lán)圖中，起碼要包含這樣幾部分：產(chǎn)品質(zhì)量可控、企業(yè)照章納稅、經(jīng)銷商收入分配后繳納個(gè)人所得稅、企業(yè)實(shí)現(xiàn)跟政府監(jiān)管全方位對接。

       言及此話的基礎(chǔ)，是在規(guī)范康力藥品物流中心上，廣東康力首創(chuàng)了中國第一個(gè)大型第三方配送物流——江西（樟樹）康力藥品物流中心。該中心作為醫(yī)藥企業(yè)里面第三方醫(yī)藥物流配送體系，將有著十足的發(fā)展前景。特別是在當(dāng)下國家醫(yī)藥體制改革的大背景下，作為我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域的大型醫(yī)藥企業(yè)，康力有可能將迅速培養(yǎng)成具有較強(qiáng)競爭力的現(xiàn)代化醫(yī)藥集團(tuán)。而這，是力證了“陽光直銷”模式的可行性。

       在康力電子商務(wù)平臺上，所有公司好的產(chǎn)品都可以上來，而且與其他電子商務(wù)平臺不同的是，康力有實(shí)體物流。廠家的產(chǎn)品要進(jìn)到康力的物流，每一份產(chǎn)品康力都有一份嚴(yán)格的質(zhì)量檔案。進(jìn)入到康力物流后，是由康力去抽檢產(chǎn)品，合格后才能進(jìn)入。另一方面，因?yàn)橛兄变N店面，消費(fèi)者在網(wǎng)上購物時(shí)，店員一樣能做到引導(dǎo)性消費(fèi)。比如網(wǎng)上有什么好東西，哪個(gè)比別的公司便宜。像蛋白粉，有大豆蛋白粉，也有小白杏杏仁蛋白粉，店員可以給消費(fèi)者做比較，比較價(jià)格、質(zhì)量。在這個(gè)平臺上，所有的環(huán)節(jié)都是公開、陽光的，有明確的產(chǎn)品信息、入庫出倉記錄等等。在這個(gè)平臺上采購的所有東西都有發(fā)票，都會(huì)照章納稅。

       這些在董事長許瀞予的眼里，是康力實(shí)現(xiàn)陽光直銷和大物流直銷理念的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，標(biāo)志著康力將電子商務(wù)、物流、店面、直銷商業(yè)模式的全面合攏。“我們所說的大流通是指物流、店面終端、網(wǎng)上購物為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，通過自己的第三方物流配送形成完整的流通渠道，并且在產(chǎn)品質(zhì)量和安全上嚴(yán)格把關(guān)，產(chǎn)品進(jìn)庫前的抽檢，建立檔案，保證品質(zhì)，達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)以上才流通到市場。流通是經(jīng)濟(jì)命脈，管理好流通渠道，企業(yè)的未來才能可持續(xù)的科學(xué)的健康發(fā)展。”

       從1996年積累下的諸多經(jīng)驗(yàn)在她做企業(yè)直銷時(shí)給予了她更多的啟發(fā)，這種信心也來源于第三方醫(yī)藥物流配送試點(diǎn)的成功運(yùn)作。第三方物流有一個(gè)非常大的優(yōu)勢，“在這個(gè)平臺采購商品的時(shí)候，所有商品的價(jià)格、質(zhì)量認(rèn)證等信息是一目了然的。”在廠家藥品送到這個(gè)平臺后，作為第三方物流，可以通過對產(chǎn)品信息包括生產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)核查、抽檢，實(shí)現(xiàn)商品的質(zhì)量可控。

       此前也有評論指出，康力公司的陽光營銷理念、大直銷理念，必將引領(lǐng)中國直銷行業(yè)走向良性發(fā)展的道路，帶動(dòng)整個(gè)直銷行業(yè)實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)步發(fā)展。廣東康力公司的企業(yè)理念之一即是“陽光”。應(yīng)該說，陽光直銷承載著中國直銷的希望，將引領(lǐng)直銷行業(yè)更受尊敬。

       的確，目前直銷行業(yè)里存在著夸大宣傳等不務(wù)實(shí)、忽悠的成分，直銷文化的真諦沒有很好地理解到位，導(dǎo)致市場上出現(xiàn)了很多不規(guī)范的東西，這就要規(guī)范和監(jiān)管。只有這樣，直銷才會(huì)健康、平穩(wěn)發(fā)展下去，為中國的企業(yè)帶來更多發(fā)展機(jī)遇。

       行業(yè)健康發(fā)展的前提是要使直銷陽光化、規(guī)范發(fā)展，“康力董事長許瀞予提出的陽光直銷概念，實(shí)際是一個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)想，實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)想，對于發(fā)展具有中國特色的直銷，有著重要的理論意義和實(shí)踐意義。”著名直銷經(jīng)濟(jì)理論專家歐陽文章在“陽光直銷”課題首次研討會(huì)上曾這樣指出。

       所以，在從2007年1月獲得商務(wù)部牌照后，許瀞予就按照這種傳統(tǒng)理念指導(dǎo)廣東康力扎實(shí)開拓直銷市場。并且，在公司她也特別強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，第一是要低調(diào)，第二是不要忽悠。她就再三表示，“在康力，不要忽悠，大家要理智選擇保健品，理性選擇事業(yè)機(jī)會(huì)。一些潛能培訓(xùn)激發(fā)人的激情和沖動(dòng)只能是暫時(shí)的，我們不需要。”

       廣東康力總裁王君平表示他是這樣理解董事長的要求的：“在這個(gè)直銷的環(huán)境中，有幾個(gè)群體的共同參與，我們?nèi)绾巫屵@幾個(gè)群體都滿意，做出相應(yīng)調(diào)整，去開始逐漸步入陽光狀態(tài)？讓整個(gè)行業(yè)步入陽光，關(guān)鍵有兩點(diǎn)：滿意度和透明運(yùn)作。”

       “作為消費(fèi)者，他的基本訴求是給我好的產(chǎn)品和服務(wù)；對于從業(yè)的直銷員、經(jīng)銷商們，需要得到的是一個(gè)好的事業(yè)機(jī)會(huì)，要的是安全、獲利、穩(wěn)定；公司要的是長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展和政府的支持。”王君平說，因?yàn)橹变N公司是與經(jīng)銷商合作去共同完成市場的經(jīng)營行為，市場要得到好的發(fā)展，就要與經(jīng)銷商達(dá)成良好的合作。其次是要監(jiān)控。這是人員眾多、身份復(fù)雜的一個(gè)行業(yè)。政府要看到企業(yè)在做什么：你的人員素質(zhì)、舉辦的會(huì)議內(nèi)容、經(jīng)營行為，都要受到國家監(jiān)控。“在這個(gè)基礎(chǔ)上，國家還有一項(xiàng)要求就是依法納稅。”

       “直銷業(yè)健康發(fā)展，國家就可能會(huì)適時(shí)調(diào)整政策，能夠順應(yīng)行業(yè)的健康發(fā)展要求，從而使行業(yè)的發(fā)展步入良性循環(huán)。”王君平認(rèn)為陽光直銷已經(jīng)超越了企業(yè)發(fā)展的范疇，“但是要引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，我們必須要站到這個(gè)高度”。其實(shí)，按照許瀞予的設(shè)計(jì)，搭建的這個(gè)陽光直銷平臺，不僅僅是針對康力，而是整合整個(gè)直銷行業(yè)的一個(gè)大直銷平臺。

       在許瀞予看來，直銷就是一種營銷模式，是一種引導(dǎo)性消費(fèi)，是大物流的一個(gè)環(huán)節(jié)。按照她的設(shè)想中，只要是好的企業(yè)，有好的產(chǎn)品，都可以去選擇直銷這種營銷模式，這樣中國的企業(yè)會(huì)獲得好的發(fā)展機(jī)遇。她就感覺中國的直銷市場忽悠的成分太大，她也號召人們做一個(gè)有良心的直銷人。

許瀞予這么解讀她的陽光直銷平臺。關(guān)鍵一點(diǎn)，在這個(gè)平臺上，所有的環(huán)節(jié)都是公開、陽光的：產(chǎn)品的信息、入庫出倉記錄等等。“在這個(gè)平臺上采購的所有東西都有發(fā)票，都會(huì)照章納稅。許瀞予表示，目前已經(jīng)有很多廠家愿意把產(chǎn)品放在康力的電子平臺上，甚至青海、云南等邊遠(yuǎn)地區(qū)，也會(huì)把他們的特產(chǎn)放到這個(gè)平臺上。

       許瀞予董事長更希望能夠推動(dòng)中國直銷行業(yè)的整體發(fā)展。“我們把電子商務(wù)平臺先做起來，讓大家把一些好的產(chǎn)品放到這個(gè)平臺上，再通過我的物流嚴(yán)格控制質(zhì)量，做到價(jià)格便宜，最后送到大家手中。我希望通過我們的努力，能帶動(dòng)整個(gè)直銷行業(yè)實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)步發(fā)展。”

       中國的直銷業(yè)未來會(huì)是一個(gè)什么樣？“陽光直銷！”政府這兩年正在探索陽光政務(wù)，陽光直銷應(yīng)該是不遠(yuǎn)的事情。做得好，“陽光直銷”也必將引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)更受尊敬！