李金元在下一盤很大的棋。

       這是一盤注定將超越直銷產(chǎn)業(yè)格局和產(chǎn)業(yè)高度的棋局。

       2011年5月21日，籌劃已久的泰濟(jì)生在天獅健康產(chǎn)業(yè)園舉行隆重的開(kāi)業(yè)慶典。市場(chǎng)期待已久的泰濟(jì)生項(xiàng)目終于揭開(kāi)了神秘的面紗。

       在沒(méi)有直銷牌照的這幾年，也正是天獅勵(lì)精圖治、運(yùn)籌帷幄的幾年。這幾年盡管低調(diào)，但天獅卻潛心修煉，無(wú)論是產(chǎn)品升級(jí)還是市場(chǎng)布局，無(wú)論是管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)還是企業(yè)文化塑造，無(wú)論是直銷格局的升級(jí)還是大健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，天獅早已不再是原來(lái)簡(jiǎn)單的民營(yíng)企業(yè)的形象，在不斷地修煉中，天獅實(shí)現(xiàn)了徹底的蛻變，由一家普通的民營(yíng)企業(yè)蛻變成為一家頗具國(guó)際化、現(xiàn)代化氣質(zhì)的“新天獅”——深刻的內(nèi)涵鑄造了天獅旗手的氣質(zhì)和底氣。

       尤其要提到的是，天獅大健康產(chǎn)業(yè)格局的規(guī)劃以及泰濟(jì)生的橫空出世，讓天獅超越了普通直銷企業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局和產(chǎn)業(yè)高度，直銷牌照與泰濟(jì)生領(lǐng)銜的“大健康產(chǎn)業(yè)”，讓天獅插上了新的騰飛的翅膀，新天獅將飛得更高。

       鑄造“大健康”產(chǎn)業(yè)

       在2011年天獅新年致辭中，李金元深情地向全天獅人宣布道：“今天，我很高興地和所有天獅家人分享一個(gè)好消息，我們拿到了合法直銷牌照。”這是天獅十幾年努力和期盼的成果。令李金元自豪的是，他倡導(dǎo)的大健康產(chǎn)業(yè)也被納入國(guó)家“十二五”規(guī)劃。

       李金元提到的“大健康產(chǎn)業(yè)”，是指大力發(fā)展健康科學(xué)技術(shù)，提高健康產(chǎn)品與健康服務(wù)的質(zhì)量和水平，構(gòu)建規(guī)模化的醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈；構(gòu)建和優(yōu)化保健產(chǎn)品和健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈；提高疾病預(yù)防、早期診斷、治療康復(fù)能力，最終構(gòu)建起真正意義上的“大健康科技創(chuàng)新體系”、“大健康生產(chǎn)物流體系”、“大健康管理服務(wù)體系”和“大健康教育體系”等等，真正提高健康科學(xué)和健康服務(wù)的水平，真正做到以人為本，提高人類的生活質(zhì)量與生命質(zhì)量。

       李金元說(shuō)，為實(shí)現(xiàn)大健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)愿景，天獅集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的規(guī)劃，投資建設(shè)了泰濟(jì)生國(guó)際健康管理中心。天獅國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園占地1.1平方公里，總投資達(dá)到70多億元人民幣，集健康保健產(chǎn)品研發(fā)、中試孵化、生產(chǎn)制造、醫(yī)學(xué)健康研究、酒店、會(huì)展經(jīng)濟(jì)等于一體，包括以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)質(zhì)檢中心為依托的“大健康科技創(chuàng)新體系”已經(jīng)完成。

       李金元表示，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和國(guó)民健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，尤其是“十二五”規(guī)劃和衛(wèi)生部“健康中國(guó)2020”戰(zhàn)略的出臺(tái)，健康產(chǎn)業(yè)在中國(guó)擁有廣闊的行業(yè)前景。憑借天獅國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園、泰濟(jì)生國(guó)際醫(yī)院和天獅卓越保健產(chǎn)品形成的“健康管理+連鎖加盟+產(chǎn)品服務(wù)+旅游休閑”為一體的健康產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新模式，不僅會(huì)贏得中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)先機(jī)，更將憑借其全球化的資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)全球健康產(chǎn)業(yè)的交流、創(chuàng)新與發(fā)展，伴隨著“大健康產(chǎn)業(yè)國(guó)家級(jí)工程研究中心”、“三級(jí)綜合國(guó)際醫(yī)院”、“天獅國(guó)際大學(xué)”的建成，天獅集團(tuán)將引發(fā)“大健康產(chǎn)業(yè)”的革命。

       頂尖硬件設(shè)施——檢測(cè)設(shè)備

       事實(shí)上，“大健康產(chǎn)業(yè)”和健康管理這兩年已經(jīng)有別的企業(yè)提出了這個(gè)概念，但大多只停留在概念層面或者低端的層面。但李金元秉承著他一貫的作風(fēng)，“要做就要做領(lǐng)跑者”。所以泰濟(jì)生一開(kāi)始，無(wú)論是檢測(cè)設(shè)備還是專家團(tuán)隊(duì)，都是中國(guó)甚至世界最頂尖的，也在一開(kāi)始迅速占領(lǐng)了最據(jù)鰲頭。

       在李金元辦公室，他向本刊記者詳細(xì)介紹了泰濟(jì)生尖端的檢測(cè)設(shè)備。“我可以很有信心地保證，泰濟(jì)生的檢測(cè)設(shè)備，已經(jīng)超出了三甲醫(yī)院的設(shè)備水平，不但有幾臺(tái)設(shè)備是國(guó)內(nèi)的第一臺(tái)，是最先進(jìn)的，更有幾臺(tái)在亞洲地區(qū)也是最先進(jìn)的，就連日本、韓國(guó)也沒(méi)有這么先進(jìn)的設(shè)備。”正是這種高精尖的檢測(cè)設(shè)備，確保了健康檢測(cè)的準(zhǔn)確性。

       例如，泰濟(jì)生國(guó)際醫(yī)院配備“正電子發(fā)射計(jì)算機(jī)斷層掃描”、“高場(chǎng)開(kāi)放式超導(dǎo)型磁共振系統(tǒng)”、“全自動(dòng)生化流水線”、“炫速雙源CT掃描系統(tǒng)”等近百種全球最新、最領(lǐng)先、最高端的設(shè)備，甚至是中國(guó)唯一、歐美發(fā)達(dá)國(guó)家都少見(jiàn)的先進(jìn)設(shè)備。泰濟(jì)生還計(jì)劃追加近2億元人民幣投資進(jìn)行設(shè)備引進(jìn)與更新，確保設(shè)備行業(yè)領(lǐng)先。

       其中的全自動(dòng)酶免生化流水線，是世界最先進(jìn)、中國(guó)第一條酶免生化流水線，每小時(shí)可進(jìn)行1600例次檢測(cè)，全程樣本全自動(dòng)化管理，最優(yōu)化實(shí)驗(yàn)室流程，準(zhǔn)確、快速、杜絕污染。雙板全數(shù)字化X射線攝影系統(tǒng)(DR) 適用于各種需求的X線檢查，但更簡(jiǎn)便、快捷、高效，便于使用和管理。炫速雙源CT掃描系統(tǒng)能以最低劑量瞬間完成活動(dòng)器官的雙能量掃描，檢查快速、安全、可靠，客戶無(wú)需屏氣就能完美實(shí)現(xiàn)肺部和心臟任意心率和節(jié)律條件下的高質(zhì)量成像，是當(dāng)代CT技術(shù)邁入綠色成像時(shí)代的標(biāo)志性產(chǎn)品。

       泰濟(jì)生還將基因分析儀引入健康管理，準(zhǔn)確率達(dá)99.99%的基因分析儀，可以通過(guò)基因測(cè)序發(fā)現(xiàn)變異的基因，進(jìn)而可以對(duì)28種常見(jiàn)疾病進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，相比其他檢查方法能提前發(fā)現(xiàn)疾病，提前干預(yù)。

       在健康管理服務(wù)的過(guò)程中，健康檢測(cè)還只是健康管理的第一步，“更重要的是能根據(jù)檢測(cè)結(jié)果提供健康解決方案。”李金元認(rèn)為，通過(guò)檢測(cè)設(shè)備，檢測(cè)出人體的健康狀況，對(duì)于提高健康品質(zhì)還是于事無(wú)補(bǔ)，只有能提供同樣高水準(zhǔn)的解決方案，才能讓人們獲得真正的健康。

       高端配套軟件——專家團(tuán)隊(duì)

       李金元認(rèn)為，要做好健康管理，檢測(cè)設(shè)備與健康管理專家要相匹配。“如果要駕駛飛機(jī)，你拉個(gè)趕驢車的，絕對(duì)不行。”

       在泰濟(jì)生專家團(tuán)隊(duì)中，幾乎囊括了中國(guó)最頂尖的健康專家。李金元介紹，泰濟(jì)生僅國(guó)家院士就有4位，其他專家?guī)缀醵际歉鞔筢t(yī)療機(jī)構(gòu)最權(quán)威的專家教授，甚至有的還是所謂的“御醫(yī)”。

       泰濟(jì)生內(nèi)部專家云集，30多個(gè)國(guó)家的衛(wèi)生部長(zhǎng)擔(dān)任顧問(wèn)，18位中國(guó)國(guó)家院士和9位中醫(yī)泰斗國(guó)醫(yī)大師擔(dān)當(dāng)咨詢重任。院士中有中國(guó)最高科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)獲得者、中國(guó)工程院院士、著名神經(jīng)外科權(quán)威王忠誠(chéng)院士，有中國(guó)科學(xué)院院士、法蘭西國(guó)家醫(yī)學(xué)科學(xué)院外籍院士、俄羅斯醫(yī)學(xué)科學(xué)院外籍院士、著名醫(yī)學(xué)病毒學(xué)專家曾毅院士，有中國(guó)工程院院士、世界著名中醫(yī)針灸學(xué)權(quán)威專家石學(xué)敏院士，一旦遇有疑難雜癥，專家團(tuán)的人士都會(huì)站出來(lái)助力，保駕護(hù)航。

       同時(shí)，泰濟(jì)生還聘請(qǐng)了美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等國(guó)際知名專家組成健康管理專家團(tuán)隊(duì)，與國(guó)內(nèi)外多家知名衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，提供安全可靠的全方位服務(wù)，將解決“高難”、“高險(xiǎn)”、“未病”的診斷，將提供給全球客戶科學(xué)安全的、超前的、人性化的一站式全面健康管理呵護(hù)。

       為了更好地傳播“大健康”的理念，泰濟(jì)生整合了中西醫(yī)文化，集健康管理、醫(yī)學(xué)康復(fù)、醫(yī)學(xué)美容及其教學(xué)、科研為一體，以當(dāng)代最新健康管理理念，突出中華中醫(yī)藥養(yǎng)生特色和“治未病”理論，繼承和發(fā)揚(yáng)著中華文化和中華醫(yī)學(xué)，讓世界了解中國(guó)文化，更享受到中華養(yǎng)生文化的精髓；并以科學(xué)、合理的健康管理套餐和服務(wù)流程為內(nèi)容，以人性化的溫馨與體貼服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，使客人享受“一站式”、個(gè)性化、高品質(zhì)的健康管理服務(wù)，旨在向全球高端客戶提供全面的、高端的、人性化的健康管理服務(wù)。

       天獅的下一個(gè)渠道

       也許在外界人的眼中，泰濟(jì)生只是一個(gè)提供高端體檢的地方，與傳統(tǒng)健康體檢的區(qū)別只在于，泰濟(jì)生有一支非常高端的專家隊(duì)伍，可以提供健康管理解決方案而已。

       如果將對(duì)泰濟(jì)生的理解僅僅停留在這個(gè)層面，那就完全低估了這位成功征戰(zhàn)世界直銷市場(chǎng)的企業(yè)梟雄。在李金元的企業(yè)版圖構(gòu)想中，早已勾勒了一個(gè)更加宏大的全球市場(chǎng)。

       “下一步就是建渠道。”李金元介紹說(shuō)，直銷的好處就是通過(guò)組建業(yè)務(wù)員隊(duì)伍構(gòu)建自由的銷售渠道，使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品得以暢銷全球。泰濟(jì)生同樣需要構(gòu)建渠道，才能將泰濟(jì)生這個(gè)服務(wù)性產(chǎn)品推廣到全球市場(chǎng)。

       在泰濟(jì)生的渠道構(gòu)建戰(zhàn)略中，李金元規(guī)劃了“單對(duì)單”和“單對(duì)多”的所謂綠色通道模式。所謂“單對(duì)單”，主要是指通過(guò)個(gè)體向泰濟(jì)生輸送客戶。遍布全球的直銷員隊(duì)伍自然是泰濟(jì)生“單對(duì)單”構(gòu)建渠道的第一選擇。部分業(yè)務(wù)人員自身就需要泰濟(jì)生的服務(wù)，同時(shí)他們也可以為泰濟(jì)生帶來(lái)更多的客戶。此外，天獅將通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷并采取“會(huì)后跟進(jìn)”的方式來(lái)構(gòu)建泰濟(jì)生的渠道。

       如果說(shuō)“單對(duì)單”主要是人員銷售方式，那么“單對(duì)多”則是通過(guò)團(tuán)體和機(jī)構(gòu)帶來(lái)泰濟(jì)生的客戶群。李金元介紹說(shuō)，一是天獅這么多年的積累，二是為了泰濟(jì)生的項(xiàng)目，天獅已經(jīng)與眾多機(jī)構(gòu)形成了良好的關(guān)系，建立了深厚的友誼。另外，泰濟(jì)生高端的設(shè)備和頂尖的專家團(tuán)隊(duì)，同樣會(huì)吸引更多的機(jī)構(gòu)參與合作。

       目前，李金元計(jì)劃與海內(nèi)外知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，“泰濟(jì)生可以解決一般醫(yī)院所達(dá)不到的檢測(cè)水準(zhǔn)，專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)可以提供更加卓越的解決方案，這將對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成強(qiáng)大的吸引力。與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，可以實(shí)現(xiàn)共同為人們提供健康解決方案，讓人們提升健康品質(zhì)的目的。”除了與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，李金元甚至在考慮利用自己多年來(lái)與各國(guó)衛(wèi)生部等政府主管部門打交道積累的人際資源，將泰濟(jì)生發(fā)展到海外市場(chǎng)，為該國(guó)的人民提供健康管理服務(wù)等。

       李金元計(jì)劃，今年拓展國(guó)內(nèi)省會(huì)城市市場(chǎng)和俄羅斯、印尼等6個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，明年則擴(kuò)展到歐美、非洲等國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)泰濟(jì)生在全球的逐步拓展。

       據(jù)李金元介紹，目前以上相關(guān)項(xiàng)目已經(jīng)陸續(xù)投入使用或在未來(lái)幾年里得到不斷豐富和深化，將逐步形成一條集聚人流、物流、資金流、信息流為一體的健康產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而將天獅國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園發(fā)展成為“真正的大健康產(chǎn)業(yè)集群基地”，從而為天獅集團(tuán)打造更加堅(jiān)實(shí)的事業(yè)平臺(tái)，打造更加廣闊的發(fā)展空間。

       評(píng)論：“大健康”提升直銷公眾形象

       天獅從直銷到泰濟(jì)生，構(gòu)建起大健康產(chǎn)業(yè)，不但是天獅產(chǎn)業(yè)格局的提升，同時(shí)也是對(duì)天獅公眾形象的提升，甚至更是對(duì)整個(gè)直銷行業(yè)公眾形象的提升。

       因?yàn)檫^(guò)往諸多的原因，直銷行業(yè)公眾形象一直有待提升。在公眾的視野里，直銷行業(yè)往往與“低端產(chǎn)業(yè)”聯(lián)系在一起，尤其是對(duì)民營(yíng)直銷企業(yè)，這種被扭曲的理解更深更難以解決。對(duì)于產(chǎn)品、對(duì)于業(yè)務(wù)人員、對(duì)于銷售模式等，消費(fèi)者總覺(jué)得直銷模式與主流商業(yè)形態(tài)有著巨大的差距。

       這其實(shí)是一種誤解。

       不可否認(rèn)，在許多直銷企業(yè)的起始階段，確實(shí)存在著產(chǎn)品科技含量不高、參與人群素質(zhì)不高、銷售模式單一的問(wèn)題。但隨著近幾年直銷行業(yè)的發(fā)展，眾多企業(yè)無(wú)不在考慮進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化。

       此刻，天獅“大健康產(chǎn)業(yè)”的提出，絕不僅僅只是對(duì)直銷原有板塊的提升，而是站在一個(gè)更高的角度，將行業(yè)的未來(lái)看得更遠(yuǎn)，是對(duì)整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的提升。其中，尖端的高科技檢測(cè)設(shè)備、頂尖的專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)、權(quán)威的合作機(jī)構(gòu)（甚至還有國(guó)家級(jí)衛(wèi)生部門）、高層次的消費(fèi)者等，無(wú)一不在對(duì)認(rèn)為直銷是“低端產(chǎn)業(yè)”的聲音說(shuō)“NO”。

       據(jù)了解，天獅大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)納入國(guó)家“十二五”規(guī)劃，伴隨著“大健康產(chǎn)業(yè)國(guó)家級(jí)工程研究中心”、“三級(jí)綜合國(guó)際醫(yī)院”、“天獅國(guó)際大學(xué)”的建成，天獅正引領(lǐng)著“大健康產(chǎn)業(yè)”革命的到來(lái)。

       這種革命，不只是大健康產(chǎn)業(yè)的革命，更是直銷行業(yè)的革命。

       天獅的健康產(chǎn)業(yè)園，盡管初期規(guī)劃投資是70億元，但真要把整個(gè)大健康理念付諸實(shí)施，投資則要達(dá)到170億元之多。這無(wú)疑是個(gè)巨大的投資，其中包含的巨大風(fēng)險(xiǎn)可想而知。但是李金元認(rèn)為：“我們現(xiàn)在在打造真的健康產(chǎn)業(yè)園、真的專家、真的為人民服務(wù)，‘真’很難啊，‘三真’更難，但是天獅一定要做到，健康產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)逐步建立起來(lái)了。這里我想補(bǔ)充一句，不管是外資也好，內(nèi)資也好，我看到很多現(xiàn)象，不少企業(yè)都在把賺到的錢往外轉(zhuǎn)，我和他們不一樣，我在國(guó)外賺錢不管多艱難，最后都會(huì)把賺到的錢拿回中國(guó)，因?yàn)槲沂侵袊?guó)人，想為自己的國(guó)家做出一些貢獻(xiàn)，建設(shè)自己的國(guó)家。不管別人怎么看，天獅是一個(gè)有民族情，民族義的企業(yè)，我們要回報(bào)社會(huì)，回報(bào)國(guó)家，天獅國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園，就是明證。”