“十二五”改革規(guī)劃，關(guān)鍵和重點(diǎn)是建立拉動消費(fèi)的體制和機(jī)制。著名直銷經(jīng)濟(jì)理論專家歐陽文章認(rèn)為，我國直銷行業(yè)應(yīng)該按照“十二五”規(guī)劃的要求，以拉動消費(fèi)為重點(diǎn)進(jìn)行發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型。

        消費(fèi)水平的高低，既是衡量民富優(yōu)先發(fā)展以及民生水平的重要指標(biāo)，也是實(shí)現(xiàn)公平與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。這些年來，我國消費(fèi)率持續(xù)走低，主要原因在于現(xiàn)行的以投資出口為主導(dǎo)的增長方式。“十二五”能不能初步實(shí)現(xiàn)由投資主導(dǎo)向消費(fèi)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型，既是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的成敗所在，也是改革攻堅(jiān)的重點(diǎn)所在；既影響短期宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，又決定著長期的可持續(xù)發(fā)展。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)，投資、出口、消費(fèi)這“三駕馬車”，真正起決定性作用的是消費(fèi)。沒有消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)是死水一潭的經(jīng)濟(jì)，是根本沒有任何活力的經(jīng)濟(jì)。直銷行業(yè)為什么發(fā)展得生機(jī)勃勃，一個很重要的原因就是直銷經(jīng)濟(jì)是“活水經(jīng)濟(jì)”，是以消費(fèi)拉動為主的經(jīng)濟(jì)。當(dāng)前，國家實(shí)施經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，就是要改變過去過度依賴投資出口的現(xiàn)狀，這對直銷行業(yè)來說無疑是個利好的消息。“十二五”我國有可能初步實(shí)現(xiàn)從投資主導(dǎo)向消費(fèi)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型，即力爭用五年左右的時間把消費(fèi)率從48%提高到55%左右，把居民消費(fèi)率從35%提高到45%左右，初步形成消費(fèi)主導(dǎo)的基本格局。直銷行業(yè)一定要抓住機(jī)遇，以拉動消費(fèi)為重點(diǎn)推進(jìn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型。

        我國直銷行業(yè)發(fā)展尚處在初級階段的中期。這一階段一個很重要的標(biāo)志就是直銷產(chǎn)品的大眾消費(fèi)率雖有所提高，但從總體上看還是很低。換句話說，直銷產(chǎn)品有相當(dāng)一部分是由直銷人員自我消化，沒有進(jìn)入產(chǎn)品的流通渠道。去年我國直銷行業(yè)近700億的營銷額，真正進(jìn)入流通渠道，供應(yīng)給城鄉(xiāng)居民消費(fèi)的不是很多。這種發(fā)展方式一定要轉(zhuǎn)型，不然就不能適應(yīng)即將建立的消費(fèi)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)體制。具體而言，我們要在以下方面進(jìn)行努力：

        第一，完善直銷的分配制度。現(xiàn)在大部分直銷企業(yè)使用的獎金分配制度是多層次的雙軌制。使用雙軌制對直銷企業(yè)前期的發(fā)展是有很大促進(jìn)作用的，但這個獎金制度的缺陷在于可以進(jìn)行內(nèi)部重復(fù)消費(fèi)，但外部的消費(fèi)率卻很低。也就是說，雙軌制的分配制度是內(nèi)向激勵的制度，在開拓真正的大眾消費(fèi)市場方面不如多層次的級差制。安利（中國）在中國直銷市場之所以有如此大的規(guī)模，是因?yàn)榘怖�（中國）的獎金分配制度�?qū)使直銷員開拓終端消費(fèi)。所以，去年安利（中國）220億的營銷額中，有相當(dāng)一部分是終端消費(fèi)者的消費(fèi)額。因此，從現(xiàn)在起，直銷企業(yè)對自己的獎金分配制度作應(yīng)該認(rèn)真的分析，從提高和擴(kuò)大直銷產(chǎn)品的大眾消費(fèi)率方面，研究直銷分配制度的完善。直銷分配制度的完善不是全盤否定，因此不能傷筋動骨，在考慮提高直銷產(chǎn)品大眾消費(fèi)率的同時，還要考慮直銷人員的切身利益。

        第二，回歸直銷的本質(zhì)，堅(jiān)持用人員銷售的方式做好銷售服務(wù)。目前，我國直銷企業(yè)開展的直銷，已與國際上通行的直銷發(fā)生了根本變化，也就是說，我國的直銷已從無店鋪改變?yōu)橛械赇仭��?shí)際上，有店鋪就不是真正意義上的直銷了。我們認(rèn)為，要使直銷行業(yè)建立以消費(fèi)為主導(dǎo)的經(jīng)營機(jī)制，就應(yīng)該嚴(yán)格按照《直銷管理?xiàng)l例》對直銷的定義，回歸直銷的本質(zhì)，堅(jiān)持用人員銷售的方式做好銷售服務(wù)。經(jīng)過多年的發(fā)展，直銷模式已經(jīng)被主流社會認(rèn)可，而且具有了法定地位，所以，一對一、面對面的銷售方式，應(yīng)該成為直銷企業(yè)主要的銷售方式。我國是一個人口大國，就業(yè)一直是個大問題。因此，回歸直銷本質(zhì)，運(yùn)用大量的直銷人員，實(shí)行一對一、面對面的銷售方式，對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變無疑具有重要的促進(jìn)作用，同時，也為政府緩解了就業(yè)壓力。這是一箭雙雕的好事，何樂而不為？雅芳回歸全直銷，把專賣店逐步減少，有的改造成服務(wù)型的網(wǎng)點(diǎn)，這是十分正確的決策，符合國家轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的要求。其他直銷企業(yè)應(yīng)從中得到啟迪，徹底改變銷售額主要來自專賣店的現(xiàn)狀，真正把一對一、面對面的銷售方式作為企業(yè)的主要銷售方式，提高直銷產(chǎn)品的大眾消費(fèi)率。

        第三，擴(kuò)大兼職直銷員的隊(duì)伍。現(xiàn)在，我國直銷企業(yè)兼職的直銷員一般都很少，這對提高直銷產(chǎn)品大眾消費(fèi)率是很不利的。為什么美國、日本、韓國和我國臺灣地區(qū)兼職直銷員很多，這是因?yàn)橹变N產(chǎn)品大眾消費(fèi)率比較高而所致。一個國家直銷行業(yè)發(fā)展是否成熟的，一個很重要的考量就是直銷產(chǎn)品大眾消費(fèi)率是否高。而要達(dá)到直銷產(chǎn)品大眾消費(fèi)率高，必須要有大量的兼職直銷人員。兼職直銷人員和專職直銷人員一個根本的不同，就在于兼職直銷人員主要是介紹消費(fèi)者分享直銷產(chǎn)品，而不是把直銷當(dāng)作“主業(yè)”。兼職直銷人員對消費(fèi)者有極大的“示范”效應(yīng)，能帶動廣大消費(fèi)者分享直銷產(chǎn)品。因此，直銷企業(yè)應(yīng)該重視產(chǎn)品消費(fèi)者的信息收集和反饋，不斷從直銷產(chǎn)品消費(fèi)人群中培養(yǎng)兼職直銷人員。可以這樣講，哪家直銷企業(yè)在這方面有突破，哪家直銷企業(yè)的產(chǎn)品大眾消費(fèi)率就提高，直銷產(chǎn)品市場就會越來越大。因此，擴(kuò)大兼職直銷員隊(duì)伍，這是直銷行業(yè)建立消費(fèi)主導(dǎo)型發(fā)展方式的重要方面，我們熱切希冀所有的直銷企業(yè)在這方面有所創(chuàng)造、有所突破、有所前進(jìn)！