5月13日下午，廣東康力醫(yī)藥公司與北京華美倚蘭環(huán)保科技有限公司在北京九華山莊召“開康力倚蘭戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會”，業(yè)內(nèi)主要媒體《中國直銷》雜志、《分銷時代》雜志、《直銷》雜志、《當代直銷》雜志、《中國直銷網(wǎng)》、《直銷博客網(wǎng)》、《直銷人網(wǎng)》、《直銷專業(yè)網(wǎng)》、《直銷報道網(wǎng)》等以及《人民公安報》、《工商時報》等大眾媒體參加了發(fā)布會。發(fā)布會由中國市場學會直銷專家委員會副秘書長《分銷時代》雜志副主編龍贊主持，廣東康力醫(yī)藥公司總裁王君平、廣東康力醫(yī)藥公司董事長助理戴三省，華美倚蘭科技有限公司總裁郭獻波、董事長助理王宏，中國市場學會直銷專家委員會秘書長胡遠江教授，分別就大家關(guān)心的問題詳細的作了解答。

        首先由華美倚蘭董事長助理王宏女士對華美倚蘭做了簡單的介紹：北京華美倚蘭環(huán)保科技有限公司是美國倚蘭科技發(fā)展有限公司在中國的獨家合作伙伴。主要從事倚蘭牌水處理系統(tǒng)及設備的銷售服務工作。同時也面向全國各行業(yè)承接水處理工程。為支持國內(nèi)水處理事業(yè)的發(fā)展和進步，北京華美倚蘭環(huán)保科技有限公司為國內(nèi)水處理用戶提供水處理設備部件還為國內(nèi)客戶提供倚蘭牌家用/辦公用純水機；提供集團、居民小區(qū)生活飲用水系統(tǒng)。
        倚蘭純水機事業(yè)在中國市場取得的勝利離不開技術(shù)資源和研發(fā)能力的創(chuàng)新：A．倚蘭純水機的生產(chǎn)已有成熟的系統(tǒng)，倚蘭純水機從核心技術(shù)到核心部件已有完整的一套國際認證、國內(nèi)審批件和專利認證，為倚蘭純水機在中國生產(chǎn)銷售打好了一個牢固的基礎。B．倚蘭純水機從生產(chǎn)到銷售聚集了一批專業(yè)人才，人員組成結(jié)構(gòu)是國內(nèi)從事純水機事業(yè)和國外研究純水機最富有市場經(jīng)驗的人才組成。C．倚蘭公司是美國的獨資企業(yè)，提供給中國消費者的是高質(zhì)量、高性能、高品位的健康產(chǎn)品，是中國消費者最值得信賴的品牌。目前倚蘭在凈水市場的占有率在3%左右，需要借助新的力量來突破，因此跟廣東康力達成戰(zhàn)略合作。

        有媒體問：康力公司下一步是否還有更多的合作計劃？
        王君平總裁回答說：康力醫(yī)藥公司首席是做好自己的主業(yè)，打造陽光的平臺和健康的管理團隊，當企業(yè)發(fā)展到一定的階段的時候，會有條件、高標準的選擇適合的合作伙伴，不限形式的建立各種合作關(guān)系。逐步打造一個以康力醫(yī)藥為龍頭，以物流、生態(tài)家紡、凈水設備、養(yǎng)生保健為核心的直銷航母。不排除跟更多公司合作的可能！

        《中國直銷》雜志許輝：倚蘭的直銷產(chǎn)品是華美倚蘭凈水設備的哪個系列產(chǎn)品？
        王宏女士：倚蘭投入的直銷產(chǎn)品主要是家庭凈水系列產(chǎn)品，也有部分小型辦公凈水設備會用直銷渠道銷售。倚蘭的大型凈水設備還是主要依靠傳統(tǒng)的渠道銷售，倚蘭已經(jīng)有非常龐大的銷售網(wǎng)絡在進行著設備的銷售。

        有媒體問：康力醫(yī)藥并購華美倚蘭之后如何平衡和協(xié)調(diào)與其他兩家（致明德與法蕾雅）合作企業(yè)的關(guān)系？
        王君平總裁首先強調(diào)，康力跟三家企業(yè)都是合作，不是并購。戰(zhàn)略合作是兩家企業(yè)在平等互利的條件下共同成立一個新的機構(gòu)來運作一個領(lǐng)域的業(yè)務，用一種最合適的方式來共同推動一個產(chǎn)品業(yè)務。

        中國直銷網(wǎng)胡鳴仁：對于這類耐用品，是否會從制度上鼓勵重復消費？
        王君平總裁：對于這類耐用的產(chǎn)品，主要依靠首批消費者使用產(chǎn)品的效果來穩(wěn)定客戶圈，以一種示范效應和市場口碑來占領(lǐng)市場，擴大銷售。而且水機產(chǎn)品也有易損部件、售后服務、產(chǎn)品升級等衍生消費，也可以擴大銷售。

        康力醫(yī)藥董事長助理、教育總監(jiān)戴三省先生在會上對康力的企業(yè)文化以及“陽光直銷”的核心進行了闡述，胡遠江教授也對康力這種模式進行了充分的肯定。發(fā)布會在熱烈的掌聲中圓滿結(jié)束。