太陽神回歸主業(yè) 打造產(chǎn)值100億養(yǎng)生帝國
發(fā)布: 2011-05-10 11:59:15 作者: 太陽神 來源: 太陽神
在不久的將來，太陽神保健品廠的員工們將告別這個(gè)存在了24年的工廠，搬到相隔幾個(gè)街道遠(yuǎn)的田心村，并從那里開始太陽神另一段“太陽神話”。
4月22日，從公眾視野中消失多年的太陽神創(chuàng)始人懷汗新出現(xiàn)在太陽神與東莞市黃江鎮(zhèn)政府的簽約儀式現(xiàn)場。他高聲地宣布，太陽神將把位于廣州的集團(tuán)經(jīng)營總部遷回黃江。隨之回遷的還包括科研中心、培訓(xùn)中心和廣州大朗的食品廠、增城的制藥廠和番禺的化妝品廠。
這意味著之前瘋傳的太陽神回遷一事，在歷經(jīng)3年漫長的等待后終于塵埃落定。
歷史總是這樣驚人的相似。當(dāng)初從東莞黃江走向全國，橫掃千軍的太陽神，在經(jīng)歷多次擴(kuò)張、遷移之后，最終又回到了黃江。只不過，重新回歸黃江的太陽神，除了在工廠布局以及經(jīng)營戰(zhàn)略層次的“歸來”意義之外，還多了一份期待“王者歸來”的滄桑。
“拐個(gè)彎”悄然回歸
從東莞黃江到廣州增城、番禺，再回到東莞黃江。這其中，雖然為了實(shí)現(xiàn)“走向全國”的目標(biāo)，在重慶、上海、武漢等城市建立了地區(qū)市場部，但太陽神的根基一直沒有走出珠三角，而是在珠三角內(nèi)拐了一個(gè)彎，又回到了起點(diǎn)。太陽神的這一發(fā)展足跡，也印證了最初所確立的“扎根黃江、背靠東莞、走向全國”的基本經(jīng)營原則一直沒有改變。
“當(dāng)太陽升起的時(shí)候，我們的愛天長地久”這首流行于上世紀(jì)80年代末90年代初的企業(yè)形象廣告歌，曾紅紅火火唱響全中國。這首膾炙人口的廣告歌曲背后，是一個(gè)企業(yè)神話，一個(gè)靠5萬元借貸起家的小企業(yè)，在五年時(shí)間內(nèi)以10毫升的口服液橫掃全中國。這就是曾經(jīng)紅遍大江南北的太陽神。
4月22日，隨著一紙協(xié)議的簽訂，太陽神正式確定遷回發(fā)家之地——東莞市黃江鎮(zhèn)。
雖然在此之前，太陽神已在2008年太陽神20周年慶典上，由太陽神的創(chuàng)始人懷漢新高調(diào)地宣布了這一重大決定，關(guān)于太陽神遷回黃江的進(jìn)度也多次在媒體見報(bào)。但太陽神此次簽約遷回黃江一事，并沒有出現(xiàn)預(yù)期的轟動效應(yīng)。除了《東莞日報(bào)》在此后一個(gè)星期才刊發(fā)該消息后，眾多媒體更多以沉默對待。
這讓不少業(yè)界認(rèn)識感慨，太陽神回遷黃江一事也頗有點(diǎn)當(dāng)年發(fā)家的味道：2008年高調(diào)地宣布回遷，三年后，又低調(diào)地完成最終的簽約。對曾創(chuàng)造過中國企業(yè)眾多第一，如“中國第一CI案”的太陽神而言，此種情景難免有些唏噓。
時(shí)間追溯到1987年，東莞黃江把該鎮(zhèn)的寶山賓館抵押給銀行，貸款5萬元扶持太陽神起家辦廠。這“拼了命”的扶持，幫助太陽神買回了一臺鍋爐、一臺20馬力的舊發(fā)動機(jī)、一套簡易母液裝置、幾臺時(shí)不時(shí)需要修理的腳踏式壓蓋機(jī)。而太陽神不負(fù)眾望地試制出第一批生物健口服液，并很快成為婦孺皆知的品牌。這一巨大成功，讓太陽神隨即制定了“扎根黃江、背靠東莞、走向全國”的宏偉目標(biāo)。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，太陽神將走出去的第一步鎖定在廣州，并破天荒與廣州健民藥店等合作，讓產(chǎn)品借助醫(yī)藥窗口走向柜臺，率先走向了現(xiàn)代醫(yī)藥流通模式，并逐步與中國商品流通體制改革接軌。
太陽神的這一營銷戰(zhàn)術(shù)至今讓不少老廣人津津樂道。不少老廣人至今依然記得，當(dāng)年太陽神營銷隊(duì)推著自行車送貨的場景。1988年，打入廣州學(xué)生市場創(chuàng)立523萬元的銷售收入后，太陽神制定了首先占領(lǐng)長江沿岸重鎮(zhèn)的戰(zhàn)略，以重慶、上海、武漢為中心建立地區(qū)市場部。捕捉尋找與中國文化、改革開放相結(jié)合的熱點(diǎn)，通過舉辦活動和廣告拉升市場占有率，成為太陽神屢試不爽的靈丹妙藥，并由此開創(chuàng)了“廣告轟炸”和“人海戰(zhàn)術(shù)”營銷模式的先河。1993年，太陽神的發(fā)展達(dá)到巔峰。其營業(yè)額一度高達(dá)13億元，市場份額最高時(shí)達(dá)63%。生活在那個(gè)年代的人，無人不曉太陽神。企業(yè)沖向頂峰后，太陽神開始了“橫向拓展”的嘗試。1994年，順應(yīng)醫(yī)藥布局政策的影響，太陽神將業(yè)務(wù)延伸至增城。接手增城制藥廠，進(jìn)行固體制劑的生產(chǎn)。至今，制藥廠的機(jī)器還轟隆隆地開通著藥品、保健食品及健康食品等5條生產(chǎn)線。
