中國直銷業(yè)正到了危險(xiǎn)的邊緣，三種惡劣的現(xiàn)象正在行業(yè)中蔓延，必須引起我們的高度注意。

        其一：名目繁多的非法融資項(xiàng)目正在全國各地瘋狂地蔓延，無數(shù)誘惑正在瓦解20多年建立起來的直銷隊(duì)伍，那些堅(jiān)持的人群也正遭受到各種各樣的干擾：

        “你還賣產(chǎn)品，也太落伍了吧”

        “我們已經(jīng)在坐火箭了，你們還在老牛拉破車”

        “誰還要去開發(fā)市場啊，投資就可以了，等著天天分紅”

        “今天投資、明天的回本了，一個(gè)月翻番，那才是最先進(jìn)的事業(yè)”

        其二：行業(yè)規(guī)矩幾乎被破壞殆盡，游戲規(guī)則由網(wǎng)頭制定，企業(yè)話語權(quán)喪失。直銷行業(yè)本來就是按照一定的游戲規(guī)則，由團(tuán)隊(duì)和公司合作，銷售公司提供的產(chǎn)品，市場團(tuán)隊(duì)按照其產(chǎn)生的業(yè)績獲得相應(yīng)的收益，多勞多得，但是現(xiàn)在行業(yè)的規(guī)矩完全被破壞，很多所謂的團(tuán)隊(duì)以要挾公司提供各種代價(jià)為合作的條件，如，提供開辦費(fèi)用、獲取獎(jiǎng)金機(jī)制以外的高額提成、預(yù)先支付電子貨幣等等。

        其三：直銷企業(yè)普遍缺乏責(zé)任感。責(zé)任感主要表現(xiàn)在必須對(duì)直銷商負(fù)責(zé)，日前某著名企業(yè)甚至隨意把團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)讓，嚴(yán)重傷感了直銷人對(duì)直銷企業(yè)的認(rèn)同感，有人說，那么大的企業(yè)都如此不負(fù)責(zé)任，我們還能相信誰？

        筆者曾一篇題為《最后的瘋狂》的文章。就當(dāng)時(shí)行業(yè)的現(xiàn)象做了分析，并預(yù)測那只是最后的瘋狂。沒有想到，5年時(shí)間過去了，這種瘋狂現(xiàn)象非但沒有消失，反而還有越演越烈之跡象。是什么原因?qū)е氯绱睡偪瘢课乙詾楸仨氄业狡湔嬲�產(chǎn)生的原因：

        第一，中國直銷行業(yè)的路越走越偏，失去老百姓的認(rèn)同。俗話說“得人心者得天下”，如果一個(gè)行業(yè)失去了廣大老百姓的認(rèn)可，那該行業(yè)的發(fā)展之路肯定會(huì)越走越窄。其表現(xiàn)方式是：

        產(chǎn)品價(jià)格虛高，產(chǎn)品的價(jià)格完全脫離了產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，使購買者有一種上當(dāng)受騙的感覺；過分夸大事業(yè)的機(jī)會(huì)，誘導(dǎo)投資者傾家蕩產(chǎn)地投入；過分夸大產(chǎn)品的功效，最后穿幫暴露，讓消費(fèi)者失望；誘導(dǎo)囤貨，讓一群經(jīng)營者掙點(diǎn)小錢全部換成了產(chǎn)品，正所謂“辛辛苦苦五六年、換得產(chǎn)品一房間”。

        第二，從業(yè)人員急功近利。直銷公司急功近利，沒有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，撈一把就想走人，碰到困難就想放棄，甚至是某著名品牌企業(yè)由一群炒家忽悠一把后，不顧無數(shù)投資者的感情和投入，不負(fù)責(zé)任就輕易拋棄，嚴(yán)重傷害了直銷人對(duì)直銷行業(yè)的信心。經(jīng)銷商急功近利，想不付出、掙快錢。

        直銷人受到太多的傷害，對(duì)行業(yè)失去了信心。很多朋友說，再也別和我談直銷了，我寧愿去做滾動(dòng)，非法融資，即使是明天坐牢我也愿意。很多老直銷人失去太多，尤其是沒有掙到錢，還損失了親情，所以那種賭徒式的翻本心理特別強(qiáng)烈。

        由于國家直銷監(jiān)管政策的滯后，導(dǎo)致正規(guī)的直銷模式上不了臺(tái)面，而且還由于正規(guī)直銷都有正規(guī)的公司在經(jīng)營，給了某些別有用心的執(zhí)法人員“專門打擊正規(guī)公司的”的機(jī)會(huì)，給非法傳銷和非常融資項(xiàng)目留下了廣闊的發(fā)展空間。

        最近，很多原來的直銷行業(yè)的朋友都被所謂的PE、滾動(dòng)、金融等項(xiàng)目吸引，整個(gè)行業(yè)都處在最低迷的狀態(tài)。作為一個(gè)多年從事直銷研究的行業(yè)人士，也作為中國直銷專家委員會(huì)的委員，本著自己的良知和責(zé)任，我發(fā)出呼吁：

        ——呼吁政府執(zhí)法部門嚴(yán)厲打擊真正的非法傳銷。我以為至少可以從以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來區(qū)別真正的非法傳銷：沒有產(chǎn)品或產(chǎn)品只是道具；有沒有承諾高額的投資固定回報(bào)；有沒有虛構(gòu)國外的金融機(jī)構(gòu)，在國內(nèi)沒有任何注冊(cè)信息。

        ——呼吁正直的直銷人站出來，為了中國直銷行業(yè)未來的發(fā)展擔(dān)當(dāng)一份責(zé)任。一要千萬別為短期的利益而放棄自己的做人原則，傷害別人、傷害社會(huì)、最終傷害自己；二要堅(jiān)守行業(yè)既有的規(guī)則，別做規(guī)則的破壞者。

        ——呼吁直銷企業(yè)承擔(dān)其應(yīng)有的責(zé)任。在強(qiáng)化企業(yè)自身的競爭力，如高性價(jià)比的產(chǎn)品、有核心技術(shù)的產(chǎn)品、獨(dú)特的服務(wù)技術(shù)等等。要堅(jiān)持企業(yè)自身原則，別被網(wǎng)頭牽著鼻子走，現(xiàn)在對(duì)很多直銷企業(yè)來說，被網(wǎng)頭掌握了話語權(quán)，那是非常悲哀的現(xiàn)象。要遵循穩(wěn)健發(fā)展原則，殺雞取卵式的急拉業(yè)績，最終的惡果還是企業(yè)自己來咽。對(duì)企業(yè)的衣食父母直銷商負(fù)責(zé)，別再隨意承諾、隨意變更、隨意拋棄。

        歷史告訴我們，大亂必然大治、大治后才能進(jìn)入真正的發(fā)展期。我一直說過，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入低谷的時(shí)候，對(duì)很多堅(jiān)守的人來說更是一種機(jī)會(huì)，因?yàn)橛|底反彈的時(shí)機(jī)隨時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)，那些非法盤子肯定是兔子尾巴長不了，那群深受其害者還會(huì)反省并回歸。我相信這一天并不遙遠(yuǎn)，只要我們共同努力堅(jiān)守。