它把握了直銷的食物鏈的精髓，又充分利用了互聯網以及社交工具展示和傳播的便捷，而且沒有什么成本，社會化售賣讓它短短時間內擁有了近四億美金的估值。正如文中所說，直銷企業“是一個尚未被技術觸及那么多的有趣領域，Herrin正在建設的這一業務是新時代的產物。”或許本文對創業者最大的啟示就是：在社會化媒體成為主流的時代里，把傳統企業加入社會化元素是很容易形成顛覆性變革的。為什么不思考一下呢？

        Stella & Dot的創始人兼首席執行官Jessica Herrin總是和偉大的想法連在一起，于是那些名牌投資者對她并不陌生。

        在從斯坦福大學商學院畢業后，當時24歲的她和別人共同創辦WeddingChannel.com，吸引到了來自Kleiner Perkins的投資，最后賣給了The Knot。

        現在Sequoia Capital又來支持她的新企業。

        總部位于舊金山的Stella & Dot 是一個珠寶直銷公司，于是全國各地的婦女都可以在他們這里買到手鐲，項鏈，戒指或者配件以送給朋友和熟人，就像以前特百惠那樣來賣東西，除了有了新技術的加盟。

        Sequoia 用3700萬美元買了他們10%的股份，把這家有六年歷史的公司的估值提升到了3.7億美元。這些股份是從現有股東處購買的，因此該公司將直接從利潤中做出預算。

        此前，這家公司從Radar Partners那里募得了五百萬美元，其創始Doug McKenzie是 WeddingChannel.com 的第一個投資者，那時候他還在 Kleiner Perkins 工作。

        Herrin于2004年創辦這家公司，那時恰逢她的兩個女兒出生。直到2006年她才全心全意投入公司的運作。

        現在，她在監護她的第三個非常健康的寶寶。

        這家公司在2009年的收入總額為3300萬美元，而到了2010年則變成了將近三倍的1.04億美元。她預計在2011年還會有同樣的增長，并有計劃將市場在今年晚些時候擴展到歐洲。Stella & Dot 已經給經銷商支付了 5000萬美元的傭金。

        Sequoia Capital 的合伙人 Alfred Lin，他還是Zappos.com 賣給Amazon之前的總裁，COO和CFO，引領了這次投資并會加入Stella & Dot的董事會。

        根據直銷協會的預測，美國每年直銷的產品的產值有280億美元，還有1610萬的銷售人員，其中82.4%是婦女。

        Lin說技術已經改變了我們的購物方式，從亞馬遜和Zappos遷移到了諸如Gilt和Groupe 這樣的模式。但直銷企業“是一個尚未被技術觸及那么多的有趣領域,Herrin 正在建設的這一業務不是你奶奶的時代的樣子了。它是新時代的產物。”

        這其中一部分是因為有了互聯網和社交工具，諸如Facebook和Twitter的更多幫助。

        Stella & Dot 的設計師一開始需要支付199美元以獲得目錄，訂單和其他培訓材料，并獲得在 “trunk shows”上展示的價值350美元的珠寶。Herrin說：“人們可以有幾個小時的時間來試戴這些沒有被鎖在玻璃格子里的珠寶”。這些設計師會提供他們的意見，這是個沒有壓力的休閑活動。”

        每個設計師都有個性化，且有完全功能和定制域名的電子商務網站。用戶可以在上面瀏覽并訂購商品。他們可以使用Facebook 和 Twitter 來推廣網站。設計師沒有義務購買庫存，珠寶設計和制造由 Stella&Dot 在紐約的團隊完成，所以他們不必擔心來自其他網站的競爭。而且還沒有工作定額，但你可以招募別的設計師來為你工作，這聽起來有點像食物鏈。

        Herrin把它稱為社會化售賣，直銷的一個現代化說法。這讓人們容易聯想到開著粉色凱迪拉克的玫琳凱的銷售人員 。她希望這個領域可以在五年內被做到十億美元大小。

        Lin說：“這是一個不錯的生意且沒有什么成本。它得到了1億美元，并在很短的時間內都會是一個非常有利可圖的生意。我期待著使之成為一個獨立的公司。與她和她的團隊一起工作非常令人興奮。”