觀察和研究中國直銷20余年，筆者常去一些企業做調研，興之所致，也接受企業或系統邀請登臺演講。每次演講結束后，受現場氛圍和主持人推崇的影響，筆者難免被聽眾里三層外三層圍住照相并就地求教。問的話題有關于政策環境的，也有關于行業趨勢的，內容甚多，但更多的是希望我能憑借行業“活化石”般的履歷和背景，談談直銷經營的成功之鑰。

        多數情況下，因為時間關系和邀請人的關心，筆者總是未能很好地去回答這些話題。雖然不能一對一的對話，但也不能再欠賬了，今日筆者就借《全國商情·分銷時代》雜志，把對于直銷經營最深切的感悟分享給大家。結論只有一句話：直銷經營是一份需要積累的事業！無論是直銷企業的經營，還是個人直銷事業的經營。直銷經營也許有很多規律，但筆者認為，這是最繞不過去的基本規律。

        首先，從直銷企業的經營角度來講，它就是一個特別需要積累的過程。

        這一點從中國直銷企業和世界直銷企業各自的發展規律中都可以明顯得以求證。無論從業績表現，還是從品牌口碑；無論從模式成熟，還是從隊伍穩定等，中國直銷行業的前十甲企業都有非常良好的積累。綜觀安利、玫琳凱、完美、新時代、無限極、天獅等企業今天在中國的傲人表現，則正是基于這種厚重的積累和沉淀。這些企業的年齡，最小也有15歲以上，最大則將近百歲。

        道理其實很簡單，一悟便知，因為一個直銷企業從誕生那天起，它就至少需要10個方面由少到多、由小到大、由粗放到精細的積累：第一是產品供應與科研的競爭力建設；第二是市場隊伍的建設和穩定；第三是管理方面專業人才隊伍的引進、培養與融合及企業的整體組織建設；第四是終端消費群體和忠誠顧客群體的建設；第五是企業發展所需要的綜合資源建設，尤其外事關系資源的整合；第六是品牌傳播和企業品牌影響力的打造；第七是商業模式的創新與完善；第八是企業科學管理流程的形成和成熟；第九是企業生產系統的投入建設和綜合企業平臺的打造；第十是企業內部的文化建設和推廣。作為一個想要具備競爭力的直銷企業，以上10個基礎面都不容忽視。歸納起來也可以稱為企業的硬件建設與軟件建設。其中，企業的硬件建設在企業資金充裕的前提下也許可以快速達成，但企業的軟件建設則絕不可能單憑企業的資金投入就能速成，它需要長期累積。如若速成，則根基不穩，最后影響到企業的可持續發展。到頭來要么再補課，要么企業在發展過程中一波三折，自食苦果！

        其次，從一個直銷從業人員的事業發展角度來講，道理同樣如此。

        一個直銷從業者，在直銷行業里至少要有3～5年的積累，才能有所作為，這是一個基礎，我們務必認識到這一點。過去，直銷行業在文化傳播中有一種流行觀點：財富速成。很多人在邀請他人進入直銷時總是喜歡用直銷分配計劃去淘洗腦子，用理論上的財富倍增玩數字游戲，用管道建設的故事和少數人的榜樣故事來佐證他們的觀點。“朝為田舍郎、暮登天子堂”，直銷人果真可以在創業之路上坐直升飛機成功嗎？在此筆者可以非常負責任地告訴大家，這是完全錯誤的。接受它，就等于接受謬誤；相信它，就等于迷失自己；按照這種邏輯在直銷行業發展自己的事業，就等于用錯誤的思維和方法在黑夜中行走，你會吃盡苦頭，并且南轅北轍。

        真正的規律到底是什么呢？一言以蔽之，那就是“積累”！我們認可《管道的故事》所蘊涵的哲理，也相信“管道思維”一定強過“提桶思維”，但是，一個人要修筑一條寬度、品質都非常卓越的管道，可以速成嗎？尤其是當這種財務和收益管道是由終端消費者和共同經營者組合而成時，其數量的不斷增加和品質穩固就決非短線速成了。對此，我們全體直銷從業人員一定要保持清醒頭腦。道理其實很簡單，如果說直銷事業主要經營人脈資源，那么人脈資源的梳理、挖掘、擴張、維護等是不是需要相對長的一個時間段呢？對于這種簡單道理，很多人悟不到，關鍵原因在于兩點：一是浮躁；二是做事不動腦子。筆者衷心希望我們能夠修正這種思考模式和做事方法。

        關于這一點，我們的祖先其實有很多流傳千年的智慧，如“十年磨一劍”、“冰凍三尺，非一日之寒”、“厚積薄發”、“九層高臺，起于壘土；千里之行，始于足下”等，其實質說的就是積累的問題。綜觀世界上任何取得巨大成就的人物和故事，他們最光彩奪目的成果無一不是長期積累、辛勤耕耘所致。中國直銷行業的財富故事也是如此。27家獲牌直銷企業，無論哪一家企業的前十名直銷商，他們中又有哪一個不是在直銷行業中勤奮工作10余年呢？當然，我們承認，在直銷人員開拓事業的過程中，也有事半功倍的方法，但是絕對沒有不需要積累而能速成的錦囊妙計！

        因此，在直銷行業中，一個從業人員要想小成，至少需要3～5年的基礎積累；而要大成則至少需要8～10年的長線積累。當然，這只是一個基本前提，要想獲得成就，還有很多其他的因素制約著，它是必要條件，但不是唯一條件。筆者在本文中之所以要分享這份心得，最希望的就是今天的中國直銷企業去掉浮躁、中國直銷從業人員去掉浮躁、中國直銷行業去掉浮躁，腳踏實地，科學發展。