“這看似簡單的‘健康知識講座’，背后卻暗藏諸多陷阱及欺騙手段。”大多數年輕人及前來聽講座的老人們的兒女們對此都有同樣的看法，但多數老人卻不以為然。

昨日，一位有著多年從事“保健品健康知識講座”經歷的中年男士，還原了宜昌保健品推銷的十年運行圖。

講水污染間接推銷電熱水器

6點30分，濱江劇院大門打開了，在門口等待多時的老人一擁而入擠進劇場，劇場前廳安排專人接待，老人憑會員卡登記后入場，然后再由專人引導進劇場，整個過程大概持續近半個小時。

7時許，一切工作準備就緒，身著職業裝的工作人員進入會場，工作人員是四男二女，另外還有幾名臨時應聘人員。記者出示證件后，在工作人員的“陪同”下允許進入，但不允記者錄音、拍照、隨意走動，不允許和老人交談。其間，即使有老人主動與記者打招呼，也是立即將老人支走，擔心老人透露半句行業內情。當天聽講座的老人大約有300人之多，約占劇院的一半。

劇場前臺正上方掛著一張紅底白字條幅，書寫“宜昌致仁堂二周年慶典”。前臺正中央放有一張講桌、一塊黑板和投影儀。

7點20分許，一名講課老師進場，他名叫劉俊，他不僅是一名講課老師，還是此次講座的負責人。講課時長大約30分鐘，共分三個階段：首先是工作人員引導在場的老人共同高歌，拍手掌；第二階段，抽查點名。第三個階段：講課。當天主要講水和空氣污染，間接推銷致仁堂正在銷售的一款名叫康柏（音）的電熱水器。記者從劉俊做的一次調查中發現，有80%的老人所用的電熱水器為“致仁堂”所提供。

8點不到活動結束，但還有不少老人不斷涌來，每個老人手中都提有一個環保袋。但致仁堂昨天的做法難免有點讓老人失望，除每人獲贈一小包靈芝多糖膠囊和一小包靈芝孢子油軟膠囊外，再沒其他贈品。以往贈送的雞蛋和面條都臨時取消了。

據了解，此次活動將持續到4月下旬。劉俊介紹，下個月，課堂將轉至葛洲壩星光燦爛演藝廳。

保健品推銷十年線路圖

昨日下午，記者與從事多年“保健品健康知識講座”經歷的中年男士相約在宜昌一咖啡廳見面。如果不是男士透露其中內情，記者很難把近十年來的“保健品健康知識講座”與各種陷阱及欺騙手段聯系在一塊。

早些時候，在保健品業競爭還不是很激烈時，經銷商是多在門面等客上門，如此既簡單利潤又高。2001年至2005年，競爭逐漸激烈，經銷商開始聘請推銷員在公園、小區門口、市場、社區、老年活動中心發傳單，邀請老人參加健康知識講課，以此來達到推銷保健品的目的。

2005年至2010年，經銷商開始采用“情感戰術”及“設托”，來引誘老人上鉤。很多老人退休后，處于“情感空巢期”，經銷商根據老人對關愛的渴望，通過所謂的“關愛行動”，請老人吃飯，和老人談心。有的甚至給老人磕頭，拜干爹干媽，以此拉近感情距離，然后再高價推銷自己的產品。

這期間，隨著投身該行業的人員不斷增多，一些矛盾日益凸顯。一些組織除高價推銷保健品外，還以此來高價推銷太空杯、熱水器、電熱鍋，然后卷款消失。公安機關破獲多起類似案件。