中脈海外集團副董事長、中脈科技首席咨詢顧問周希儉先生

　   周希儉簡介：36歲的他是中國最年輕的直銷企業(yè)家，被知名直銷專家稱之為“中國直銷代表人物”。
　   出生于浙江海寧一個知識分子家庭，曾在上市公司有一份相對穩(wěn)定的工作，后自己創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營過音像制品、服裝行業(yè)。進入直銷行業(yè)以來，從安利到如新再到月朗，周希儉締造了一個個行業(yè)神話。2009年，周希儉正式進入中脈，擔任中脈海外集團副董事長、中脈科技首席咨詢顧問。在他的帶領(lǐng)下，中脈開始搶灘直銷市場，短短一年時間就走到了行業(yè)前列，并將中脈直銷業(yè)務拓展至全球。 

　   10月16日，“新中脈 新未來”南京中脈科技周年慶典在南京江寧體育中心盛大舉行，作為全球年會的壓軸節(jié)目，周希儉以“相信中脈，共創(chuàng)未來”為題的演講，讓萬人會場徹底沸騰，雷鳴般的掌聲經(jīng)久不息。
　   三年不鳴，一鳴驚人。中脈為什么能發(fā)展這么快？中脈為什么能不斷吸引到業(yè)內(nèi)頂尖人才的加盟？中脈是如何踐行“挺起民族直銷脊梁”的使命的？未來中脈又會有怎樣的全球藍圖？周希儉個人又有什么成功經(jīng)驗？帶著這些疑問，記者采訪了周希儉先生。

　   記者：中脈直銷開業(yè)短短一周年來取得了輝煌成就，中脈速度被稱為行業(yè)奇跡，首先對您表示祝賀。
　   周希儉：謝謝。
　   記者：您認為是什么原因成就了中脈的高速發(fā)展？中脈是如何在高速發(fā)展的同時保持穩(wěn)定的？
　   周希儉：為什么中脈能夠快速發(fā)展？首先當然是中脈17年來的發(fā)展積淀了很多優(yōu)秀的資源，包括中脈的品牌，中脈良好的社會形象，和中脈差異化的豐富產(chǎn)品資源。這是一個基礎(chǔ)和前提。但是我認為，更重要的是，中脈的人是與眾不同的，中脈人是一個受使命感驅(qū)動的團隊，中脈公司是一家受使命感驅(qū)動的公司。我們不僅僅希望經(jīng)營一家賺錢的企業(yè)，我們更希望，作為中國直銷人，要為中國民族直銷的發(fā)展做點什么，留下點什么。當你這樣去思考的時候，你會發(fā)現(xiàn)，盡管中脈已經(jīng)取得了一些成績，但確確實實，中脈才剛剛起步，中脈要走的路還非常之長，中脈只有更拼搏，更專業(yè)，不斷地加速發(fā)展，才能真正實現(xiàn)“挺起民族直銷企業(yè)的脊梁”。所以中脈人一直在自我加壓，不斷刷新自己的工作目標，我認為這是中脈高速發(fā)展的關(guān)鍵原因。
　　當然，在發(fā)展中，我們不僅重視成長的速度，同時也非常重視成長的質(zhì)量。一是不能以犧牲可持續(xù)增長為代價來追求短線的業(yè)績增長，二是加強產(chǎn)品和教育，為高速發(fā)展提供支持。中脈在過去一年中，不是波浪式發(fā)展，而是穩(wěn)步的階梯式發(fā)展，從結(jié)果上來看，成長是非常良性的。中脈目前已經(jīng)以“生態(tài)養(yǎng)生”為核心推出了系列差異化健康產(chǎn)品，以道和商學院為平臺推動了整個市場教育培訓機制的落實，可以說是左手抓產(chǎn)品，右手抓教育，中脈目前的速度并沒有超出企業(yè)的掌控，很穩(wěn)健。
　   記者：2010年1月8日，中脈科技正式宣布斥資3000萬美元啟動海外市場，目前進展如何，未來在海外市場拓展方面有何計劃？
　   周希儉：中脈海外市場的拓展進展比較順利。目前，香港分公司已在1月28日啟動，臺灣分公司在6月18日啟動，菲律賓分公司在7月28日啟動，同時開始籌備的國家還有美國、俄羅斯。目前東南亞市場形勢大好，同時，歐美、大洋洲等全球區(qū)域市場的布局也正在積極醞釀。前不久，我和邱錦云分別去了日本、韓國、越南、馬來西亞考察市場。在這次年會上，有11個國家和地區(qū)的市場代表出席。
　   過去的近一年時間，我們在海外市場的實踐證明，中脈科技“共創(chuàng)與共享”的企業(yè)文化，是能在國際市場得到廣泛認同的價值觀。中脈的健康產(chǎn)品也得到了不同國家和地區(qū)、不同膚色的消費者的歡迎。
　   對于海外市場的整體拓展，我們的策略是，以東南亞國家為基地向周邊輻射，這是我們國際市場塊穩(wěn)扎穩(wěn)打的措施之一。目前，我們已經(jīng)建立了一支有著豐富國際市場運作資源的專業(yè)團隊，已經(jīng)形成了以邱錦云、裴格蘭為代表的開展海外直銷市場的重要領(lǐng)導力量。我們也正在根據(jù)不同國家和不同地區(qū)的市場環(huán)境，采取對應的進入和發(fā)展的策略，把中脈優(yōu)秀的健康理念和優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品，傳播到全世界去。
　   記者：在中脈全球年會上，您再次強調(diào)中脈要“挺起民族直銷的脊梁”，那么中脈將如何實現(xiàn)這一使命?
　   周希儉：振興民族直銷，至少有幾個核心指標，一是民族直銷的市場份額，二是影響力和主導能力，三是帶有民族文化特征的模式。從長遠來說，我們希望通過一種成功的商業(yè)模式，這個模式它是可以復制成功的，這個模式它是能教人做人的，這個模式它是屬于中國人、中國文化的，我們希望通過這樣的一種商業(yè)模式，打造一個中國人的民族直銷品牌，讓它在中國稱雄，讓中國的企業(yè)成為中國市場的老大，并且走出中國，在全球范圍也占據(jù)席位。這條路還很長，要做很多具體的工作，包括品牌建設、產(chǎn)品拓展、行業(yè)公信力、文化建設等方方面面，從某個意義上講，中脈現(xiàn)在所有的規(guī)劃都在希望能推進“振興民族直銷”。
　   記者：因為中國直銷的特殊性，直銷產(chǎn)品被限定在一定范圍內(nèi)，造成了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，尤其是保健品，功能已經(jīng)被過度開發(fā)，中脈在差異化發(fā)展上有何戰(zhàn)略？
　   周希儉：中脈在先天上具有這方面相當大的優(yōu)勢。中脈是所有拿牌直銷企業(yè)中唯一獲得保健器械類經(jīng)營許可的企業(yè)。中脈的生態(tài)能量睡眠系統(tǒng)、遠紅鎮(zhèn)痛護具系列都是非常有差異化競爭優(yōu)勢的。在這個基礎(chǔ)上，中脈又根據(jù)巴馬長壽村的生態(tài)環(huán)境，通過生態(tài)技術(shù)，將陽光、空氣、水、磁場等自然生態(tài)中蘊含的遠紅外、負離子、小分子團弱堿性水、地磁等健康因子，融入到系列生態(tài)產(chǎn)品之中。在目前的直銷企業(yè)中，具有非常清晰的定位，和非常顯著的差異化。這不僅符合當今社會追求高品質(zhì)生活、回歸自然的潮流，而且也吸取了中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化中的許多精華。生態(tài)養(yǎng)生將成為中脈較為長遠的一個產(chǎn)品差異化發(fā)展方向。
 　   記者：2010年，中脈先后吸引了邱錦云、裴格蘭、尹聯(lián)等重量級人才的加盟，您認為是什么特質(zhì)使得中脈能夠吸引如此多的優(yōu)秀人才？
　   周希儉：最重要的是使命感驅(qū)動，是價值觀和文化的吸引。因為價值觀相同，因為使命一致，所以中脈的管理團隊非常的團結(jié)，非常有凝聚力。當然，我們也根據(jù)各自的優(yōu)點，形成了非常合理的管理架構(gòu)，讓每位優(yōu)秀的人才都能充分施展才華。
　   記者：道和系統(tǒng)有著“要打造全球最受尊重的直銷系統(tǒng)”的愿景，中脈也“要打造讓世界尊敬的直銷企業(yè)”，那么您覺得怎么才能成為受人尊敬的公司和系統(tǒng)？中脈將會如何實現(xiàn)？
　   周希儉：受人尊敬，一定是靠德。要成為受人尊敬的企業(yè)，這家企業(yè)不僅僅只是能賺錢，更要能對社會有巨大促進作用、能為社會承擔巨大責任，對政府、對社會、對顧客、對營銷人員、對行業(yè)、對方方面面，要誠信、要有責任感。這樣的企業(yè)才能受人尊敬。
　   系統(tǒng)也是一樣，不僅要復制一個成功的商業(yè)模式，更重要的是，它要教人如何做人，教人感恩、承諾、責任、愛心。這樣的系統(tǒng)，才能受人尊敬。
　   中脈在17年來的發(fā)展中，堅持的是“共創(chuàng)共享”的企業(yè)核心文化，強調(diào)“三個品”：品德、品質(zhì)、品牌。中脈道和系統(tǒng)，也堅持以傳統(tǒng)文化為核心，以“道、德、禮、學、志、律、授、和”為核心文化。我們將持續(xù)地堅持這些文化，以文化為發(fā)展的魂。
　   記者：中脈道和開創(chuàng)了中國直銷以國學內(nèi)涵來發(fā)展系統(tǒng)文化的先河，您也曾多次強調(diào)文化建設對于企業(yè)發(fā)展的重要性，您認為系統(tǒng)和企業(yè)之間應該如何在文化理念上進行結(jié)合？
　   周希儉：你提了一個非常好的問題。目前，行業(yè)中有很多人把系統(tǒng)和企業(yè)分開來談，而不是著眼于如何結(jié)合。在我看來，系統(tǒng)與公司不是對立面，而是魚水的關(guān)系。每個公司的制度、產(chǎn)品和文化都不同，系統(tǒng)的經(jīng)銷商文化，與公司的制造商文化，契合度越高，越容易成功。這就是為什么有些領(lǐng)導人在加盟新的公司時，原封照搬前一家公司的模式，結(jié)果出現(xiàn)水土不服的原因。
　   就中脈而言，中脈不僅一開始公司文化和系統(tǒng)文化的契合度就很高，先天有優(yōu)勢；而且在運作中，也非常注重與公司經(jīng)營文化、產(chǎn)品文化之間的相互匹配。結(jié)合的具體形式有很多種，通過工具流、通過會議，都可以，關(guān)鍵是你是否有一套可以復制的、有縱向持續(xù)性的操作體系。
　   就這個問題，值得一提的是中脈道和商學院的運作。中脈道和商學院從策劃之初，就充分考慮到公司與系統(tǒng)的文化層面，并且將抽象的文化，轉(zhuǎn)化為具體的標準、流程、形式，比如我們設立了八字校訓、十六條校規(guī)、六十四堂課程。我們策劃了一系列的內(nèi)容，就是為了做一整套文化的操作體系，把文化變成實實在在可以操作的東西。文化只有是可以操作的，它才會發(fā)生作用，光靠說是沒有用的。
　   這也是我經(jīng)常講的一句話：文化，是靠做出來的。
　   記者：一年來，中脈是如何積極承擔社會責任的？未來會不會發(fā)布社會責任報告？
　   周希儉：中脈在過去一年多以來，通過愛心慈善行為承擔了社會責任。此外，我們通過“千店萬館”行動解決了部分就業(yè)問題；通過“生態(tài)環(huán)保”為主題的臺灣游、“生態(tài)養(yǎng)生”為主題的巴馬文化之旅等活動，倡導了環(huán)保意識；我們對于公司的員工、消費者、供應商、營銷人員等各個層面，也都承擔了相應的責任。
　   以企業(yè)社會責任報告的方式，對此進行系統(tǒng)的梳理，對中脈來說，是一個創(chuàng)造價值的過程。中脈可以籍此來發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式、業(yè)務模式和管理模式中存在的風險與問題，并以更具戰(zhàn)略意義的方式將各個職能部門聯(lián)系起來，以價值為核心來改善管理。所以這項工作中脈未來一定會做，并且不會很久。
　   記者：今年以來，中脈開始注重提倡養(yǎng)生文化，生態(tài)養(yǎng)生館在全國已達上千家，在這里，我們特別想知道您本人平時在養(yǎng)生方面有什么經(jīng)驗可以分享的嗎?
　   周希儉：談不上經(jīng)驗，有一點心得吧。首先要遵循規(guī)律，天有天道，地有地道，養(yǎng)生有養(yǎng)生之道，“道”很重要。人是受萬物滋養(yǎng)的，講究與自然的“和”是最重要的道。對于直銷人來說，生活作息可能不是太有規(guī)律，有時候也會壓力比較大，所以更要有一個好的心態(tài)。境界要寬，心態(tài)要好，養(yǎng)生先要養(yǎng)心，要養(yǎng)性。如果心和性養(yǎng)不好，用再多的保健方法都不會有好的效果。
　   就我本人來說，得益較大的是中脈的產(chǎn)品。尤其是中脈的能量健康床墊。因為它不用你操心，不用你記得，不用你費勁，只要你睡覺它就起作用。我想，未來的養(yǎng)生方式，在如何讓人更簡單、更便捷地獲得這個方面，將會越來越重要。
　   記者：十幾年的直銷生涯，您經(jīng)歷了行業(yè)的各種起起伏伏，也遭到過很多人的非議，作為中國最年輕的直銷企業(yè)家之一，對于那些立志創(chuàng)業(yè)的人，您有什么經(jīng)驗可以傳授嗎？
　   周希儉：做任何事都會有人認同有人不認同，這是很正常的事，關(guān)鍵是把自己的事做好。
　   對于立志創(chuàng)業(yè)的朋友，我認為首先是你怎么看待直銷的真正含義。很多人認為直銷是一門生意，但是如果你真正想創(chuàng)業(yè)，我建議你把它上升到“事業(yè)”的高度，要主動擔負起責任和使命。眾所周知，直銷是做“人”的生意，以“德”立本，一旦你成為領(lǐng)導人，就必須對團隊負責，對經(jīng)銷商負責，這不是源于一紙“契約”，而是一種“誠信”的為人處事態(tài)度和精神。如果你能在一開始創(chuàng)業(yè)時，就能有這種認識，你就能承載別人的深深信任。因此，當你進行長遠的事業(yè)規(guī)劃時，不能單純以賺錢為目的，而是要將直銷當作事業(yè)來經(jīng)營。
　   專注很重要。成績、成功和成就，必須要靠時間來沉淀。在一個行業(yè)里面，為什么有些人失敗、有些人成功，就是因為他們專注的程度不同。總結(jié)行業(yè)中人不夠成功的原因，大多數(shù)都是因為不夠?qū)Ｗⅰ＝裉欤�直銷這個行業(yè)最大的魅力就是以小博大，公平、公正、公開，不管你的身份如何、學歷如何，都是從同一條起跑線開始。因此，如果你可以專注，再加一點堅持，最終一定可以成功。