中國直銷發(fā)展了20年，經(jīng)歷了萌芽、火爆、混亂、沉寂，到今天真正邁入正軌，用業(yè)內(nèi)人士的話來講叫春天來了。并且我們欣慰的看到，今天的直銷有些如春秋戰(zhàn)國文化一樣，呈現(xiàn)百家爭鳴、百花齊放的局面。這讓直銷逐步進(jìn)入主流社會——政府、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、中高層人士等的視野。　　

        為什么20年來直銷一直蹣跚中前行？核心是誠信問題沒有解決。人們對直銷的種種不理解和不認(rèn)同，正是拜人人深惡痛絕的傳銷所賜，甚至一時間成為一個社會問題，觸及到了道德底線。除此之外，還有直銷人員對制度的吹捧、整建制挖團(tuán)隊等等。

        筆者從事策劃多年，對直銷也進(jìn)行過系統(tǒng)研究，從今天開始對直銷進(jìn)行一個全面剖析，第一站就談?wù)務(wù)\信，而且從一個小故事談起。

        這個故事講的是推薦人與直銷員之間的誠信問題，這是整個直銷團(tuán)隊建設(shè)的核心。只有一環(huán)扣一環(huán)，我們才能建立起真正的能打硬仗、不容易叛變的團(tuán)隊。

不聞不問　坐收漁利

        2006年，筆者就與介紹人老師認(rèn)識了，當(dāng)時并沒有過多的印象，只是因為并不拒絕機(jī)會而繼續(xù)與其交往。幾年下來感覺人非常不錯。心里想，即使不做直銷交個朋友也不錯的。后來因為身體原因我找到了這位朋友（現(xiàn)在稱老師），他就給我出了一個健康方案。我就試著調(diào)理，結(jié)果效果非常好，然后我自然而然的喜歡上了產(chǎn)品，也常去聽健康課，又喜歡上了其文化，接著就加入了。

        我并非溝通高手，一開始賣產(chǎn)品并不出色，所以很多情況下我是買了自用并分享給自己的父母和最親近的親戚，所以那個月“湊夠”了5400元，除了一個很好的哥們贊助了幾百塊之外，其余都是我掏錢買的。對于這，我的介紹老師從來也沒想過幫我分析，還為我上5400業(yè)績做了表彰。后來產(chǎn)品賣的多了一些，也有了創(chuàng)業(yè)的打算，便與老板商量從專職改為兼職，我就全身心去從事直銷了，在離職前我也跟介紹老師談了離職之事，他并沒有見面與我細(xì)談，詳細(xì)溝通離職的可行性與必要性。我就稀里糊涂離職了。直銷行業(yè)的特點(diǎn)就是，下面的人做了上面就有好處，這個漁利收的相當(dāng)爽。

已所不欲　勿施于人

        古人有一句話，叫“己不所欲，勿施于人”，但我沒有看到現(xiàn)代人在這個方面的風(fēng)范。有一天他跟我講，可能有機(jī)會去湖北跟著我們團(tuán)隊的大領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，這個機(jī)會盡力給我爭取，我當(dāng)時很興奮。結(jié)果后來只要報名的都可以去。一個月的學(xué)習(xí)要花幾千塊，期間北京團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)去湖北做短期考察，這位介紹老師也不愿意去。我不知道是因為什么？是因為錢還是因為要在北京維護(hù)客戶或其他原因。

        從湖北學(xué)習(xí)回來，我對這一模式非常興奮，便想回老家附近的一個縣開店（我姐姐在那個縣）。于是我一個人去那個縣選擇店面（當(dāng)時應(yīng)該拉著介紹老師同去）。在選擇店面期間也咨詢過他，比如選擇二樓的好還是沿街鋪好。他說不知道，因為沒有在場。但是說：“我開起店來他會來幫忙。”

        后來選好店面之后，我就回到北京做積極的準(zhǔn)備，每天很忙很累很充實。然而他卻選擇去上班了。我似乎有一點(diǎn)預(yù)感，可能他無法來幫我了。但是開弓沒有回頭箭，而且房子已經(jīng)租了。2010年11月11日，光棍節(jié)的那一天，我拿著幾個超級大包在介紹老師的幫助趕到了火車站，差一點(diǎn)誤了點(diǎn)，渾身出了很多汗，最后把包也提爛了。在火車上北京領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)短信問我去老家發(fā)展為什么不跟她說？其實在回北京的日子里，我本來應(yīng)該跟她匯報的，但是后來一直沒有找好時間，結(jié)果有一天我在車上，介紹人老師給我打電話說要跟領(lǐng)導(dǎo)人去講這個事情，當(dāng)時他說我不用過去，令我很郁悶（后來他說領(lǐng)導(dǎo)人要走，我過去也來不及）。就這樣，這么一個重大的事情，在沒有我在場的情況下就敲定了。

誓旦旦　 承諾滿滿

        記得姐姐給我發(fā)短信問“你的老師為什么不開店呢？”，我也沒有做答。后來我就到了家鄉(xiāng)。當(dāng)?shù)暾�式開起來之后，老師卻已經(jīng)上班一個多月，而且要等我找到一些人之后才能來幫我，后來我真的找到一些時，他又說快過年了，要維護(hù)客戶，沒辦法來幫我了。

        其實當(dāng)時如果他不說來幫我，我都不敢獨(dú)自一個人來這里的。一是我本身能力有限，還沒有真正突破，二是直銷行業(yè)是團(tuán)隊的事業(yè)，沒有英雄的個人，只有英雄的團(tuán)隊。在湖北的店，每家開張之后老師最少能在那里呆半月，甚至1-2個月。更重要的是，我所說的家鄉(xiāng)是我們縣相鄰的縣，只有我姐姐在這里，我沒有熟人。當(dāng)然，這一切都是理由。

推三阻四　毫無愧意

        當(dāng)我希望他提供一些理論幫助時，他說：“已經(jīng)夠用了，我的電腦水平實在不行”；讓他在北京給問一些開業(yè)的制度，也是總把電話給我讓我問；請他給想宣傳彩頁的內(nèi)容，拖了好多天才說讓我找湖北培訓(xùn)資料的某某頁；當(dāng)我再一次請他來幫忙時他如踢皮球一般，說“你覺得我該怎么做，你需要我怎么幫你，你覺得該怎么辦，你找某某領(lǐng)導(dǎo)人吧，我動不了，過不去。”

        開店的過程中，一直問我這里的情況，而以不在現(xiàn)場為由不盡力提供更多的幫助，并且一直讓我想辦法，自己也提不出什么辦法，這讓我連電話也不愿意接了。

        這是我所經(jīng)歷的直銷。號稱文化非常好，講誠信的直銷公司，卻無法在細(xì)節(jié)方面讓會員做成誠信。制度無法約束這些，只有靠理。

繼往開來　迎接成功

        古人說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。我想，選錯老師是更可怕的。亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說，人生有七件難事，一是選對老師，二是選對合作伙伴。我把他又當(dāng)作老師，又當(dāng)作合作伙伴，卻沒有換來真正的以誠相待。當(dāng)然，每個人都有自己的難處，每個人都有自己的自由，我理解，也不去過多的埋怨。我想，這正是我引以為戒之處，也希望直銷同行們也引以為戒。我們介紹別人來從事直銷，就如生孩子一般，你對待自己的孩子有多好，就要對待他們有多好，甚至還要好。當(dāng)然并不一定是物質(zhì)，更多的是責(zé)任感，真正的以誠相待，拋棄功利思想，為他這些弱小的生命負(fù)責(zé)。

        每個人都想成功，而成功靠什么？要靠人脈，人脈靠什么，除了打鐵還需自身硬之外，要讓誠信閃爍著迷人的光輝。直銷是一輩的事業(yè)，是做人的事業(yè)，是善良的事業(yè)，是需要經(jīng)得起千難萬阻考驗的事業(yè)，讓實現(xiàn)真正的自由和繼承變得堅實有力。

        良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。現(xiàn)在我選擇了一個新公司，因為機(jī)會，更因為人。我想，我必須能夠堅守誠信，因為我一定要成功。