洛儷塔(Lolita Lempicka)香水——法國前五名暢銷香水之一——有著地道的高盧本色。

它的產(chǎn)地在有大教堂的法國北部城市——沙特爾(Chartres)。生產(chǎn)洛儷塔香水的公司的首席執(zhí)行官因?qū)Ψ▏��?jīng)濟所作的貢獻而被授予“榮譽軍團勛章”(Légion d’honneur)。

然而，鮮有法國消費者知道，洛儷塔背后的愛茉莉太平洋(AmorePacific)——一家迅速擴張的公司——的總部在5500英里外的韓國。

這是經(jīng)過深思熟慮的。1990年進入法國市場后，愛茉莉太平洋很快就發(fā)現(xiàn)，在典雅的巴黎精品店里，“韓國制造”只會招致嘲笑。

但是，雖然在法國市場上銷售不振，愛茉莉太平洋在中國市場上卻是攻勢十足，正在從歐萊雅(L' Oréal)和寶潔(P&G)手中奪取市場份額。以銷售額衡量，愛茉莉太平洋是韓國最大化妝品公司。

韓國化妝品在中國市場上很吃香，這部分得益于過去十年風靡亞洲的“韓流”電影和音樂中的女演員和歌手們。

去年，愛茉莉太平洋在法國市場上的營收僅小幅增長0.4%，至957億韓元（合8620萬美元），對集團營收（2.059萬億韓元）的貢獻僅為5%。

相形之下，去年該公司在中國市場上的營收為1430億韓元，比2007年營收（660億韓元）增長21%。

愛茉莉太平洋承認，與歐萊雅相比，自己在中國仍在尋找立足點。歐萊雅在中國的營收為13.8億美元，是愛茉莉太平洋的15倍。

不過，在愛茉莉太平洋的國際擴張計劃中，中國市場處于核心地位。該公司的目標是到2015年把國際營收的貢獻從當前的區(qū)區(qū)14%擴大至29%。

該公司41%股權(quán)的由外資持有；去年實現(xiàn)凈利潤2850億韓元，比上年大幅增長26%。

該公司負責國際銷售的經(jīng)理Lee Sun-geun表示，由于之前投資額巨大，愛茉莉太平洋國際業(yè)務(wù)直到2010年才實現(xiàn)收支平衡。

但他接著表示，如今，通過在中國推出首個高檔品牌和開展“上門銷售”，愛茉莉太平洋在中國市場上有望加快步伐。

他表示，愛茉莉太平洋一直把中國作為韓國本土市場的擴大版。

這意味著初期要側(cè)重于蘭芝(Laneige)和夢妝(Mamonde)等品牌的中等價位的潤膚露和面霜。首爾已經(jīng)成為亞洲旅游者蜂擁購買粉底霜和乳霜的熱點地區(qū)之一。

Lee Sun-geun表示：“在前一階段，我們建立起了品牌知名度。如今，我們準備迎來一個增長階段，并在中國推出一個高檔品牌。”

上周，愛茉莉太平洋在北京的一家雪花秀(Sulwhasoo)專賣店開張。雪花秀是一個采用傳統(tǒng)草藥的高檔化妝品系列。

受到在香港市場上銷售強勁的鼓舞，愛茉莉太平洋計劃年內(nèi)在北京和上海的百貨商店再開設(shè)7家此類門店。

首爾韓華證券(Hanwha Securities)分析師Ahn Ha-young表示，愛茉莉太平洋在中國很難與歐萊雅、雅詩蘭黛(Estée Lauder)和資生堂(Shiseido)比拼，因為那些公司在營銷上都投入了重金。

“但我感到樂觀的一點是，愛茉莉太平洋在利用東方藥物生產(chǎn)化妝品方面的確具有差異化優(yōu)勢。”

在韓國，上門銷售在總銷售額中占30%的比重。Lee Sun-geun表示，愛茉莉太平洋去年底在上海獲準開展上門銷售，這是一個重大進展，將使其與美國直銷品牌雅芳(Avon)和安利(Amway)形成競爭。

“不過，中國女性一般會去單位上班，所以我們預(yù)計，拜訪家庭帶來的銷售額將比不上拜訪寫字樓。”

Ahn Ha-young表示，她相信雪花秀系列適合中國消費者。但她警告稱，愛茉莉太平洋尚需證明自己有能力在中國建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)并管理庫存。

2002年，愛茉莉太平洋將中國生產(chǎn)業(yè)務(wù)從沈陽遷移到了上海，但為了保證質(zhì)量，中國生產(chǎn)業(yè)務(wù)至今仍在進口原材料。

Lee Sun-geun表示，他目前正在物色地皮，計劃在中國再開一家工廠。“在我們所在的地區(qū)，我們是頭號納稅大戶，所以中國政府正在積極地為我們找地。”

雖然愛茉莉太平洋確實在利用韓流影星促銷產(chǎn)品，但Lee Sun-geun表示，在中國，這種品牌推廣手法不如在韓國管用。

“韓國人是情緒型消費者，而中國人比較務(wù)實，她們更重視科學的皮膚測試。”