直銷精英隆力奇直銷王者之師系統創始人王石先生：直銷人成功秘訣—學會善用工具！

      今天我想跟大家談談開展直銷業務過程中如何善用工具的話題。俗話說：“工欲善其事、必先利其器”，就是說我們做好任何事情之前，就要先準備好合適的工具。其實人類社會的發展，就是因為工具的快速發展造成的。蒸汽機的發明，人類進入工業化時代。互聯網的發明，人類進入了信息時代、智慧時代。直銷這個行業說老也不算老，說年輕也不算年輕了。從美國最早的直銷公司誕生到現在也已經有60多年了，中國直銷也有20年的歷史了。直銷作為一個產品的銷售通路在全世界都得到了很大的發展，全球年營業額10億美金以上的直銷公司也很多。直銷公司在這個過程中賺取了大量的利潤。對于直銷公司企業老板來說，直銷簡直就是一個完美的商業模式，因為都是現金交易，現金流非常好，只需要提供獎金的激勵就可以得到成千上萬的免費推廣員。但是從直銷人的角度來說，事情就不是像想象的那么美好了，在現在這個時代其實直銷人的失敗率是越來越高，真正能通過直銷成功的人確實是極小的比例。是直銷人懶惰不努力嗎？絕對不是！     原因是什么呢？     社會發展的一個必然趨勢是，專業分工越來越細，每一個人只要精通某一個小的領域就可以成功了。俗話說“一招鮮，吃遍天”。而且每一個小的領域的專業人士都有他們自己的專業工具。 直銷這個行業本質上來說是一個關系營銷行業，每一個人都是一個獨立的生意人，跟開一個企業差不多。你要學會如何溝通、如何激勵別人、如何帶領別人。你需要懂得去克服自身的弱點。你需要懂的如何去行銷，如何去銷售、如何去培訓。你需要懂得如何去處理人際關系。你還要成為產品的專家、成為公眾演說的專家。直銷成功需要你是個全才，傳統的領域你要成為專才才能成功。直銷強調100%復制，但是因為直銷的從業人員千差萬別，能大量復制的東西肯定是很簡單的東西，而且肯定是沒有效率的事情。直銷如果真的100%復制能成功的話，就不會95%的人都失敗。要求每個人都成為全才肯定是不可能的。那我們又如何才能提高我們在直銷行業中的成功率呢。答案就是要善用工具！在這個時代如果我們還用十幾二十年前的方法去做直銷的話，你成功的可能性是很小的。那我們在直銷過程中需要什么樣的工具呢？

      下面我按類別詳細說明一些比較合適的工具僅供大家參考。

      1、人脈關系管理工具直銷生意中，名單是我們一切事情的開始，擁有一份大的直銷生意的人，肯定是擁有一份大的名單的人。而且人脈也是需要系統的開發、管理和維護的。大部分直銷人的名單就是手機通訊錄或者一個簡單的記事本。以我本人十年的直銷經歷來看，80%的人都沒有去列一份正式的名單，更別提用軟件來管理自己的名單了，所以直銷行業失敗率高也是正常的，因為他們太不專業了。簡單的人脈管理軟件，可以就在電腦里面建立一份Excel表格文件，把表格的每一列都作為一個字段，比如：名字、電話、年齡、性別、Email、QQ、生日、類別（A類\B類\C類）、跟自己的關系、住址、籍貫、職業、學歷、興趣愛好、性格、財務狀況、認識時間、認識地點、名單來源、備注等等。簡單的表格文件的好處是方便修改、增加、刪除，方便拷貝在自己的U盤或者發到自己的郵箱備份。高級一點的可以在自己的電腦里面安裝一個專業的人脈管理軟件，比如友情強檔等等。軟件的好處是可以加密，方便管理和查找。

      2、個人必備隨身工具買一款高質量的手機，比如iPhone,好處是這個手機可以隨時上網，隨時報單、查業績。隨時聊QQ，群發短信等等。而且高質量的手機可以代替照相機、攝像機、錄音筆、MP3,MP4等等很多的電子設備。誰都不想出門帶一大推的電子產品。如果沒有這么一款高檔手機的話，卡片式相機、錄音筆是要隨身攜帶的。方便隨時隨地學習和拍攝重要的照片。

      3、  事業或者產品展示工具這是我們每個直銷人最經常遇到的場景，就是去跟別人談生意計劃或者銷售產品。其實銷售就是去激發別人的需求，去說服別人相信我們所說的是真的，要去說服別人最重要的就是詳細的資料和見證。我們以前教團隊伙伴工具不全不談就是這個道理。但是現在直銷公司的工具呀書籍呀都很多，如果都帶著，每天拎著一大包資料到處跑，我相信搞個幾次你就不想再帶了，太累人了。 筆記本電腦也是必須的，我們可以把所有資料都做成電子版，所有音頻、視頻、圖片、其他文件都可以拷貝到電腦里面。我建議直銷人買個超薄的12寸筆記本，有些人搞個14寸或者更大的電腦，帶著也是蠻重的。10寸屏的上網本前段時間很流行，但是性能不好，屏幕太小，用起來還是有些不方便。12寸的超薄筆記本既具有上網本的輕便性，又具有筆記本的強勁的性能。對我們展業是非常合適的。 因為經常要掃描或者處理資料，我建議你們在家里買一個掃描、打印、傳真一體機是有必要的。 如果你想讓你的展示更佳，你可以購買一臺蘋果的iPad，我自己用iPad半年了，感覺太好了。iPad的輕便、超長使用時間、高清的屏幕和隨時上網的能力完全可以取代筆記本。因為是觸摸操作，使用幾乎不用學，不太懂電腦的人這下有福了。 如果你電腦都沒有，最起碼要準備一個相冊和OPP手冊。把自己參觀公司的照片和跟領導人的合影做一個相冊。也可以把顧客的見證放到相冊里面，我有次看到康寶萊的一個相冊給我映像挺深刻的，里面都是減肥前前后的對比照片。可以邊翻相冊邊講他們的故事。故事和見證是最能打動人的。

      4、 參加線下團隊或公司會議必備工具參加公司大會千萬別空手去，因為你的任務不光是自己去學習，還要回來傳達。所以隨身帶著攝像機和照相機是必須的。還要帶個移動硬盤，方便隨時從老師或者其他領導人那里拷貝有價值的資料。最好還帶個錄音筆，重要的課程可以全程錄下來，很多錄音筆可以直接錄成mp3文件，錄完直接拷貝到自己的筆記本電腦里面。雖然帶了這么多現代化工具，還是不要忘了親自記筆記。

      5、 互聯網行銷工具互聯網現在正越來越變成直銷人必須爭奪的一個市場。通過互聯網來建立團隊的好處我就不用說了。它具備的優勢是高效率和低成本，最重要的是你的潛在對象的數量是無限的。互聯網行銷跟線下行銷相比，雖然人人可為，但是要想起到效果，還是需要更多的學習各種技能。哪些互聯網行銷工具是我們必須要掌握呢？互聯網行銷最重要的是要有一個展示自己的陣地，建立起你自己的專家地位和信賴感，個人行銷博客是必須的。有條件的可以請別人做一個專業的國際域名博客，好處是沒有廣告而且顯得專業，其實這個也花不了多少錢，一年也就幾百塊。想省錢的話，免費的博客空間就太多了。掌握寫文章和排版的一些基本技巧是必須的。而且還要學習如何壓縮視頻、如何上傳視頻、音頻到土豆網、優酷網。要學會如何在寫博客文章的時候，如何插入視頻、音頻、圖片。圖文并茂和含有視頻、音頻的文章比簡單的一堆文字的堆砌要有吸引力的多。文章的排版也非常重要，字體的大寫和留白都要注意。我經常看到一些人的博客文章，都是一堆密密麻麻的文字堆砌，自己看的都困難，何況陌生人。 除了行銷博客之外，最重要的網絡行銷工具就是QQ了。跟別人建立聯系就靠這個工具了。所以在QQ的個人資料和簽名要特別注意，要寫的有吸引力才行。還有自己QQ空間一定要開通，而且有自己的原創文章和自己的相冊。因為別人就是通過這些了解你的。QQ簽名、個人資料和QQ空間做的好的話，你的信任度不用你開口已經建立起來了。有條件我建議大家把QQ升級成為QQ會員或者超級會員。好處是好友的上限增加到1000人。而且超級會員可以通過綁定手機24小時在線，任何時候都可以通過短信跟別人聊天。因為我們不在線就會錯失很多機會，但是我們又不能天天開著QQ或者手機QQ軟件，超級QQ讓我們不錯失任何線索。 如果你的互聯網行銷能力很強，我建議你去申請一個企業QQ,企業QQ可以加25萬個好友（普通QQ號碼只能加500個好友），而且可以給這些好友群發信息。如果你的QQ好友有25萬個直銷人的QQ號碼，我相信你做任何直銷公司都可以快速成功，成為公司第一名的推薦高手。企業QQ不是免費的，一年的最少費用是3000元。群發信息每天可以免費發3000條，再發更多的信息一條2分錢。我建議已經有比較不錯收入的領導人申請一個企業QQ，聘請一個人專門幫你做互聯網行銷，把找到的潛在合作伙伴都導入到你的企業QQ，你的企業QQ就會變成你的人脈數據庫，這個數據庫就會變成你的小金庫，可以從你的企業QQ中發掘出源源不斷的顧客和合作伙伴。企業QQ是我們行銷人最好的CRM軟件。

       6、 短信和電話行銷工具作為一個直銷人，我們的工作就是大量的去過濾去尋找對我們和我們的生意或者產品感興趣的人，如果我們天天打電話去騷擾別人的話，別人會覺得我們很煩，以后可能都不接你電話。做直銷我們要吸引別人而不是去騷擾別人。特別是現在的80后都喜歡短信聯系，而不喜歡老是打電話。我建議大家可以去購買一個短信群發的軟件，群發軟件的發短信的費用大概4分錢一條。我們可以精心設計我們的短信，有溫暖人際、有關心伙伴、有陌生開發、有搞笑等等。我認識一個小伙子，做培訓課程推廣的，他的全部客戶都是來自短信群發的，一年輕輕松松賺幾十萬。當然光短信行銷是不夠的，還要做電話營銷，電話營銷是最有殺傷力的武器。我們去面談的成本是非常高的，我們可以通過電話就可以過濾出我們的目標客戶。電話營銷是非常有效率的工具。我們直銷人要大量的打電話，如果你每天打100通電話，我相信你1年后一定會成功。要這么大量的打電話，我建議大家可以去買一個包月的手機，現在聯通和電信有無漫游包所有費用的手機卡，一般200元/月可以讓你隨便打。  

      7、  網絡會議工具現在很多的團隊都開始建立自己的互聯網培訓的網絡會議室。網絡會議的平臺很多，收費的有新浪UC,有視頻，音質有時還不錯，有時一般。呱呱視頻也有收費的視頻會議教室。 免費的網絡會議工具最好的就是YY語音。缺點是沒有視頻，優點是音質非常好，而且人數沒有限制，我參加過上千人同時在線的YY語音會議室，音質還是好的不得了。 現在還出來一個不需要安裝任何客戶端的免費網絡會議軟件PPMeet，優點是免費，而且是一個全功能的網絡會議軟件，有視頻、語音、白板、文件共享，可以在線展示ppt。缺點就是人數多的時候好像有點不太穩定。 如果又想要功能全，又想要視頻音頻質量高，最好還是花錢購買專業網絡會議軟件。一般3000元一年也可以搞定。

      8、  名片行銷現在很多直銷人做的名片，可以說不但沒有效果，而且很多時候是起反效果。上面都是印的自己的公司或者系統的稱號，別人一看就是做直銷的，馬上就對你有防備心。正確的做法是正面只印上自己的名字、電話、QQ、Email、自己的個人網站或者個人博客。名片的背面印上我們的誘餌。什么叫好的誘餌呢，就是別人看了這幾句話，會給你打電話，會上你的博客或網站，會加你QQ。比如在名片背面印上這么一句話：免費贈送《減肥的黑幕和陷阱》《如何不節食不劇烈運動健康減肥》加我QQ或者給我電話索取免費贈送《如何在3年內通過業余時間達成真正的財務自由》一書，加我QQ或者給我電話索取。
      免費贈送《直銷的七大陷阱》《如何系統的運作互聯網直銷》《直銷收入從0到100萬我是這樣做到的》加我QQ或者給我電話索取。 我們可以分別設計針對潛在顧客、針對潛在合作伙伴、針對直銷同行的不同版本的名片。這些名片的目的是抓潛。是為帶來線索的，有興趣的人自然會和我們聯系，我們的工作就是最大限度的散發這些誘餌。只要你的量夠大，你的潛在顧客和合作伙伴會源源不斷流入你的管道。