在各行各業(yè)中，直銷業(yè)也許不是壓力最大的行業(yè)，但對(duì)從事直銷事業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，壓力的影響卻是顯而易見(jiàn)。例如邀約友人來(lái)事業(yè)說(shuō)明會(huì)被拒絕、對(duì)潛在客戶解說(shuō)直銷被排斥，或是組織成員絕大多數(shù)是消費(fèi)者，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定等，種種情況對(duì)直銷商造成莫大的壓力，進(jìn)而影響自己在直銷事業(yè)經(jīng)營(yíng)的毅力。

    壓力會(huì)影響經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)的毅力

    面對(duì)社會(huì)快速變化及直銷市場(chǎng)的國(guó)際化，高度競(jìng)爭(zhēng)的工作環(huán)境很容易造成壓力。而根據(jù)調(diào)查，亞洲地區(qū)中，臺(tái)灣人和大陸人承受的壓力最大，也最不會(huì)排解壓力。令人憂慮的是，臺(tái)灣人雖然壓力大，可是只有2％的人懂得自我放松，更令人訝異的是，解除壓力的最愛(ài)居然是看電視和睡覺(jué)！

    直銷人主要的壓力依我看可分為四個(gè)原因：

    1.不了解多層次直銷的優(yōu)勢(shì)

    直銷是眾多行銷通路的一種，演變至今已發(fā)展到多層次連鎖加盟型態(tài)，但許多人還是把直銷當(dāng)成一般零售在做，常常自怨自艾“收入倍增在哪里？”所以愈做愈郁卒，壓力愈來(lái)愈大。

    2.多重角色混淆

    許多人原本可能只是單純扮演上班族或是父母親角色，在從事直銷事業(yè)后，短時(shí)間內(nèi)必須經(jīng)歷業(yè)務(wù)、初階領(lǐng)導(dǎo)人、事業(yè)經(jīng)營(yíng)者等多重角色，這多重角色又帶進(jìn)生活，形成了壓力來(lái)源。

    3.壓縮成功致富的時(shí)間

    多數(shù)從事直銷的朋友，都希望藉由直銷“縮短成功時(shí)間”的特性來(lái)達(dá)到快速致富的目的，但往往忽略在三、五年中必須承受的挫折和打擊，也可能是別人一輩子的總和，所以備感挫折心灰意冷，很快就有放棄的念頭。

    4.人際關(guān)系沖突增多

    直銷是做人的事業(yè)，所以不論與客戶的解說(shuō)、或是和下級(jí)的溝通、與上級(jí)的相處、與旁級(jí)的支援，在在都需要溝通，但許多人由于欠缺組織運(yùn)作的訓(xùn)練，所以覺(jué)得自己雖然熱愛(ài)產(chǎn)品、銷售了得，卻討厭與上下級(jí)相處，這主要是人際關(guān)系的壓力所引起。

    培養(yǎng)自己與壓力和平共存

    如何提升我們對(duì)壓力的適應(yīng)力，以獲取更好的成長(zhǎng)，是每位直銷人必修的課題，而化解壓力為助力的第一個(gè)想法，就是培養(yǎng)自己與壓力和平共存的能力。

    這里有一些對(duì)付壓力的方法，可以幫助伙伴在工作與壓力之間取得平衡。

    1.了解直銷的意涵

    直銷是以“連鎖加盟”原理來(lái)經(jīng)營(yíng)事業(yè)，一般人無(wú)法像大集團(tuán)以雄厚資金建立銷售通路，而直銷是以“無(wú)店鋪行銷”的模式來(lái)發(fā)揮“低投資、高報(bào)酬”的優(yōu)勢(shì)，另外直銷的組織運(yùn)作，也就是以合作代替競(jìng)爭(zhēng)，透過(guò)組織及有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)幫助，將其實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)傳承給下級(jí)，并層層復(fù)制下來(lái)，伙伴們才可以做得輕松，做得有信心。

    2.建立信念系統(tǒng)

    新人剛接觸直銷事業(yè)時(shí)，除了專業(yè)產(chǎn)品課程外，心態(tài)和激勵(lì)的課程占了極大比例，這是幫助新人在對(duì)抗壓力時(shí)有更好的處理能力，只要新人在三個(gè)月內(nèi)進(jìn)入情況并做出成績(jī)，當(dāng)然就不易陣亡了。

    3.正確了解“80/20法則”

    許多新伙伴剛經(jīng)營(yíng)直銷時(shí)，期望接觸的每位客戶都能購(gòu)買產(chǎn)品，每位潛在推薦對(duì)象都能加入事業(yè)經(jīng)營(yíng)，如果事與愿違就感覺(jué)壓力很大，其實(shí)，有句話把80/20法則的精神表達(dá)得很好：成功者和失敗者最大的差別在于，成功者總是把焦點(diǎn)放在接受的對(duì)象上，而失敗者總是在乎那些拒絕的人們。

    所以如果新人剛接觸直銷事業(yè)，銷售成交率能達(dá)到三成以上，推薦事業(yè)伙伴有兩成成功的機(jī)率，就算不錯(cuò)的成績(jī)了，這樣新人便不容易因挫折而產(chǎn)生退場(chǎng)的狀況。

    4.認(rèn)識(shí)感恩文化與溝通藝術(shù)

    直銷是個(gè)做人的事業(yè)，經(jīng)營(yíng)形式也是團(tuán)隊(duì)合作，而非單打獨(dú)斗，所以以人為通路就不能忽略感恩文化，組織里若沒(méi)有感恩文化做支撐，便會(huì)面臨上下級(jí)互相嫌棄對(duì)方做不好，或只懂要求，結(jié)果人人在抱怨，組織怎么會(huì)有向心力？

    各位會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)成功的直銷領(lǐng)袖一定是個(gè)溝通高手。在工作上，這些成功領(lǐng)導(dǎo)人很具體、有組織地說(shuō)出意見(jiàn)與下級(jí)討論，成功的領(lǐng)導(dǎo)人更會(huì)運(yùn)用“贊美”來(lái)激勵(lì)下級(jí)發(fā)揮潛能，同時(shí)，成功的領(lǐng)導(dǎo)人也了解溝通的重點(diǎn)之一在于重視別人的意見(jiàn)，所以，在工作中與伙伴談心，并用心傾聽下級(jí)心聲。

    人際溝通專家中國(guó)直銷界資深經(jīng)理人-直銷精英隆力奇直銷王者之師系統(tǒng)創(chuàng)始人王石先生有個(gè)建議很不錯(cuò)，在此與各位分享。

    與工作伙伴談心，一開始可能有點(diǎn)難，不妨從問(wèn)問(wèn)題開始：

    1.您過(guò)去這一年來(lái)最有成就感的事是什么？

    2.您覺(jué)得最近愉快的事是什么？

    3.您未來(lái)的計(jì)劃是什么？

    中國(guó)直銷界資深經(jīng)理人-直銷精英隆力奇直銷王者之師系統(tǒng)創(chuàng)始人王石先生認(rèn)為最好的談心就是幫助對(duì)方作心情分享，清楚未來(lái)的方向，伙伴之間若能從工作的溝通，提升到情緒、甚至價(jià)值觀的溝通，自然能產(chǎn)生良好的人際關(guān)系。

    其實(shí)壓力是一體兩面，我們可以運(yùn)用上述的方法，將壓力化為助力，做個(gè)快樂(lè)的直銷人。