致明德常務副總裁喻川

　  采訪喻川時，已臨近下班時間，剛剛寒暄了幾句，一位員工便敲門，“喻總，還有什么事嗎？”“沒事了，有事也是我請你吃飯！”聽到他們親切地聊天，記者身臨其境地體會著坐在對面的領導人的魅力。

　  他告訴記者，每天下班時間，公司管理團隊都會來敲他辦公室的門，請示可否下班。剛說著，又一位員工來詢問。其實，這并非是喻川給大家提出的要求，追本溯源，是因為他每天下班的時候都會先問下董事長鄒忠全。身教勝于言傳，喻川不經意間的舉動，感染了身邊的員工，在他們腦海中潛移默化地形成了習慣。看到這樣的互動，記者那顆好奇心開始蠢蠢欲動，迫切想要了解這位職業經理人究竟還有著怎樣的故事。

　  在他位于北京CBD商圈的辦公室到致明德年會的盛大舞臺，甚至是在他奔赴全國巡回市場時的機場，記者不止一次地與他攀談，在不同的場合中解讀著他獨具思想的理念。溫文爾雅、做事嚴謹、睿智、自信、親切，是他給記者留下的第一印象。他看待事情客觀公正，準確定位，具有大智慧，大格局，而又韜光養晦。在舉手投足間，都流露出王者風范，他就是北京致明德量子生物科技有限公司常務副總裁喻川，一位與諸葛亮有同樣睿智的傳奇的職業經理人。

　  以精算著稱的CEO

　  對于新營銷企業的職業經理人，人們已經機械式地將目光放在其個人履歷中，如有著怎樣的從業經驗，在哪些大公司有過管理經驗，為企業創造過怎樣的市場業績等等。就出身而言，喻川顯得更加卓爾不凡。

　  緣于對精算學科的濃濃興趣，四川大學畢業的喻川，選擇了繼續深造，成為了一名出色的精算師，奠定了其人生的發展基調。早在1996年，他便涉足直銷行業，但在往后的十多年時間里并未真正地從事過，這也造就了他“跳出直銷看直銷”的本領。就拿心態課程來說，很多人認為，聽幾堂課就能有好心態，實際則不然。喻川的觀點是，心態是根據人的修為而改變的，人一輩子都在修心，只有達到一個較高的程度，心態才能夠轉變。

　  由于喜歡邏輯思維，精算師的影子與他形影相隨。據喻川講，精算是一個非常微妙的學科，可以在大腦里立體呈像，這也讓他養成了堅忍不拔的韌性。就拿公司在2010年的改制來說，有一項制度讓喻川預見到不出三個月將有人找他改制，結果不言自明。走近喻川，你會切身體會到，一切都在他的掌控之中。

　  精算深植于他的工作，還創新了他的教育方式。他經常帶著兒子去爬山，但卻不走“尋常路”。爬山可以考驗一個人的耐力，尤其是走“野路”。在兒子爬到一半騎虎難下時，最考驗孩子的耐力與意志。在喻川講述的種種有意思的事件中，記者對這樣一個有趣的畫面印象深刻：在兒子6歲時，他帶著兒子去超市買東西，給他10元錢，只能剩1毛錢，但要買到兒子想要的東西，只用腦子計算。每當兒子正要準備把一個超出“預算”的東西放到推車里時，他還不時在旁邊指點。對于這樣嚴格的教育方式，記者都有點看不過去了，但喻川表示，他并不在意兒子計算的結果，而是借助這個過程增強他的思維能力。如今，14歲的兒子在學校成績優異，特別是數學。一想到這個故事，記者不由得會心而笑，這種融親情入“管理”、融“管理”入親情的教育方式，不僅顯示出家庭親子教育的藝術，而且能夠帶來多方面的啟迪。

　  一位精算師的優勢就是在于，他們的誤差率非常低，幾乎接近零。而喻川給自己的標準正是如此。一絲不茍的他，這么多年來并沒有出現過什么誤差，一直追求著完美。“這樣做事不會太累嗎？”記者不由得發問。“不會，這只會讓我工作和生活因沒有后顧之憂而感到非常輕松、坦然。”這就是智者的大智慧。

　  記者與精算似乎并不熟，但對于業界職業經理人的所學專業還是有些了解，粗略估算了一下，他們大多都圍繞在營銷、管理、貿易等學科，可見，喻川是第一位由精算師躋身于行業的職業經理人。

　  目標是用來超越的

　  目標，顧名思義，就是人們所期望得到的結果，努力奮斗的方向和夢想。在新營銷行業，企業或團隊都有目標“金字塔”，即年度、季度、月度的準確數值。盡管談目標的話題顯得有些陳舊，但是忽然聽到喻川說，“目標是用來超越的”，不禁有些感慨，用2010年最時髦的評價——真給力！

　  走近致明德銷售團隊，記者驚奇地發現，他們眼中透露著一種與生俱來的自信，追本溯源，還要歸功于喻川的這句名言。很多人可能不太理解這句話，可仔細體會確實蘊含著一些深刻道理。我們通常所講的目標基本都是終極目標，是需要一番 努力才可以達到的，喻川則不然。在他眼中，“目標就是用來超越的”。他解釋說，目標僅僅是給予自己心里安慰的一個或一組數字而已，并不是最終想要達到的。“因為，在實現目標后，超越它的感覺會使我們更自信，做起事來更有干勁和激情！”聽君一席話，勝讀十年書，記者讀懂了喻川眼中流露出的自信，那不是別人給予的，而是他自己給予自己的。在他的身教之下，致明德公司及市場銷售團隊也都秉承這一思想，將全球的銷售市場在營銷人員的自信中擴展……

　  做人與為人

　  據介紹，致明德實行CEO管理制，鄒忠全董事長是公司擁有者，常務副總裁喻川是經營者。行業中“先經營老板，后經營企業”的警句給了許多職業經理人以靈感。喻川的理解是，“人一生中其實只有兩件事，一是做人，二是為人。做人需要有骨氣，寧折不彎的氣度；為人則需要寧彎不折。”富有哲理的語言總能發人深省。就做人和為人兩方面，喻川在企業和朋友中都是有口皆碑。市場銷售人員對喻川的評價是，“公司的任何一個規劃在沒有執行之前，他都已經了然于胸，具體怎么做都早就計劃好了。”這樣一位統籌全局的領導人，有著廣闊的度量和胸襟，駕馭企業在短短兩年多時間蓬勃發展，讓記者不免肅然起敬。

　  環視喻川的辦公室，簡約中富有道家思想。記者在墻壁上看到兩幅字，一個寫著“道”字，一個寫著“對酒當歌人生幾何”，這兩幅字也凝聚了他所推崇的道家思想以及豁達的人生觀。而這來源于8年前不經意間讀到的一本有關《道德經》的書，由此改變了他的世界觀、人生觀和價值觀。他以退守的思想去看待問題，并非常渴望過著清凈自然的生活，閑來時寫寫詩，看看書，聽聽音樂，實現他的人生格言——“靜心明事理，誠樸渡人生”。
行業把握

　  睿智的喻川，拿到采訪提綱后只稍微思考片刻，就對答如流。在他分析中國新營銷行業發展趨勢時，一個鮮明的企業引領者形象展現得活靈活現。不知道從哪里得來的靈感，他總能提出一些新思想，碰撞記者原有的思維模式，再對他提出的思想給予支持與贊賞。

　  對于新營銷人喜歡過度夸張的作風，喻川持否定態度。他認為，新營銷就是普通的人在普通的行業中銷售普通的產品。無論經銷商還是市場，都要遵照市場規范，正確、客觀、辯證地看待行業。“這個行業，更需要從業者和企業保持冷靜。”喻川語重心長地說。

　  “至少20年時間內，銷售市場在中國”，問及海外市場，喻川堅定了中國市場的美好發展前景。整個行業在最近幾年來基本都是從業人員之間的“互動”，增長數量不多。作為一家新晉企業，致明德要走的路線必然是資源整合，喻川也贊同了這個觀點。下一階段，他們將敞開胸懷，筑巢引鳳。據了解，2011年，致明德迎來一個快速發展年，整合的動作也將開始行動。

　  專業管理

　  管理是門藝術，領導者在拿捏分寸的過程中，尋找著最合適的平衡點。而喻川就是一本優秀管理者的教科書，每個行為都體現了管理的藝術。就如記者剛剛踏進他的辦公室采訪前看到的那一幕便是。

　  受道家思想影響，喻川認為，這個行業更需要柔性，需要包容，因此他采取以柔克剛的管理方式。然則，統籌一家企業，卻不僅僅是以柔克剛這么簡單，還需要管理者的大智慧。通過摸索發現，找準黃金點是管理者的不二法門。喻川觸到了管理的脈搏，在老板、員工和市場三方中找到了平衡點。正因如此，致明德各部門的工作銜接暢通，經銷商也特別配合公司的發展方向。

　  喻川的性格可謂盡善盡美。作為企業的管理者，他最看重的是管理者預見問題、分析問題、處理問題的能力。聰明人與智者的區別就在于，聰明人能看到現在的問題，智者可以預見未來。喻川顯然屬于后者。然而，管理的智慧，可謂仁者見仁，智者見智。采訪過程中記者發現，“羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅”，喻川身上具備了諸葛亮的大智慧和賢將楷模的美譽，擁有大將指揮若定、瀟灑從容的氣度，還能夠在市場中與群雄爭霸，劍指巔峰！

　  完美句點催生未來驚嘆

　  2010年，致明德銷售市場迎來了紅彤彤的春天。企業能夠發展得如此迅猛，得益于喻川知道團隊發展到什么階段需要企業怎樣的支持。“我們創造出中國新營銷行業20年來的奇跡：3天完成改制，業績不降反而大幅增長；12天完成與康力戰略合作；8天完成兩網合一（傳統轉新營銷）。”喻川終于可以自豪地為他的2010年畫一個完美的句點。

　  聽到這驚人的速度，記者不敢相信地看著喻川，他自信淡定地笑了笑。喻川驚人的執行力，就像精算一樣，準確無誤，直指靶的。為此，他表示，“成功和結果之間有個橋梁，而這個橋梁就是執行。如果沒有這個橋梁，再美好的愿景也只能隔岸相望。”

　  這3件大事雖然是他在2010年初設定的目標，但喻川每天都在面對著不同的困難，可以說，他在幾天時間經歷了其他企業幾年要遇到的問題，怎么辦？“換位思考”。喻川站在老板、經銷商和公司利益等多方角度去尋找問題的答案。其實，最大的困難不是別人，而是自己。經過一番激烈的思想博弈，最終思想強勢引領主導地位，創造了致明德輝煌的2010年。

　  有了這個基礎，未來發展的驚嘆號奪目而輝煌，致明德迎來了它的發展年。

　  2011年，致明德要在全球完成15~20個億的業績，開發30個海外國家，把致明德企業打造成全球知名品牌，并力求通過三年的時間打造成上市企業，走國際化品牌之路。在企業文化、產品、全球保健行業的排毒契機及忠實的經銷商的強大支持下，致明德將發力2011年。

　  站在新的起跑線上，喻川也將迎接新的挑戰。 “心中有譜天地寬”，面對這樣一位行業稀缺的精算師，您一定會與記者一樣，堅信他每一次從“精算”到“勝算”的順理成章和水到渠成。喻川個人的心有乾坤必定能夠助推致明德公司在世界新營銷市場中“勢若駿馬奔平川”！