系統(tǒng)是銷售的通路、渠道和橋梁，也是系統(tǒng)領(lǐng)袖的事業(yè)平臺(tái)，不斷發(fā)展壯大的系統(tǒng)是系統(tǒng)領(lǐng)袖個(gè)人能力和價(jià)值的體現(xiàn)，但一個(gè)系統(tǒng)能否健康和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展卻直接與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)、能力、態(tài)度、價(jià)值觀有著必然的聯(lián)系。通過(guò)這四年半與各系統(tǒng)領(lǐng)袖的良好合作，我個(gè)人對(duì)如何建設(shè)一個(gè)良性健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的系統(tǒng)有一點(diǎn)自己的理解與建議：

      一、系統(tǒng)未來(lái)的發(fā)展方向

      （一）規(guī)模化。在傳統(tǒng)銷售渠道，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商甚至一年能做幾十億，從采購(gòu)產(chǎn)品到尋找合作品牌，從人員管理到財(cái)務(wù)管理，從渠道構(gòu)建到倉(cāng)儲(chǔ)物流，都自成一家。對(duì)直銷經(jīng)銷商來(lái)講，經(jīng)過(guò)多年的努力，有的也能發(fā)展到幾萬(wàn)、甚至十幾萬(wàn)的會(huì)員規(guī)模，這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，良好的組織建設(shè)和管理是非常重要的。必須為這個(gè)團(tuán)隊(duì)建立系統(tǒng)專業(yè)、正規(guī)的運(yùn)作模式，以確保它的健康發(fā)展。

      （二）規(guī)范化。一個(gè)優(yōu)秀的系統(tǒng)，不僅僅是從會(huì)員的數(shù)量這個(gè)單一指標(biāo)來(lái)衡量的，而要長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，必須依靠組織建設(shè)和管理。從管理層的確立，管理人員的分工，并建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、制度、流程，這些都很重要。規(guī)范化是一個(gè)系統(tǒng)發(fā)展的必由之路，沒(méi)有正確規(guī)范的管理手段，系統(tǒng)的運(yùn)作與繼續(xù)發(fā)展壯大，都將遇到瓶頸。

      （三）集團(tuán)化。所謂系統(tǒng)的集團(tuán)化，我倒是建議可以學(xué)習(xí)“傳統(tǒng)經(jīng)銷商”的一些做法，如可以成立公司，可以高薪聘請(qǐng)直銷職業(yè)經(jīng)理人作為操盤(pán)手，通過(guò)公司制，甚至是股份制的股權(quán)激勵(lì)，使系統(tǒng)的運(yùn)作更加具有向心力、凝聚力。

      二、直銷企業(yè)對(duì)于系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任

      （一）鼓勵(lì)發(fā)展。目前，一些直銷企業(yè)談“系統(tǒng)”色變，認(rèn)為系統(tǒng)做大做強(qiáng)之后，就會(huì)和企業(yè)叫板。其實(shí)不然，任何事物發(fā)展都有其必然性，系統(tǒng)的發(fā)展壯大與企業(yè)的騰飛是一樣的道理，企業(yè)應(yīng)該有這個(gè)胸懷和遠(yuǎn)見(jiàn)來(lái)鼓勵(lì)大的經(jīng)銷商成立獨(dú)立系統(tǒng)，并鼓勵(lì)其發(fā)展壯大，從而促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和系統(tǒng)的又好又快發(fā)展。

      （二）深入服務(wù)。目前直銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，要在競(jìng)爭(zhēng)中求勝，其中“服務(wù)質(zhì)量”已成為重要的衡量因素。企業(yè)不應(yīng)該只是坐等系統(tǒng)上門(mén)，而是應(yīng)該主動(dòng)走出去，了解需求，服務(wù)好系統(tǒng)。對(duì)于系統(tǒng)召開(kāi)的會(huì)議、組織的活動(dòng)等，都要主動(dòng)安排人員做好服務(wù)，激發(fā)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的信心和激情。

      （三）科學(xué)指導(dǎo)。系統(tǒng)發(fā)展的過(guò)程中，總會(huì)遇到一些不盡如人意的問(wèn)題，這時(shí)就需要企業(yè)給予更多的科學(xué)指導(dǎo)工作，企業(yè)可以通過(guò)派員直接介入系統(tǒng)內(nèi)部幫助理順關(guān)系，規(guī)范管理，也可以安排企業(yè)方的高級(jí)管理人員與系統(tǒng)領(lǐng)袖對(duì)接，幫助理清思路有效解決存在的問(wèn)題。

      （四）有效監(jiān)督。監(jiān)督其實(shí)是一個(gè)相互的過(guò)程，企業(yè)需要監(jiān)督經(jīng)銷商，經(jīng)銷商同樣可以監(jiān)督企業(yè)。特別是系統(tǒng)在發(fā)展的過(guò)程中，會(huì)面臨一些管理上的問(wèn)題或漏洞，企業(yè)做到有效、全面、正確的監(jiān)督后，可以幫助系統(tǒng)查漏補(bǔ)缺、糾正發(fā)展方向，有利于系統(tǒng)的健康發(fā)展。

      （五）資源共享。企業(yè)與系統(tǒng)的合作是平等的、是互助的，企業(yè)有其自身的資源：如品牌、人才、生產(chǎn)、技術(shù)；系統(tǒng)也有其自身的資源：如團(tuán)隊(duì)、人脈、文化、推廣技巧等，這些資源在企業(yè)與系統(tǒng)的合作過(guò)程中共享的程度越高，雙方發(fā)展提升的空間就越大。因此，企業(yè)應(yīng)該毫無(wú)保留地將一切有利資源貢獻(xiàn)出來(lái)，幫助系統(tǒng)發(fā)展；系統(tǒng)也應(yīng)該正確利用企業(yè)的支持，借勢(shì)借力發(fā)展好系統(tǒng)。

      （六）合作共贏。企業(yè)與系統(tǒng)之間的合作關(guān)系，不僅僅是利益關(guān)系，更應(yīng)該建立在情感的紐帶上；不應(yīng)該只是廠家與商家的關(guān)系，更應(yīng)該成為真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴。隨著越來(lái)越多的本土直銷企業(yè)跨出國(guó)門(mén)，國(guó)外直銷企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，我們可以探索以合資的方式，展開(kāi)不同程度的合作模式。

      三、系統(tǒng)與企業(yè)的關(guān)系

      在2010年12月4日隆力奇定制營(yíng)銷全球年度峰會(huì)上我作了《全球戰(zhàn)略，成就夢(mèng)想》的演講，在2011年1月18日的總監(jiān)培訓(xùn)會(huì)議上作了《迎接大消費(fèi)時(shí)代到來(lái)》的報(bào)告，都講到了隆力奇直銷事業(yè)在以后的歲月中我們的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也闡述了隆力奇以及我對(duì)發(fā)展直銷以及系統(tǒng)與企業(yè)關(guān)系的理解。我認(rèn)為，系統(tǒng)與企業(yè)主要有以下兩層合作關(guān)系：

      （一）魚(yú)和水：相依相存。企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)各系統(tǒng)與系統(tǒng)領(lǐng)袖的支持，系統(tǒng)的發(fā)展與壯大也是建立在企業(yè)快速、穩(wěn)定和積累的基礎(chǔ)上。企業(yè)不可能離開(kāi)系統(tǒng)自己運(yùn)作，系統(tǒng)離開(kāi)企業(yè)更談不上發(fā)展。兩者之間的關(guān)系，就是魚(yú)與水的關(guān)系。隆力奇涉足直銷四年半已證明這點(diǎn)，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，隆力奇直銷就能做一百年，就必然與各系統(tǒng)合作一百年。

      （二）供應(yīng)商與經(jīng)銷商：共同成長(zhǎng)。我已多次強(qiáng)調(diào)，企業(yè)是供應(yīng)商，系統(tǒng)就是經(jīng)銷商，因?yàn)槠髽I(yè)向系統(tǒng)提供的是產(chǎn)品、品牌、管理、服務(wù)等資源，系統(tǒng)向企業(yè)提供的是業(yè)績(jī)、渠道等方面的成果，企業(yè)可以借助自己的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)幫助調(diào)研、開(kāi)發(fā)。這種相互依存，不斷轉(zhuǎn)換的合作關(guān)系，不僅有利于企業(yè)與系統(tǒng)的全面發(fā)展，更有利于企業(yè)與系統(tǒng)更緊密的合作。

      四、隆力奇實(shí)現(xiàn)百年直銷事業(yè)夢(mèng)想，必須與擁有百年直銷夢(mèng)想的系統(tǒng)全面合作

      很多直銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)做大之后，立即成立自己的直銷公司和系統(tǒng)，自己成為領(lǐng)袖，但經(jīng)營(yíng)之后卻發(fā)現(xiàn)發(fā)展并不如想像的這樣容易。要從組織架構(gòu)的硬件上去建立一個(gè)系統(tǒng)是容易的，但是將系統(tǒng)帶入發(fā)展的正軌，并且能夠確保快速發(fā)展不變質(zhì)，則需要在軟件上配備到位，比如制度的建設(shè)、培訓(xùn)的到位等等，同時(shí)也需要企業(yè)的幫助和指導(dǎo)。

      其實(shí)，企業(yè)與系統(tǒng)，不論是魚(yú)與水的關(guān)系，還是供應(yīng)商與經(jīng)銷商的關(guān)系，更多的是一種“攜子之手，與子共贏”的關(guān)系。企業(yè)要用包容的心態(tài)幫助系統(tǒng)解決問(wèn)題，系統(tǒng)也要理解企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的種種問(wèn)題，惟有如此，才能風(fēng)雨同路、一路相伴，才能精誠(chéng)合作、同心同贏。

      隆力奇立志做“百年隆力奇”的目標(biāo)是不動(dòng)搖的，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，隆力奇必須與同樣具備這種發(fā)展志向的系統(tǒng)合作。值得慶幸的是，我們目前所合作的絕大部分直銷系統(tǒng)以及他們的領(lǐng)袖，都是與我們目標(biāo)一致，是真正的志同道合，這種為中國(guó)直銷爭(zhēng)光添彩的行動(dòng)，我們有信心一起來(lái)完成和實(shí)現(xiàn)。

      企業(yè)直銷事業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)在于系統(tǒng)，直銷事業(yè)的騰飛基礎(chǔ)在于企業(yè)自身。系統(tǒng)與企業(yè)之間的合作需要建立在順暢、友好、緊密和多元的基礎(chǔ)上。“百年直銷”的夢(mèng)想，激勵(lì)著我們每一個(gè)中國(guó)的民族直銷企業(yè)更加奮發(fā)向上；“百年隆力奇”的夢(mèng)想，更需要系統(tǒng)的“百年夢(mèng)想”一起完成。就目前的現(xiàn)狀來(lái)看，中國(guó)直銷的未來(lái)之路一定充滿艱辛、一路荊棘，但是只要企業(yè)與系統(tǒng)之間精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、自律自強(qiáng)，就一定能相伴走得更遠(yuǎn)、走得更成功！