隆力奇直銷王者之師系統創始人王石先生:主流對直銷行業偏見大反擊（三）

      3. 主流對直銷收入的偏見

      對于直銷是否能夠掙錢，主流人群大多都是持有懷疑態度的，最流行的說法是有這么幾種：（1）直銷只能輸錢，賺不到錢！（2）只有頂層的人掙大錢。（3）早加入的掙的是后加入的錢，晚加入無法超越。

      其實，這三種主流人群對直銷的說法都是有偏見的，還是那句話，大多數人并不真正了解直銷。他們不是道聽途說，就是一知半解，或者人云亦云，要么就像我前一篇所講的，身在塔中還罵塔。。。

      首先，讓我們看看第一種說法：直銷只能輸錢，賺不到錢！

      2006年，網上公布了如新公司創造的百萬富翁數據，一個成立22年的公司創造了40多位千萬富翁，462位百萬美元以上的富翁，461戶寰宇領袖；2061戶藍鉆石級直銷主任，這結結實實的數據不能不令那些對直銷致富持懷疑態度的人膛目結舌！

      至于如新是不是創造百萬富翁最多的公司，我倒不盲目認可。原因是我們根本沒有完整的各個公司的相關數據和信息。這是多方面原因造成的。第一，在發達國家對公布經銷商收入有一定的限制。 二是很多公司擔心經銷商會利用高收入來夸大其詞誤導大眾而產生對公司不利的影響或法律糾紛。因此，大多數直銷公司都比較低調，沒有公開高收入經銷商的數字。要是所有的網絡直銷公司都將高收入經銷商的數字公開，那將會讓不少人大吃一驚或者跌破眼鏡的！

      盡管這方面的數字極為匱乏，但是我們還是以獲得某些直銷公司的相關數據和信息的。我的伙伴賓偉就曾在他的《網絡直銷是金》一書當中公布了兩個公司的類似數據。他當時提到了慕立達公司, 這是一家經營NONI果汁的網絡直銷公司, 在短短的8年的時間就創造了 200多位百萬富翁! 他也提到了業務只在美國和加拿大兩個國家運行的Market America 公司，該公司10年的時間就創造了月收入1萬美元以上的經銷商200多位，月收入2000美元以上的2000多位。

      以上我提到的都是令人矚目的明星經銷商的收入水平，中層和下層的經銷商收入沒有那么高，但是涉及的人數會更多。這很好的說明了直銷是否可以掙錢的問題。如果我們要直銷行業的老大哥安利公司公布它歷史上所創造的高收入經銷商的數據，我相信它肯定不會輸給比它的年齡小一倍的任何公司。無論從它全球的銷售業績來看，還是從他的歷史悠久來看，都是舉世矚目。那么有誰知道它到底創造了多少百萬富翁？當然，我們不去比誰是第一，誰是第二，這個沒有意義。最重要的是我們要給大眾，特別是普通的老百姓一個信息：“直銷可以掙錢并不是傳言或謠言，它是實實在在的，它是靠數據說話的！”

      其次，讓我們來看看第二種說法：只有頂層的人掙大錢

      無論是在中國，還是在國外，無論是發達國家，還是發展中國家，事實是任何行業都是頂層的少數人掙大錢。 像微軟老板比爾蓋茲這樣的咱們都不提，誰讓人家是老板呢？咱就提提打工族，CEO，職業經理人，員工吧。除了老板之外，企業的最高打工族就是CEO了，CEO掙大錢的事應該是眾所周之的了，有些企業甚至虧損也不影響CEO掙大錢。 簡單舉幾個例子就可以了: 2006年，雅虎公司的CEO特里·梅塞爾以7170萬美元獨占鰲頭。排名第二位的是克洛斯提柏石油公司的CEO鮑勃·辛普森，2006年的個人收入為5950萬美元。位列“季軍”的則是西方石油公司的雷·R·艾拉尼，2006年他將5280萬美元收入囊中。中國最典型的ECO就是唐駿了，10億人民幣的轉會費也可以破世界記錄了。

      世界不說，說說中國的貧富比列吧，中國的貴族層約占0.88/萬分之，合計190200億元,門檻過2億元。 富裕階層約占0.7038％比例，合計521700億元,家財門檻過500萬元。

      中產階層約占11.287％比例，合計588700億元,門檻過55萬元。 平階層約占88％的比例，合計732600億元,勉強養家糊口。

      2005年美國著名經濟雜志《財富》公布的最新世界企業500強名單中，美國的連鎖超市集團沃爾瑪，以2879億美金的營業收入，在名單上獨占鰲頭。世界的頭號公司，在美國是除了聯邦政府以外雇傭員工最多的公司。但是其員工的收入如何呢？根據《財富》雜志的數據，沃爾瑪員工的均收入低于每周250美元。全職員工的工資是每小時6到7·5美元。 兼職員工每周工作28小時左右，全職員工每周工作40小時左右。這在零售業是非常典型的，但是這種收入水平使他的員工處于貧困線以下。
     
      事實上，任何國家都是如此，只有頂層的少數人掙大錢，這應該說是個正常的現象。因此，僅僅因為直銷中頂層的人們掙了大錢，主流就對此憤憤不平，口誅筆伐，而對傳統的頂層掙大錢的人就豎起大拇指來歌頌和吹捧，這是不是一種偏見呢？

      我認為主流人群對直銷是頂層掙大錢現象給予歧視和抨擊是不公平的。 直銷的收入不是死工資，任何直銷的獎金制度都是用來獎勵有生產力的人經銷商的，多勞多得，無論是太陽線還是雙軌，真正想不勞而獲，坐享其成是不可能的。產出的多，掙的多，產出的少，掙的少，什么產出都沒有，就什么也掙不到。我們很難想象任何企業老板會制定干的最少的，將獲得最多的收入這樣的規定。那樣是肯定行不通的。

      直銷公司，不像其他傳統公司，對每個人的收入進行了限制，直銷公司也不會說，我們只允許 10個人到頂層。 直銷公司不會看你的學歷和經歷，直銷公司也不會根據你以前收入的多少來決定你的收入。直銷公司就看你是否滿足獎金制度的各級標準，只要你滿足相應的標準，你就獲得相應的收入，這是迄今為止最為合理的多勞多得收入結構。

      最后，我們再來看看第三種說法：“早加入的掙了后加入的錢，晚加入的無法超越。”

      這又是一種偏見。 因為這正是傳統生意的寫照而并非直銷生意的寫照。在傳統生意中，正是早加入的掙了后加入的錢，比如，你以25萬美元買了一個房子，你以30萬美元賣出，你沒有從在后來買你房子的人身上賺錢嗎？如果你以20元買了一支股票，然后 以 30元賣出，你難道沒有從后來入市買你股票的人們身上掙錢嗎？企業的老板，生意的雇主，難道沒有從后來招聘進來的員工那里賺錢嗎？底層員工的收入無法超越上級的收入。

      然而，唯一能夠有所突破的，能夠讓后加入的超越先加入的，只有直銷生意。只有直銷行業敢說，我致富，任何后加入的人也可以致富，加入的早晚并不阻礙你掙錢的潛力，后加入的可以超越先加入的。下級可以超越上級。我就見過很多下線收入超過上線收入的，并不是上線一定比下線收入多的。你的收入還是取決于生產力，還是多勞多得。 上級如果不做了，懶惰了，他就可能被有生產力的，持續能力的下級所超過。 各個直銷公司都有這樣的故事，在任何層次都會出現領袖人物。這有點像馬拉松比賽，開始領跑的人不一定會獲得冠軍，如果他的體力跟不上，不能持續的領跑，那肯定被體力好的，持久力強的超越。實際上，道理就這么簡單。

      直銷被羅伯特·清崎稱之為革命性的行業。其中之一就是財富大餅不是由少數人占有，而是大家來分享財富。同樣的大的餅，是老板獨享還是大家分享，這是傳統行業與直銷行業的根本區別。