直報網北京2011年1月2日電（歐陽文章撰文）2011年是我國第十二個五年規劃的開局之年，也是提升我國直銷行業發展質量的關鍵之年。因此，我認為，2011年我國直銷行業一定要認真貫徹執行3月份即將召開的全國“兩會”精神，把“發展是主題，規范是主線，創業是主板”作為提升2011年直銷行業發展質量的重要內容，并落實到每一個直銷企業和每一個直銷人員，從而進一步推動直銷行業健康、和諧和快速發展。

      首先，抓住發展這一主題，實現直銷行業在發展基礎上的質量提升。

      我們講提升直銷行業的發展質量，其前提是發展，沒有發展就談不上直銷行業的質量提升。通過近幾年的發展，我國直銷行業已初具規模。據不完全統計，2010年26家直銷企業的營銷額已達到750億人民幣左右，比上年增長了15.4%左右。這一發展規模的形成，是我國直銷企業和直銷人員共同努力的結果，確實來之不易。但是，按照中央關于擴大內需的政策要求和我國保健品、化妝品市場的容量，我國直銷行業目前的發展規模還是很小，所以，2011年我國直銷行業仍然要把發展作為一切工作的主題。鄧小平曾說過“發展才是硬道理”的至理名言，對我國目前的直銷行業來說仍然具有十分重要的指導意義。直銷行業只有大發展，才能與我國整個國民經濟發展相適應。發展慢了，或者發展停頓了，直銷行業就會危機重重。現在，有的直銷企業發展很慢，一年的營銷額只有一兩個億。誠然，這些直銷企業在發展過程中有這樣那樣的困難，但企業思想不夠解放，市場開發沒有超常規措施，恐怕是一個主要原因。所以，發展慢的直銷企業更要在新的一年里大講發展這一硬道理，真正把發展作為一切工作的主題。惟如此，直銷行業才會在2011年有一個更快發展的速度。有了這樣的速度，2011年直銷行業發展質量的提升才有基礎。

      其次，抓住規范這一主線，實現直銷行業在規范基礎上的質量提升。

      從2011年開始，我國直銷行業發展要提升質量，而要提升發展質量的還一個重要基礎就是必須把規范作為主線。《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》已實施五年了，總的來說，直銷行業的發展正在不斷得到規范，得到了政府和社會的認同。但是，一些直銷企業特別是個別內資大型直銷企業經營不規范的問題還比較嚴重，必須引起高度注意。

      直銷法規實施以來，特別是這兩年，政府在規范直銷方面的力度正在不斷加強。可以這樣說，2011年政府對直銷規范的力度還會繼續增強，直銷行業必須要清醒地看到這一點。政府加大規范直銷的力度的目的，就是為了促進直銷行業發展質量的提升，確保直銷發展的健康、和諧和穩定。所以，2011年一定要抓住規范這一主線，以實現我國直銷行業在規范的基礎上發展質量的提升。

      抓住規范這一主線的主要內容大體包括：一要繼續統一思想，不斷提高對規范直銷重要性的認識。現在有一些直銷企業認為，直銷行業的違規現象很普遍，政府不會對此問題小題大做。因此，這些直銷企業受到傳銷思維的影響相當嚴重，直銷市場也很混亂。這說明在直銷行業進一步統一對規范直銷的思想仍然是當務之急。2011年的直銷規范，首要的任務就是要繼續統一思想，不斷提高對規范直銷重要意義的認識。二要進一步對照直銷法規，對直銷企業違規現象開展“三查”活動。所謂“三查”，就是直銷企業的自查，以省、市、縣為行政單位的層層普查，最后全國進行重點抽查。在這“三查”中，最重要的是自查。所以，直銷企業自查得如何是2011年規范直銷的關鍵。自查得好，普查和抽查時直銷企業才能順利過關。三要監管部門敢于抓違規典型，以儆效尤。據我所知，違規的直銷企業，內資企業有，外資企業也有。政府監管部門一定要敢于抓那些違規典型，特別是要抓那些對行業有影響力的大型直銷企業中的違規典型，并進行公開處理，以警醒其他直銷企業不要再犯違規直銷的錯誤。

      第三，抓住創業這一主板，實現直銷行業在創業基礎上的質量提升。

      全球金融風暴對中國就業的影響遠遠未結束，因此，直銷行業要在就業帶動創業上做好大文章。在傳統行業，政府提出了創業帶動就業的政策要求，而在直銷行業，則是就業帶動創業。亦即說，在直銷行業要先通過就業，然后慢慢在就業基礎實現創業。因此，2011年要抓住創業這一主板，實現直銷行業在創業基礎上的質量提升。

      目前，在直銷行業就業的人數約近2000萬人，這是一個十分龐大的就業群體。在這2000萬人的就業群體中，有10%左右的人在直銷過程中實現了致富。對這10%左右的人，我們要采取鼓勵政策，讓他們在直銷行業中不僅僅是要就業，更重要的是要創業。換言之，我們要采取積極有效的鼓勵措施，讓他們從就業型的直銷人員逐步轉變為創業型的直銷人員。做好這項工作的意義是很深遠的：一是有利于在中國真正形成一支專門從事直銷的專業隊伍，使他們在直銷行業中充分發揮自己的專長，在積累財富的過程中以獲得尊嚴和快樂；二是通過這些創業型的直銷人員的帶領，可以培養和帶動更多的就業型直銷人員向創業型直銷人員的轉變，以擴大直銷行業中的創業隊伍；三是可以增強直銷企業主的創業與直銷人員的創業的雙向互動，實現整個行業創業這一主板的真正形成。直銷企業主為直銷人員提供了創業的平臺和機會，直銷人員的創業又為直銷企業主的創業提供了人力資源，如果雙向互動積極有效，創業這一主板就會在直銷行業中逐步形成。這是直銷行業今后努力的方向。

      從以上分析，我們看到2011年直銷行業發展質量的提升，一個很重要的方面就是要緊緊抓住創業這一主板。因為，直銷行業發展的質量高不高，一個很重要的考量就是創業型直銷人員的占比高不高。一般而言，創業型直銷人員超過20%就可以定為直銷行業發展的質量正在提升，如果低于這個比重，就說明直銷行業發展質量要有待提升。我在上面說過，我國直銷行業已有10%左右的直銷員實現了致富，但這些人當中有一部分還沒有真正把直銷當作自己的終身職業，所以還不是創業型的直銷人員。從2011年開始，我們要在培養和發展創業型直銷人員方面多作努力，通過抓住創業這一主板，進而不斷提升我國直銷行業的發展質量。