全球知名保健品公司康寶萊正在走一條“本土化”路徑，為了支撐這一戰略，其再度加碼中國。

　　日前，這家公司將自己全球首個原料生產基地落戶長沙。這意味著，康寶萊將直接拉動當地農產品加工業超過十億元的產值。

　　在中國湖南，康寶萊每年將“收割”近萬噸茶葉、蘆薈、果蔬等農產品。

　　康寶萊全球首席營運官理查德·古迪斯表示，建成后可形成年產1000噸左右天然植物提取物的生產規模，預計于明年3月竣工投產，正式面向康寶萊全球74個市場輸送原材料。

　　這是一個龐大的工程。
 

　　延伸至上游

　　理查德·古迪斯表示，一期投資金額將達6000萬元人民幣，主要負責茶、蘆薈、水果蔬菜等在內的原料采集。事實上，從去年開始，康寶萊與雷碩醫藥化工(長沙)有限公司就天然產品原料供應方面探討合作，在今年2月，雙方達成了合作共識，同意在長沙經濟開發區合資組建年產500至1000噸規模的大型天然產品中國生產基地。

　　基地將會建造專門的提取車間來完成對天然植物的萃取和對粉末的提煉，保持提取過程的純凈、優質。

　　理查德·古迪斯表示，長沙地處長江流域，坐擁世界許多草藥和植物，在中草藥、生物資源方面有很強的優勢。“從整個產業鏈來看，長沙在這方面也有不少優勢，長沙在植物萃取后期加工已經有集群效應，所以這才選中長沙作為康寶萊的全球原料基地。”

　　和之前在蘇州設立的生產基地不同的是，長沙將向全球市場提供原料，美國、歐洲、巴西、印度等地的生產基地都是未來供給的主渠道。

　　康寶萊中國區總裁李延亮細數湖南當地的情況，資源、土壤、水質、氣候、種植方式等等，這些都一一被拿來與康寶萊的苛刻要求比對。

　　最重要市場

　　事實上，中國一直是康寶萊增速最大的市場之一，早在1998年，康寶萊就開始進入中國投資，在蘇州工業園區建立生產基地，并于2000年建成投產。到目前為止，康寶萊在中國的年銷售額已經超10億元人民幣。

　　統計數據顯示，康寶萊在中國市場已累計投入超過3750萬美元，包括建立面積達1.7萬平方米的蘇州生產基地，供應中國大陸和臺灣地區、東南亞等市場的產品需求，加上這次在長沙的6000萬元大手筆投資，康寶萊在中國的整個投資額將逼近4億元人民幣。

　　和這一組數據相對的是，康寶萊在全球的銷售額將近300億元人民幣，這是一個非常大的數字。

　　康寶萊財報顯示，2010年第三季度凈銷售額增長了14.7%，達6.884億美元。這不禁讓人聯想到康寶萊全球董事會主席兼CEO邁克爾·奧·約翰遜的野心，“中國超越墨西哥，坐上康寶萊全球銷量的頭把交椅，只是時間問題。”

　　不管如何，中國市場都已經被視為康寶萊未來最重要的一個市場，其目前在中國已經開設了近80家店鋪。

　　“我們的五年目標是讓中國成為康寶萊全球最大的市場，并在中國市場上做到第一。”李延亮表示，“美國每年在健康醫療領域的花費占其年GDP的14.8%，歐洲占8.4%，日本占6.3%，而中國只占1.9%。中國遲早會是全球健康產業的最大市場。”

　　“本土化路徑”

　　康寶萊一直努力在中國市場進行深耕，試圖找出一條適合自己的“本土化路徑”。

　　比如，在市場營銷方面，康寶萊也努力嘗試在全球統一策略下，推動適合中國市場的針對性策略。

　　有趣的例子是，康寶萊只花了幾百萬美元就把logo印在了小貝衣服的顯眼處。

　　2008年3月，包括小貝在內的銀河隊來到中國，成為邁克爾·奧·約翰遜最津津樂道的在華形象推廣案例。體育賽事一直都是康寶萊的最好合作伙伴，比如和西甲豪門巴塞羅那足球俱樂部達成贊助協議，今后三年康寶萊將現身巴塞羅那隊所有國際友誼賽中，三葉草將跟隨西甲豪門征戰世界各地。

　　更多的推廣，讓康寶萊越來越多地出現在體育賽事和各種推廣中。在“本土化”路徑的推動下，2009年8月8日，包括梅西在內的巴薩隊與國安隊決戰“鳥巢”的盛況都給康寶萊做了很好的宣傳，同樣，在今年，康寶萊與西甲豪門巴塞羅那足球俱樂部達成巨額贊助協議，康寶萊正式成為巴薩的官方營養品贊助商，他們甚至還與梅西簽訂了個人贊助協議。

　　在銷售模式上，中國市場也在復制墨西哥市場的營養俱樂部業務,李延亮說：“墨西哥從五六年前開展營養俱樂部業務,三年之間出現迅猛增長,人均銷售額5美元，幾乎十倍于康寶萊全球55美分的平均銷售額。”

　　他們更希冀這種模式在中國市場同樣取得成功，一旦成功的話，中國市場趕超墨西哥就不僅僅是夢想了。據了解，康寶萊第一大市場墨西哥有1億人口，3萬多家營養俱樂部，中國現在才剛剛起步，墨西哥市場顯然是中國市場未來努力的方向。